【正文】 么標(biāo)及投標(biāo)策略問題 ? 性質(zhì)分類：風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)、保險(xiǎn)標(biāo) ? 效益分類：盈利標(biāo)、保本標(biāo) 2 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序 ? （第一關(guān)） ? （先決條件） ? 、校核工程量、編制施工規(guī)劃 2 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序 ? （ 1）分析招標(biāo)文件 ? 目的： ? 全面了解承包商在合同中和權(quán)力與義務(wù) ? 分析施工中承包商面臨和需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) ? 研究招標(biāo)文件中的漏洞和疏忽 ? 分析重點(diǎn)：投標(biāo)須知、合同條款（通用、專用）、技術(shù)規(guī)范、圖紙 2 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序 ? （ 2）校核工程量 ? 注意： ? 工程量清單的編制體系和方法 ? 研究永久性工程之外的項(xiàng)目有何報(bào)價(jià)要求 ? 對(duì)不同種類合同采取不同方法和策略 2 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序 ? （ 3）編制施工規(guī)劃（投標(biāo)階段施工組織設(shè)計(jì)） ? 目的： ? 通過施工規(guī)劃了解投標(biāo)人實(shí)力 ? 通過施工規(guī)劃改進(jìn)施工方案 ? 思考：不同階段施工組織設(shè)計(jì) 不同階段施工組織設(shè)計(jì) 對(duì)比表 項(xiàng)目 施工規(guī)劃 實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì) 目的 中標(biāo) 獲利 依據(jù) 招標(biāo)文件 圖紙資料 規(guī)范及施工圖 所處階段 投標(biāo)階段 施工階段 最終圖樣 示意圖 詳圖 要求 針對(duì)招標(biāo)文件的 要求簡(jiǎn)單明了 內(nèi)容詳盡 措施具體 2 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序 ? （ 3）編制施工規(guī)劃 ? 內(nèi)容：文字部分（工程特點(diǎn)或概況、編制范圍、編制依據(jù)、開竣工日期計(jì)劃、施工部署、施工方案及施工順序） ? 圖表部分（施工總平面布置圖、施工網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖、分項(xiàng)工程施工工藝框圖、主要材料計(jì)劃表、施工進(jìn)度斜率表等） ? 編制技巧： 2 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序 ? ? ? ? 3 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)文件的組成與編制 ? 證明文件及有關(guān)資料 ? 投標(biāo)函（書）及投標(biāo)書附件 ? 投標(biāo)保證金 ? 履約保證金 ? 報(bào)價(jià)單與工程量清單計(jì)價(jià) ? 施工規(guī)劃 ? 資格審查表和輔助資料表 4 工程項(xiàng)目施工評(píng)估分析 ? 一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)估指標(biāo) ? ? ? ? 二、投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)估比例 ? ? 4 工程項(xiàng)目施工評(píng)估分析 ? 三、投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)估方法 ? ? ? 5 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧 ? 一、風(fēng)險(xiǎn)因素的辨識(shí) ? 風(fēng)險(xiǎn)：是指由于從事某特定活動(dòng)過程中存在的不確定性而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失，自然損壞的可能性。 ? 主體行為分為：客觀性風(fēng)險(xiǎn)、主觀性風(fēng)險(xiǎn) ? （ FIDIC規(guī)定、承包商的信譽(yù)和能力、國(guó)家政策、法規(guī)的變化） ? （政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、施工環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、合同條款風(fēng)險(xiǎn)） 5 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧 ? 二、風(fēng)險(xiǎn)管理 ? ? ? 風(fēng)險(xiǎn)回避 ? 風(fēng)險(xiǎn)減輕 ? 風(fēng)險(xiǎn)分散 ? 