中移動動感地帶激活推廣方案(1)-文庫吧
2025-02-12 16:40 本頁面
【正文】 劃，輕松玩轉(zhuǎn)資訊世界！用更超值的資費和更新奇的方式，享受自由溝通的快樂！這就是動感地帶 動感地帶目標(biāo)顧客群 動感地帶目標(biāo)顧客群的素描 消費特征 ? 15－ 25歲年輕時尚一族 ? 非常注重個性 ， 思維活躍 ? 有一點偏離主流 。 追求叛逆 、 不拘一格 、 自由 、奔放 、 無拘無束 、 有些放蕩不羈 ， 絕不是乖孩子 ? 渴望自由獨立 、 但不會太 “ 過火 ” ? 比身邊的哥們更 “ 酷 ” ? 偶像絕非情歌王子 ， 也非奇形怪狀的日流 、 韓流 ? ARPU值中低 ， 但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比重高 ? ? 追求時尚 ， 對新鮮事物感興趣， ? ? 移動通信需求中娛樂休閑社交比重較高 ? 有強烈的品牌意識 ， 對品牌的忠誠度較低 ? 是容易互相影響的消費群 定位于體驗 ? 從表 可以看出 ， “ 動感地帶 ” 的目標(biāo)消費者表現(xiàn)出的多種特征大多關(guān)聯(lián)體驗 ，其消費也是為尋求好奇體驗 ， 所以 ,“ 動感地帶 ” 是定位于體驗消費的品牌 。 體驗式的營銷策略 1. 品牌內(nèi)涵聚焦體驗 ? “ 動感地帶 ” 的品牌內(nèi)涵 是 “ 時尚 、 好玩 、 探索 ” ? “ 動感地帶 ” 主張時尚 、 創(chuàng)新 、 有活力 ， 代表一種生話方式 ——增長見聞 、 更易與人溝通 、更充實快樂 ， 其核心是追求對消費 、 對生活 、對文化的體驗 。 “ 動感地帶 ” 另一個重要的內(nèi)涵是 “ 探索 ” ， 迎合了現(xiàn)代社會生活年輕人內(nèi)心渴求探索新奇的生活方式 。 聊天一定要在電腦上嗎 ？ 動感地帶不這么認(rèn)為 ， “ 移動 ” ，強大的聊天工具已經(jīng)完美的移植到了手機中 ，隨時隨地都可以聊天了 2. 形象代言人傳播體驗 ? 2023年曾推出形象代表 ——一個漫畫式的小男生 ——M仔 ， 以其 “ Q” 、 “ 酷 ” 贏得大中學(xué)生的喜愛 ， 動感地帶 M仔玩具更令學(xué)生們愛不釋手 ? 2023年 ， 邀請周杰倫作為形象代言人 ， 從而把動感地帶的品牌進程又向前推進了一步 。 使其品牌內(nèi)涵得到了更生動的演繹 ? 不管是 M仔還是周杰倫 ， 都是當(dāng)前年輕消費者所追求的酷文化的代表 ， 他們?yōu)楦袆拥貛放苽鞑サ氖且环N以酷為核心的消費體驗和生活體驗 。
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