化妝品市場推廣策劃書(已修改)
2025-03-01 14:58 本頁面
【正文】 玉麗葉化妝品市場推廣策劃書2023年６月策劃人：戰(zhàn)軍峰個(gè)人網(wǎng)址：背 景167。 作為一個(gè)朝陽行業(yè)，中國化妝品具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。產(chǎn)品多樣化、傳播信息化、渠道扁平化、競爭品牌化已是大勢所趨。由于行業(yè)差距明顯，外來品牌的加速進(jìn)入，讓本土企業(yè)遭受了很大沖擊。歐萊雅收購小護(hù)士，寶潔 “第三次下鄉(xiāng)”明顯看出國外化妝品在金字塔的頂端占有絕對優(yōu)勢后，已經(jīng)開始向金字塔底部搶食。 167。 市場的競爭將欲演欲烈，面對國外內(nèi)外知名品牌形成的營銷壁壘，創(chuàng)新和定位已是中小企業(yè)不得不重視的問題，姍拉娜的 “專業(yè)去痘 ”和媒體創(chuàng)新讓它成為了去痘的代名詞，小護(hù)士 “防曬 ”這一功能定位，讓它的知名度迅速提高，可采的小小眼貼和 “藥店 ”渠道定位與創(chuàng)新讓它成為了行業(yè) “黑馬 ”，絲寶的渠道變局和奧妮的 “黑頭發(fā)中國貨 ”，已不必再說。這些企業(yè)雖有的已經(jīng)消落，可他們給了我們深刻的啟迪是，讓我們認(rèn)識到 “創(chuàng)新和定位 ”在化妝品行業(yè)的重要性。 167。 在這種背景下，公司針對電腦輻射的有害問題，研發(fā)了 “防輻射和修復(fù)皮膚 ”這一功能性化妝品。根據(jù)產(chǎn)品、市場和消費(fèi)者的特殊性，為迅速將本產(chǎn)品推人和占領(lǐng)市場，提高品牌的知名度和美意度，特做此策劃。策劃綱要167。 一 市場調(diào)查167。 二 市場分析167。 (一 ) 行業(yè)分析167。 (二 ) 競爭分析167。 (三 ) 消費(fèi)者分析167。 (四）自我分析167。 （五）對用電腦人群的界定167。 (六 ) 媒體分析167。 三 策劃方案167。 第一階段 產(chǎn)品上市期167。 第二階段 市場滲透期167。 第三階段 市場擴(kuò)張期 一 市場調(diào)查 167。 由于本策劃是一種模擬策劃，本應(yīng)以 “內(nèi)部調(diào)查和外部調(diào)查相結(jié)合，內(nèi)部調(diào)查主要是以座談會形式為主，外部調(diào)查主要以行業(yè)交流、網(wǎng)絡(luò)收集和調(diào)查問卷形式為主。 ”的調(diào)查方式改為網(wǎng)絡(luò)、書籍和報(bào)刊等資料查閱的為主的調(diào)查方式。二 市場分析市場與自我分析（一）行業(yè)分析167。 1 行業(yè)金字塔低端中端高端167。 處在高端的，多為外資和合資企業(yè)，雖然品牌較低端少，銷售額有限，不過整個(gè)行業(yè)８０％以上的利潤為他們所控制．167。 目前我國化妝品行業(yè)數(shù)以千計(jì)的國產(chǎn)品牌主要生存在中低端市場，雖然銷售額比較高，可利潤有限．167。 在品牌經(jīng)營中167。 １ 市場進(jìn)一步細(xì)分167。 ２ 產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品生命周期縮短167。 ３ 消費(fèi)者越來越成熟在渠道上國內(nèi)化妝品銷售渠道主要分為專業(yè)線和日化線專業(yè)線主要指專業(yè)美容院，專業(yè)市場越來越活躍，增長率接近１００％．成為化妝品的以后一個(gè)很有效的渠道．日化線包括：傳統(tǒng)的批發(fā)市場、百貨市場及新興的現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)．在這個(gè)市場上發(fā)展比較快的是專業(yè)通路和網(wǎng)絡(luò)直銷．專業(yè)通路興起，莎莎、萬寧、屈臣氏終結(jié)了本土化妝品市場專業(yè)連鎖通路的空白期，未來中國化妝品通路格局完全有可能被這些專業(yè)零售商所控制．（二）競爭者分析167。 １ 許多去斑霜、護(hù)膚液、洗面奶上都注明了防護(hù)電腦、美容養(yǎng)顏的效果。在使用方法上，有的品牌護(hù)膚品還宣稱，在上網(wǎng)前涂上護(hù)膚乳液后再加一層粉底，就可大大增強(qiáng)皮膚的抵抗力，而上網(wǎng)后用專用洗面奶清洗，皮膚會更白更亮．這些護(hù)膚品售價(jià)也比一般化妝品售價(jià)高出一成 ．但防輻射功能只是這些化妝品的一種附加功能．沒有作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)．167。 ２ 深圳市雪芙妮生化科技有限公司已經(jīng)開始了一種防輻射化妝品的推廣因此作為主要競爭對手．167。 產(chǎn)品167。 草莓防輻隔離乳液 30 （防輻射） 167。 莓多酚修護(hù)精華露 30 （修復(fù)）167。 清泉保濕滋潤啫哩 50 （沖洗）167。 渠道：常規(guī)渠道，依代理制為主．167。 廣告策略：以網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙軟文為主．167。 雪芙妮生化科技有限公司產(chǎn)品功能說辭167。 采用純天然植物綠色草莓萃取的抗輻射莓多酚因子（）多酚類活性物質(zhì)及維生素 E群能迅速滲透肌膚表面形成多重保護(hù)層，中和輻射線（ α、 β、 γ），有效隔離 %電磁波的危害，有效阻斷并修護(hù)因電腦、電視、手機(jī)等輻射產(chǎn)生
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