戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析-文庫(kù)吧
2025-02-11 12:31 本頁(yè)面
【正文】 境 – 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 11 控制 資源 環(huán)境 1 4 3 2 12 聯(lián)盟的內(nèi)在動(dòng)機(jī) 防御 ?獲得市場(chǎng)和技術(shù) ?確保資源供應(yīng) 追趕 ?獲取先進(jìn)技術(shù) /管理方法 ?得到新銷售渠道 公司的市場(chǎng)地位 領(lǐng)先 追趕 (隨 ) 有關(guān)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 保持 ?利用公司地位獲得最大收益 重組 ?為該業(yè)務(wù)創(chuàng)造一些優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，從而以合理價(jià)格出售 13 獲得銷售渠道和搶占市場(chǎng)35%獲得新技術(shù)以及進(jìn)入新業(yè)務(wù)25%獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和縱向一體化20%克服法律障礙20%參與合資企業(yè)的公司四個(gè)最主要目標(biāo) 14 計(jì)算機(jī)行業(yè)中建立國(guó)際性聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)： 19751994 公司所在國(guó)家和地區(qū) 接觸到的 產(chǎn)品 技術(shù) 市場(chǎng) 總量 A. 公司尋找的資源 美國(guó) 45(25%) 47(26%) 89(49%) 181(100%) 日本 28(28%) 33(34%) 37(38%) 98(100%) 歐洲 45(37%) 53(43%) 24(20%) 122(100%) 總量 118(29%) 133(33%) 150(38%) 401(100%) B. 公司提供的資源 美國(guó) 56(36%) 61(39%) 40(25%) 157(100%) 日本 28(29%) 27(27%) 43(44%) 98(100%) 歐洲 17(18%) 35(38%) 40(44%) 92(100%) 總量 101(29%) 123(35%) 123(36%) 347(100%) 15 010203040506070美國(guó) 日本 歐洲公司所提供的資源產(chǎn)品 技術(shù) 市場(chǎng)020406080100美國(guó) 日本 歐洲公司所尋找的資源產(chǎn)品 技術(shù) 市場(chǎng)16 各種聯(lián)盟中戰(zhàn)略目標(biāo)的相對(duì)重要性 戰(zhàn)略目標(biāo) 聯(lián)盟類型 靈活性 保護(hù)核心能力 學(xué)習(xí) 增加附加值 前競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 后競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟 非常重要； 重要； 一般； 不重要 17 聯(lián)盟的外部原因 (1)市場(chǎng)環(huán)境： 市場(chǎng)全球化 (Levitt, 1983) – 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 – 技術(shù)與生產(chǎn)工序標(biāo)準(zhǔn)化 – 消費(fèi)者偏好趨同 – 規(guī)模經(jīng)濟(jì) – 范圍經(jīng)濟(jì) – 速度經(jīng)濟(jì) – 學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì) 18 (2)技術(shù)環(huán)境 – 產(chǎn)品周期縮短：摩爾定律 – 研發(fā)成本增加，風(fēng)險(xiǎn)增加 ? 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ? 需求方面風(fēng)險(xiǎn) ? 來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn) ? 技術(shù)邊界模糊：重新定義產(chǎn)業(yè)和技術(shù)相互滲透 – 規(guī)模收益遞增 19 (3)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：集群競(jìng)爭(zhēng) – 競(jìng)爭(zhēng)全球化 – 深化的行業(yè)一體化 ? 信息數(shù)據(jù)化、新的存儲(chǔ)方式和傳遞方式、不斷降低的管理費(fèi)用 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往取決于公司對(duì)所需分散資源的組合效果 ? 任何一家公司不可能擁有所需的資源 – 兼容性問題和標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng) – 單個(gè)公司的戰(zhàn)略定位 20 計(jì)算機(jī)14%汽車24%其他13%航空航天19%通訊17%其他電氣13%4. 聯(lián)盟分布：經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù) 按產(chǎn)業(yè)劃分的聯(lián)盟數(shù)分布 21 聯(lián)合生產(chǎn)22%同時(shí)涉及三階段6%生產(chǎn)和營(yíng)銷5%產(chǎn)品開發(fā)39%開發(fā)和生產(chǎn)17%聯(lián)合營(yíng)銷8%開發(fā)和營(yíng)銷3%按價(jià)值鏈活動(dòng)的聯(lián)盟數(shù)分布 22 美日8%美其他地區(qū)4%歐共體32%其他5%歐共體日本10%歐共體其他地區(qū)7%美國(guó)8%歐共體美國(guó)26
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