戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展機(jī)制—日本東芝公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析-文庫(kù)吧
2025-06-14 01:24 本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)（Hamel,1991。Teece,1992）。宋華也持類似的觀點(diǎn)，認(rèn)為聯(lián)盟實(shí)質(zhì)上是一種相互依存的多邊企業(yè)關(guān)系，而這種關(guān)系是由雙方的競(jìng)爭(zhēng)力和高度的關(guān)系特定性技能和能力所共同決定的（Song,1999）。另外，一些學(xué)者認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是兼并或合并的前奏，他們指出戰(zhàn)略聯(lián)盟首先在聯(lián)盟雙方之間構(gòu)筑起了一種和諧融洽的關(guān)系，從而為以后的合并兼并創(chuàng)造條件，并且聯(lián)盟的參與者在一定時(shí)期內(nèi)仍可以獨(dú)立發(fā)展，從而有利于減少由于草率收購(gòu)所帶來(lái)的高額成本。通過(guò)上面的研究，我們不難發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面的理論呈現(xiàn)出多樣化的特征，而聯(lián)盟目標(biāo)也并不僅限于獲取市場(chǎng)收益和技術(shù)訣竅，因此，聯(lián)盟的組織形態(tài)和戰(zhàn)略方向也呈現(xiàn)出多樣化的特征。此外，戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展還受到市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的制約，這一點(diǎn)在東芝公司的主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域——電子產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)最為突出。1． 戰(zhàn)略聯(lián)盟概覽80年代，由于存在著極高的市場(chǎng)壁壘，家用電器、計(jì)算機(jī)、通信產(chǎn)品、游戲機(jī)市場(chǎng)之間界限鮮明，缺乏有機(jī)的聯(lián)系。在這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，企業(yè)間合作主要表現(xiàn)為以專利技術(shù)和純OME貿(mào)易為主要形式的縱向合作。但是到了80年代末，特別是進(jìn)入90年代以后，電子產(chǎn)品市場(chǎng)各子市場(chǎng)之間在技術(shù)、市場(chǎng)等方面的界限越來(lái)越模糊，市場(chǎng)的融合為廠商創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的市場(chǎng)空間——多媒體市場(chǎng)。多媒體產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程實(shí)際是文本信息、圖像信息以及計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)數(shù)字化的過(guò)程，因此，要求生產(chǎn)商擁有綜合電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)、游戲機(jī)等方面的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)訣竅，這時(shí)企業(yè)間的協(xié)作更多地表現(xiàn)為不同產(chǎn)業(yè)間的水平聯(lián)盟，從而形成了一種以互補(bǔ)、共同發(fā)展為目標(biāo)的企業(yè)間關(guān)系（見(jiàn)圖1）。在這一領(lǐng)域中，由于美國(guó)企業(yè)在軟件、圖像技術(shù)方面具有優(yōu)勢(shì)，而日本企業(yè)則在工程和設(shè)備技術(shù)方面更勝一籌，因此，日美雙方的戰(zhàn)略聯(lián)盟較為普遍。80年代末是東芝公司戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)重要時(shí)期。在此之前，東芝的戰(zhàn)略聯(lián)盟主要表現(xiàn)為以純OEM貿(mào)易為特征的縱向聯(lián)盟。1982年，東芝公司在家電市場(chǎng)上與美國(guó)西爾斯進(jìn)行過(guò)大量的OEM交易，其中電視機(jī)的貿(mào)易數(shù)量達(dá)到了168000臺(tái)。這主要是因?yàn)閷?duì)于處在出口營(yíng)銷階段或國(guó)際營(yíng)銷起步階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，打入國(guó)際市場(chǎng)才是其最主要的目標(biāo)。在五、六十年代，家用電器是東芝公司的經(jīng)營(yíng)主業(yè)，然而，當(dāng)時(shí)美國(guó)廠商在市場(chǎng)上有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，它們的存在使得東芝幾乎無(wú)法進(jìn)入高附加價(jià)值的產(chǎn)品市場(chǎng)，另一方面，在當(dāng)時(shí)的美國(guó)市場(chǎng)，一些主要的營(yíng)銷渠道都被控制在“分銷商”手中，只有像西爾斯這樣的大型零售商才是東芝唯一可以利用，并與這些傳統(tǒng)經(jīng)銷商相抗衡的渠道。通過(guò)OEM貿(mào)易，東芝公司為其物美價(jià)廉的產(chǎn)品找到了市場(chǎng)空間，順利打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。另外，OEM貿(mào)易可以大大降低公司的銷售費(fèi)用，與使用自己的品牌相比，在當(dāng)時(shí)的情況下，OEM 交易可以給企業(yè)帶來(lái)更大的收益。