東莞學府1號營銷推廣策劃方案-wenkub
2023-06-13 21:06:50 本頁面
【正文】 助理工學院、城市學院的號召力和消費力，高效、快速、準確地切入市場。 借力理工學院 學府 1 號 塹頭市政規(guī)劃支持 10 分鐘生活便利都市生活圈 有客戶銷售團隊建立 高性價比 策略二 ： 以塹頭地區(qū)市政規(guī)劃支持托升 學府 1號 的附加值和升值 空間 東城區(qū)政府 正在對本項目所在的塹頭區(qū)域做整體規(guī)劃。 內(nèi)部認購期 4 月 報廣、軟文、電視、戶外 讓客戶產(chǎn)生購買欲望 開盤發(fā)售期 4 月底 5 報廣、電視、公關活動 引暴市場，達到銷售目的， 產(chǎn)品 目標消費者傳播途徑傳播途徑月 8 日 回籠資金 五、公關活動策略（配合開盤） 東莞首屆校際原創(chuàng)音樂 （舞蹈） 大賽 主辦單位：東莞理工學院城市學院 東莞市團委 南方都市報 協(xié)辦單位：東莞市城市星座房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司 活動時間：學府 1號開盤當日 9： 00 活動地點：售樓部門口 參與對象：東莞市內(nèi)大學、中學、職校、中專的 學生及音樂 （舞蹈） 團體 參與方式：邀請（與校團委合作） 評委：理工學院藝術教師、團委官員、媒體記者、開發(fā)商 活 動目的：通過制造與本項目關聯(lián)度較高的話題新聞或新聞事件，一方面吸引本項目目標客戶的關注，另一方面讓主流媒體參與并關注此事件， 借助新聞事件讓本項目保持較長的關注熱度，助于銷售。 媒介組合：報紙 +TV +戶外 +其它 報紙： 《東莞日報》：本地強勢媒體。 寫字樓視頻廣告（大堂、電梯）： 選擇目標消費群經(jīng)常出入的寫字樓，如 君豪商業(yè)中心 、 世博 、 雍華庭 、華凱活力中心 、 華凱大廈 等針對性較強的場合。 學府 1號，讓利給投資者，雙贏策略 目的在于打造東莞戶型不大、總價不高、地段不俗小戶旗幟 價格策略 住宅價格由低到高，商鋪價格由高到底 原則 ：起價的制定很重要，既要保證開發(fā)的利潤， 又要給前期進場的客戶 有升值的感覺，增強他們對 學府 1 號 的信心；但也不能過高，過高就會造成需求價格彈性系數(shù)小，后期升值空間少，價格的市場反應遲緩等價格后續(xù)反應能力不夠。而 學府 1 號更 是有自己的獨特個性（市場定位較獨特）。 2） 4 月低 開盤當天首推靠近學生公寓的 35 棟 188 套 （重點推 3 棟 60 平米左右的一房一廳） ， 如果前期累計客戶超過
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