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防 ? 風(fēng)險(xiǎn)自留 5 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧 ? 三、投標(biāo)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)與選擇 ? ? （決策樹） ? （ 1）決策樹：決策樹是模擬樹枝成長(zhǎng)過程，以從出發(fā)點(diǎn)開始不斷分枝來表示所分析問題的各種發(fā)展可能性，并以各分枝期望值中的最大值作為選擇的依據(jù)。 5 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧 ? （ 2）畫法： ? ① 出發(fā)點(diǎn)，又稱決策節(jié)點(diǎn) ? ②從決策節(jié)點(diǎn)向右引出直線，每條直線代表一個(gè)方案，稱方案枝 ? ③方案枝末端畫 稱概率分叉點(diǎn)，又稱自然狀態(tài)點(diǎn) ? ④從自然狀態(tài)點(diǎn)引出的方案叫概率分支 ? ⑤決策結(jié)束，在概率分支末端用 表示終點(diǎn)＋直接損益值 5 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧 ? （ 3）尋優(yōu)過程 從右到左，計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值，期望利潤(rùn)值大為優(yōu)方案 ? （ 4）利潤(rùn)分析： (I直接利潤(rùn) P中標(biāo)概率 ) E(I)=PI ? 背景：某承包商面臨 A、 B兩項(xiàng)工程投標(biāo)，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項(xiàng)工程投標(biāo)，或者兩項(xiàng)工程均不投標(biāo)。根據(jù)過去類似工程投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)， A工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為 ，投低標(biāo)的中標(biāo)概率為 ，編制投標(biāo)文件的費(fèi)用為 3萬(wàn)元； B工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為 ，投低標(biāo)的中標(biāo)概率為 ，編制投標(biāo)文件的費(fèi)用為 2萬(wàn)元。各方案承包效果、概率及損益情況如下所示： 工程 項(xiàng)目 標(biāo) 型 效 果 概 率 損益值 （萬(wàn)元） A 高 標(biāo) 好 中 差 150 100 50 低 標(biāo) 好 中 差 110 60 0 B 高 標(biāo) 好 中 差 110 70 30 低 標(biāo) 好 中 差 70 30 10 不投標(biāo) 0 5 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧 ? 四、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 ? ? ? ? ? 5 工程項(xiàng)目施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧 ? 六、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 ? ? 不平衡報(bào)價(jià) ? 多方案報(bào)價(jià) ? ? 降低投標(biāo)價(jià)格 ? 補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件 評(píng)標(biāo)方法的運(yùn)用 簡(jiǎn)單回顧： 最低報(bào)價(jià)法 抽簽法 綜合評(píng)分法 案例： 某土建工程公開招標(biāo)，經(jīng)資格預(yù)審有 5家單位參加投 標(biāo)，評(píng)分原則如下： 綜合評(píng)分最高單位為中標(biāo)單位。評(píng)標(biāo)中，技術(shù)性評(píng)分占總 分的 40％，報(bào)價(jià)占 60％，其中技術(shù)性評(píng)分包括施工工期、 方案、質(zhì)保措施、企業(yè)信譽(yù)四項(xiàng)內(nèi)容各占總評(píng)分得 10％，其 中每單項(xiàng)評(píng)分滿分為 100分。 商務(wù)標(biāo)評(píng)分：設(shè)置復(fù)合標(biāo)底，其中招標(biāo)方標(biāo)底（ 6000萬(wàn) 元）占 60％，投標(biāo)方有效報(bào)價(jià)得算術(shù)平均數(shù)占 40％。各單 位報(bào)價(jià)與復(fù)合標(biāo)底得偏差度在 ＋ 3％內(nèi)為有效標(biāo)，其中－ 3％ 為滿分 100分，每上升 1％扣 5分。 技術(shù)標(biāo)評(píng)分：企業(yè)信譽(yù)以近 3年工程優(yōu)良率為準(zhǔn)， 100％ 為滿分，如有國(guó)家級(jí)獲獎(jiǎng)工程，每項(xiàng)加 20分，省級(jí)加 10 分；施工經(jīng)驗(yàn)以近 3年承建類似工程與承建總工程百分比計(jì) 算 100％為 100分。