東莞學(xué)府1號營銷推廣策劃方案-文庫吧
2025-05-12 21:06 本頁面
【正文】 塑造全新公寓典范 以“學(xué)府 1號”較為霸氣的名字高姿態(tài)入市，通過媒體炒做，讓人們重新認識公寓產(chǎn)品，公寓市場因“學(xué)府 1號”而改變。 強調(diào)地段、配套（商業(yè)、休閑、交通、人文、教育等）在公寓類產(chǎn)品中的極致作用， 讓 本 項目成為 學(xué)院派投資小戶的旗幟 策略五： 重新確立東莞投資小戶的價格標(biāo)桿，讓客戶無以拒絕 東莞的房價仍處于上行的 周期，我們要跟隨主流的同時也要逆勢而為，通過開盤時的低價（比預(yù)計均價低 5%左右），吸引投資者進場， 也吸引媒體的關(guān)注，通過媒體的炒做，讓學(xué)府 1號成為 07年公寓類產(chǎn)品的價格標(biāo)桿，成為最具性價比的投資小戶。 四、 推廣階段劃分： 階段 時間 手段 目的和效果 形象塑造期 12月 圍墻及戶外廣告 引起市場關(guān)注，讓客戶逐漸了解項目，攔截周邊客戶 入市準(zhǔn)備期 3 月 報廣（軟文）、售樓部開張 讓客戶對項目產(chǎn)生好感，并保持記憶。 內(nèi)部認購期 4 月 報廣、軟文、電視、戶外 讓客戶產(chǎn)生購買欲望 開盤發(fā)售期 4 月底 5 報廣、電視、公關(guān)活動 引暴市場，達到銷售目的， 產(chǎn)品 目標(biāo)消費者傳播途徑傳播途徑月 8 日 回籠資金 五、公關(guān)活動策略（配合開盤） 東莞首屆校際原創(chuàng)音樂 （舞蹈） 大賽 主辦單位：東莞理工學(xué)院城市學(xué)院 東莞市團委 南方都市報 協(xié)辦單位：東莞市城市星座房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司 活動時間：學(xué)府 1號開盤當(dāng)日 9： 00 活動地點：售樓部門口 參與對象：東莞市內(nèi)大學(xué)、中學(xué)、職校、中專的 學(xué)生及音樂 （舞蹈） 團體 參與方式：邀請（與校團委合作） 評委：理工學(xué)院藝術(shù)教師、團委官員、媒體記者、開發(fā)商 活 動目的：通過制造與本項目關(guān)聯(lián)度較高的話題新聞或新聞事件，一方面吸引本項目目標(biāo)客戶的關(guān)注，另一方面讓主流媒體參與并關(guān)注此事件， 借助新聞事件讓本項目保持較長的關(guān)注熱度，助于銷售。 （活動執(zhí)行方按另案準(zhǔn)備） 六、媒體投放策略： 媒體目標(biāo)： 1) 找一條準(zhǔn)確、高效的傳播途徑與目標(biāo)消費群溝通，清晰傳達銷售信息。 2) 制造市場焦點，尤其是在要在開售期間制造強烈的市場轟動效應(yīng)，為后期的銷售作鋪墊。 3) 迅速提升項目的知名度和影響力。 媒介組合：報紙 +TV +戶外 +其它 報紙： 《東莞日報》：本地強勢媒體。 《南方都市報》：該 媒體靈活、創(chuàng)新，可以進行適當(dāng) 的媒體炒作和版式創(chuàng)新。 電視 ：鳳凰衛(wèi)視、明珠臺、翡翠臺 戶外 ：東湖花園周邊、育興路、文化廣場附近
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