化妝品市場推廣策劃書-文庫吧
2025-02-11 14:58 本頁面
【正文】 的皮膚色素沉著，毛孔粗大、多油、黑斑、痤瘡、眼袋、黑眼圈等癥狀，全面隔離太陽紫外線、臟空氣、粉塵和化學物品。把防輻、防曬、修護及保濕四大護膚功能同時進行。徹底解決問題性皮膚，重煥肌膚白皙、水嫩有光澤。167。 從以上分析可以看出雪芙妮生化科技有限公司167。 優(yōu)勢是：第一個提出了草莓防輻射的概念，形成了市場上的 “第一 ”效應(yīng)．167。 劣勢是：只是利用報紙和網(wǎng)絡(luò)軟文這一宣傳方式，沒有快速的推廣這一感念．渠道上仍只開發(fā)已慢慢萎縮的傳統(tǒng)渠道．功能過多，沒集中在一點。（三）消費者分析167。 消費者對化妝品了解受年齡差異影響 ，167。 １８－３５歲對化妝品了解比較深刻167。 一般消費者化妝品的支出情況在２００元／月以下167。 在購買化妝品的時候，消費者比較注重產(chǎn)品品質(zhì)和價格167。 消費者化妝品知名度認識，普遍認為好品牌，會是好品質(zhì)．（四）自我分析167。 產(chǎn)品分析167。 玉麗葉含有 88等活性因子， 88是采用納米技術(shù)從天然植物仙人掌中提取出來的一種活性因子，這種活性因子有強烈的防輻射作用，并且本產(chǎn)品還對輻射后的皮膚有修復(fù)作用 ，因此本產(chǎn)品屬于功能性產(chǎn)品，客戶具有一定的針對性ＳＷＯＴ分析167。 優(yōu)勢／Ｓ167。 １ 公司走在防輻射化妝品的前列．167。 ２ 公司員工信心十足167。 ３ 公司起步時就比較注重整體的規(guī)劃167。 機會／Ｏ167。 １ 專業(yè)防輻射化妝品市場還處于比較空白點，因此市場競爭不激烈167。 ２ 信息化的發(fā)展使我們的目標客戶逐漸擴大．167。 劣勢／Ｗ167。 １ 公司產(chǎn)品品類有限，很容易使競爭對手上下擠壓．167。 ２ 公司還沒具有核心渠道和核心價值．167。 ３ 產(chǎn)品的知名度極低．167。 威脅／Ｔ167。 １ 其他化妝品對防輻射化妝品也早已躍躍欲試．167。 ２ 消費者和專家對化妝品防輻射的可能性一直處于爭辯階段167。 ３ 對于一個不知名企業(yè)來說終端成本非常高（五）對用電腦人群的界定167。 我們主要把目標消費人群界定于經(jīng)常用電腦的人群．他們主要包含：167。 １ 企事業(yè)單位 23——45 的白領(lǐng)階層。 167。 ２ 在家無聊上網(wǎng)的家庭主婦。 167。 ３ 經(jīng)常上網(wǎng)的大學生、中專生 167。 ４ 其他企事業(yè)單位 23——45 的白領(lǐng)階層167。 其中可細分為男性和女性。這部分群體中女性對化妝品的消費的檔次主要在中高檔次，對自己的皮膚保養(yǎng)比較重視。男士已經(jīng)開始嘗試用中高檔化妝品。在家無聊上網(wǎng)的家庭主婦。167。 這部分群體根據(jù)家庭收入和消費習慣等原因選擇化妝品的檔次不是很明顯。經(jīng)常上網(wǎng)的大學生、中專生167。 這部分群體由于消費水平所限，大部分對化妝品的消費會選者中低檔。其他經(jīng)常用電腦人群167。 這部分人群比較追求新鮮感和刺激性。對化妝品的消費飄忽不定 本公司產(chǎn)品目標人群的界定167。 通過以上分析我們把玉麗葉化妝品的使用者分為核心群體、擴展群體和補充群體 核心群體展擴 群體補充群體167。 核心群體：女士用電腦的白領(lǐng)階層。167。 擴展群體：在家上網(wǎng)的家庭主婦，經(jīng)常上網(wǎng)的學生。167。 補充層為：男士用電腦的白領(lǐng)階層167。 針對核心層，所構(gòu)成的購買和影響群體為：自己、對象、親朋好友。 (六 )媒體分析167。 目標人群對媒體的接受度167。 網(wǎng)絡(luò)、電視和報紙是網(wǎng)民獲取信息的主要途徑，狠心層選擇的比例分別為網(wǎng)絡(luò) %，電視 %，報紙 %。此外，雜志、書籍和廣播也是網(wǎng)民獲取信息的途徑，選擇的比例都在10%～ 20%之間?？梢钥闯觯瑢τ谶@個特定群體來說，網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息的最主要途徑，其次是大眾化的電視，然后是紙質(zhì)的平面媒體，最后是廣播。167。 由于銷售地域不同而選擇的媒體不同，我們只對范圍廣的網(wǎng)絡(luò)媒體進行分析．網(wǎng)絡(luò)媒體分析167。 中國白領(lǐng)每周上班花在網(wǎng)上處理私人事務(wù)的時間高達 ，平均每天超過 1小時，其中有 83%中層管理人員在辦公時間內(nèi) 瀏覽與工
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