該項(xiàng)得分＝優(yōu)良率 100＋優(yōu)質(zhì)工程加 分＋類似工程比 100；工期：計(jì)劃工期 40個(gè)月，每減少一 個(gè)月加 5分，超過 40個(gè)月為廢標(biāo)；施工方案與質(zhì)保措施得分 由評(píng)委會(huì)專家評(píng)出。相關(guān)數(shù)據(jù)如下： 報(bào)價(jià) （萬(wàn)元） 工期 （月） 企業(yè)信譽(yù)（近 3年優(yōu)良工程率及獲獎(jiǎng)工程） 施工經(jīng)驗(yàn)（承建類似工程百分比） 施工方 案得分 質(zhì)保措 施得分 A 5970 36 50％省級(jí)工程一項(xiàng) 30％ 85 90 B 5880 37 40％ 30％ 80 85 C 5850 34 55％魯班獎(jiǎng)一項(xiàng) 40％ 75 80 D 6150 38 40％ 50％ 95 85 E 6090 35 50％ 20％ 90 80 項(xiàng) 目 投標(biāo)單位 第四章 建設(shè)工程合同 ? 主要內(nèi)容 ? ? ? 、設(shè)計(jì)合同 ? ? ? 1 建設(shè)工程合同概述 ? 一、建設(shè)工程合同的概念 ? 建設(shè)工程合同是承包人進(jìn)行工程建設(shè)，發(fā)包人支付工程價(jià)款的契約（合同）。 ? 二、建設(shè)工程合同的特征 ? 合同主體的嚴(yán)格性、合同標(biāo)的的特殊性、合同履行期限的長(zhǎng)期性、合同要符合建設(shè)程序的規(guī)定、 建設(shè)工程合同是要式合同 1 建設(shè)工程合同概述 ? 三、建設(shè)工程合同的種類 ? ? 建設(shè)工程總承包合同 ? 建設(shè)工程承包合同 ? 建設(shè)工程分包合同 1 建設(shè)工程合同概述 ? ? 建設(shè)工程勘察合同 ? 建設(shè)工程設(shè)計(jì)合同 ? 建設(shè)工程施工合同 ? (或付款 )方式的的不同分類 ? 總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本加酬金合同 1 建設(shè)工程合同概述 ? 四、建設(shè)工程中的主要合同關(guān)系 ? 1. 業(yè)主的主要合同關(guān)系 供應(yīng)單位 A 咨詢（監(jiān)理）單位 堪稱、設(shè)計(jì)單位 承包商 B 供應(yīng)單位 B 業(yè) 主 承包商 A 銀 行 1 建設(shè)工程合同概述 ? 2. 承包商的主要合同關(guān)系 材料供應(yīng)商 勞務(wù)供應(yīng)商 加工承攬單位 分包商 B 運(yùn)輸單位 承包商 分包商 A 業(yè) 主 租賃單位 保險(xiǎn)公司 2 建設(shè)工程監(jiān)理合同 ? 一、概念 ? ? （ 1）工程建設(shè)監(jiān)理：監(jiān)理人受業(yè)主的委托，依據(jù)國(guó)家批準(zhǔn)的工程項(xiàng)目建設(shè)文件，有關(guān)工程建設(shè)的法律、法規(guī)和工程建設(shè)監(jiān)理合同及工程建設(shè)合同，對(duì)工程實(shí)施監(jiān)督管理。 2 建設(shè)工程監(jiān)理合同 ? （ 2） 目的： ? 保障工程建設(shè)有序進(jìn)行，取得最大投資效益 ? （ 3） 任務(wù)： ? “三控制、二管理、一協(xié)調(diào)” 2 建設(shè)工程監(jiān)理合同 ? ? 工程建設(shè)監(jiān)理合同：委托人與監(jiān)理人簽訂的，為委托監(jiān)理人承擔(dān)監(jiān)理業(yè)務(wù)而明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。 ? 建設(shè)前期監(jiān)理合同 ? 設(shè)計(jì)監(jiān)理合同 ? 施工監(jiān)理合同 2 建設(shè)工程監(jiān)理合同 ? 二、詞語(yǔ)定義 ? 1. 合同主體 ? 建設(shè)單位（委托人） 監(jiān)理單位（受托人） ? ? 2. 示范文本 ? 協(xié)議書 ? 標(biāo)準(zhǔn)條款 ? 專用條款 2 建設(shè)工程監(jiān)理合同 ? 3. 雙方的權(quán)利和義務(wù) ? 委托人 ? 監(jiān)理人 ? 4. 違約責(zé)任 ? 5. 監(jiān)理合同生效、變更、終止及其他 3 建設(shè)工程勘察、設(shè)計(jì)合同 ? 一、工程勘察 ? 依據(jù)工程建設(shè)目標(biāo)，通過對(duì)地形、地質(zhì)、水文等要素進(jìn)行測(cè)繪、勘探、測(cè)試及綜合分析評(píng)定，查明建設(shè)場(chǎng)地和有關(guān)范圍內(nèi)的地質(zhì)、地理環(huán)境特征，提供建設(shè)所需的勘察成果資料及其相關(guān)的活動(dòng)。 ? 測(cè)量 ? 內(nèi)容： 水文地質(zhì)勘察 ? 工程地質(zhì)勘察 3 建設(shè)工程勘察、設(shè)計(jì)合同 ? 二、 工程設(shè)計(jì) ? 依據(jù)工程建設(shè)目標(biāo)，運(yùn)用工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)方法，對(duì)建設(shè)工程的工藝