在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)一席之地之后，東芝開(kāi)始對(duì)其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。80年代以后，東芝銷售產(chǎn)品時(shí)基本都使用自有品牌，這時(shí)東芝面臨著兩個(gè)必須解決的問(wèn)題：一是如何超越本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在某些產(chǎn)業(yè)中，特別是家電產(chǎn)業(yè)，東芝根本無(wú)法與其他日本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，松下的營(yíng)銷渠道，索尼的品牌效應(yīng)，三洋低廉的價(jià)格以及三菱產(chǎn)品的高檔次使得這些廠商的產(chǎn)品差異性顯著、在某些方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，相比之下，東芝則要遜色得多。對(duì)東芝而言，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一來(lái)源是運(yùn)用其所擁有的綜合技術(shù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿足新需求。因此，80年代東芝制定了“I”戰(zhàn)略，全面調(diào)整公司的戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；第二個(gè)要解決的問(wèn)題是如何保持東芝在“I”產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入80年代，隨著多媒體市場(chǎng)的形成和不斷發(fā)展，綜合性技術(shù)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的運(yùn)用變得異乎重要。同時(shí)，企業(yè)為了維持已經(jīng)取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須提高企業(yè)的整體實(shí)力，而且，“I”市場(chǎng)所涉及的產(chǎn)品升級(jí)換代快、需要大量投入，所有這些因素都促使東芝只有通過(guò)水平聯(lián)盟的方式尋求發(fā)展，才能在國(guó)際市場(chǎng)中構(gòu)筑企業(yè)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從理論上講，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以通過(guò)特定性資產(chǎn)（廠址、物質(zhì)資產(chǎn)、人力資產(chǎn)）的投入，產(chǎn)生關(guān)系性租金，在有效的規(guī)制結(jié)構(gòu)下，這種優(yōu)勢(shì)和收益不可能為聯(lián)盟以外的企業(yè)獲得（Dyer and Singh,1991）。技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的合作使聯(lián)盟的參與者可以實(shí)現(xiàn)資源利用效率的最大化，同時(shí)也大大縮短了研究開(kāi)發(fā)的時(shí)間，有助于廠商之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向合理化、健康化方向發(fā)展。同時(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟還是企業(yè)建立信用和實(shí)現(xiàn)企業(yè)間技術(shù)結(jié)合的理想途徑。2．戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟給東芝公司帶來(lái)了顯著的收益。90年代，東芝在眾多市場(chǎng)上的驕人成績(jī)都與戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施相關(guān)。在表2中，我們列舉了部分東芝公司90年代的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在以下的篇幅中，我們將對(duì)東芝公司多媒體軟硬件、半導(dǎo)體和LCD市場(chǎng)上的戰(zhàn)略聯(lián)盟做進(jìn)一步深入的研究。表2 東芝公司90年代的部分戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)間合作者合作領(lǐng)域1991．1時(shí)代華納（美國(guó)）視圖和多媒體1992．7IBM（美國(guó)）西門子（德國(guó)）開(kāi)發(fā)256M DRAM1992．12National Semiconductor（美國(guó)）NAND快速存儲(chǔ)器1992．12三星（韓國(guó)）NAND快速存儲(chǔ)器1993．9微軟（美國(guó)）開(kāi)發(fā)便攜式PC機(jī)1994．9IBM（美國(guó)）PC機(jī)領(lǐng)域的某些方面1995．1時(shí)代華納（美國(guó)）US West（美國(guó)）建設(shè)綜合性的CATV公司1995．8Oracle（美國(guó)）開(kāi)發(fā)用于商業(yè)領(lǐng)域的軟件包1995．9Sun Microsystems（美國(guó)）PC市場(chǎng)1996．11西思（美國(guó)）高速網(wǎng)絡(luò)1998．6通用（美國(guó)）熱動(dòng)力工廠1998．8華納兄弟（美國(guó)）電影攝制及設(shè)備公司1999．4Carrier（美國(guó)）空調(diào)設(shè)備1999．5Electro Rolex（瑞典）家用電器1999．8富士通（日本）DRAM和其他資料來(lái)源：東芝公司材料（1） 多媒體軟、硬件市場(chǎng)1992年6月，東芝公司和三井與世界上最大的傳媒企業(yè)時(shí)代華納結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。時(shí)代華納公司將其內(nèi)部原來(lái)相互獨(dú)立的
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