葡萄酒營銷策劃方案-文庫吧
2025-02-12 14:56 本頁面
【正文】 在中國居住的外國公民； 大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層； 酒店客人；追求時尚的年輕人 需求狀況 目前消費(fèi)者消費(fèi)最多的是干型酒，占到總量的 70％以上，其中干紅占 80％，干白占 20％；甜酒只占消費(fèi)者消費(fèi)的 12％；從價位來看主要以 30－ 50元中低檔葡萄酒為主。 9 SWOT 分 析 機(jī)會 威脅 劣勢 優(yōu)勢 W T S O SWOT 優(yōu)勢 strength 機(jī)會 opportunity 弱勢 weakness 威脅 threat ness 澳洲優(yōu)良的葡萄 產(chǎn)地 澳洲出色的釀酒 技術(shù) 關(guān)稅 壁壘逐步趨緩和 國內(nèi)葡萄酒 市場 日益規(guī)范 居民 收入水平 的提高 市場上存在 50－ 100元的中高檔甜型葡萄酒 的 空缺 消費(fèi)者飲酒 更加 注重健康 ，低度 酒逐漸 形成市場 缺乏豐富的 產(chǎn)品線 ,品種太少 . 產(chǎn)品 價位 稍顯偏高 . 新品牌 知名度 低 成本 較國內(nèi)企業(yè)有弱勢 紅酒市場 競爭激烈 ,品牌 越來越多 . 張裕 \王朝 \長城等老品牌正在力推新品 ,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善 . 藏秘 \新天 \印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張 ,他們在資金 \產(chǎn)品 \營銷等方面也各有優(yōu)勢 . 國外 葡萄酒品牌的競爭 二、 SWOT 分析 年齡： 25－ 40歲的 月收入： 在 5000元以上 行為： 注重健康、注重生活品質(zhì) 職業(yè)： 公司中高層管理者、年輕白領(lǐng)、公務(wù)員、 IT從業(yè)者、律師醫(yī)生會計師咨詢師等獨(dú)立從業(yè)者、中高級 產(chǎn)品定位： 中高檔（價格在 80－ 150） 低酒精度（ 4－ 5度） 含果汁、甜型葡萄酒 品牌定位 健康清新、品位高雅 三、 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場： 定位： 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品名稱： Rosa fruit wine—— Rosa 果汁葡萄酒 產(chǎn)品原料： 澳洲南部的舍拉子 shiraz葡萄品種 產(chǎn)品特點(diǎn)：是一種含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度 4－ 5度 。 口感柔順、微甜、口味更加豐富飽滿，充滿水果芳香。 生產(chǎn)工藝：采摘 破碎 除梗 發(fā)酵 浸漬 加入脫糖果汁 調(diào)配 醇化 澄清
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