成都雅居樂淺山項(xiàng)目整合推廣策略_121_聯(lián)合傳播-文庫吧
2025-02-10 12:28 本頁面
【正文】 價(jià)格：精裝 70008000 再次認(rèn)識(shí)淺山。 ? 區(qū)位：雙流縣萬安鎮(zhèn)，離麓山約 （在推廣上，一定要轉(zhuǎn)換為麓山大道）。 ? 規(guī)模： 2023畝中的一部分 ? 地形：淺丘山地形態(tài) ? 項(xiàng)目總體容積率： ? 配套：近 10萬平米自帶商業(yè)配套，較為完善 ? 戶型區(qū)間： 140170平米，據(jù)說單價(jià)總價(jià)都不低 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：可選精裝清水， ， 150米樓間距 …… ? 有優(yōu)勢，但是，優(yōu)勢好像并不明顯。 巨頭火拼高層，為什么淺山？ ? 新鴻基悅城、萬華麓山、新世界河畔新世界，哪一個(gè)不是響當(dāng)當(dāng)?shù)模? ? 雅居樂絕對(duì)跟他們有得一拼，可是，我們不在南延線。 ? 同樣是高層，為什么淺山？ ? 我們有充分的理由說服客戶嗎？ 從別墅到高層，形態(tài)變了，形勢也變了 ? 到這里買別墅還可以。買高層，得好好想想。 ? 成都人的高層恐懼癥還沒完全消除呢。市場還是挺冷清的。盡管政府已經(jīng)出了很多救市的措施，但是市場還處在新政加地震后的恢復(fù)調(diào)整期。 ? 比南延線的項(xiàng)目遠(yuǎn)，又同樣是高層。 ? 第一感覺，在這樣的市場狀況下，很難說。 從別墅到高層，形態(tài)變了，對(duì)手也多了 ? 要在南延線盡頭這一片選別墅，可以比較的絕對(duì)不多，但是高層就不一樣了，數(shù)都數(shù)不過來。 ? 而且，就面積區(qū)間而言，絕對(duì)是一場高層高端產(chǎn)品的實(shí)力比拼。 挑戰(zhàn)來了。 ? 在新鴻基、新世界、麓山群狼合圍之中，淺山如何突圍？雅居樂如何突圍？ ? 產(chǎn)品面的競爭只能是一場肉搏戰(zhàn)，誰也占不了太大的便宜。 ? 價(jià)格戰(zhàn)不好打，也不能打。 ? 在基于戶型、產(chǎn)品本身沒有絕對(duì)差異化的前提下，如何說服買房人，多走幾公里，把眼光投向并最終鎖定雅居樂淺山？ ? 工欲善其事，必先利其器。我們的矛在哪里？盾又在哪里？ 為什么淺山？我們?cè)俅巫穯?…… 第二章 工欲善其事，必先利其器 有可能會(huì)買淺山的人，他們是些什么人？他們?cè)谙胧裁矗? 我們?nèi)绾尉_制導(dǎo)直達(dá)其內(nèi)心？ 找到我們要找的人，對(duì)他們進(jìn)行有效打擊。 ? 我們一車人里，有準(zhǔn)備買新鴻基悅城的，正好，順便看看雅居樂，有比較比較。 ? 相信，其實(shí)南延線的高層客戶都可以變成雅居樂的客戶。 ? 關(guān)鍵是，我們是否有足夠的誘惑力，讓他們?cè)僮哌h(yuǎn)一點(diǎn)。 誰會(huì)來買淺山？ ? 第 1個(gè)原因。當(dāng)然因?yàn)椤皽\山”。 ? 成都人喜山。 ? 看慣了平原，成都人的心里，有很深的山居情節(jié)。 ，青城山一直是成都人的心頭好。 ? 現(xiàn)在，太高的山不好，沒有安全感，淺淺的，又是山，正好。 為什么要買淺山？ ? 第 2個(gè)原因。還得從地震說起。 ? 一項(xiàng)調(diào)查： ? 地震后，你的第一個(gè)電話打給誰？ ? 有超過 95%以上的人，打給家人（父母、妻子、丈夫、孩子、兄弟姐妹） ? 幾種現(xiàn)象： ? 買車的人多了 ? 消費(fèi)的人多了 ? 離婚的人多了 ? 結(jié)婚的人多了 為什么要買淺山？ 珍愛生命，關(guān)愛家人。成都人悄悄地在變。 ? 相愛的人要更加相愛。親密的人要更加親密。愛你的孩子，愛你的父母。懂得珍惜，懂得為家人付出更多。 ? 他們從之前關(guān)注人的社會(huì)屬性轉(zhuǎn)而更注重人的自然屬性。能夠提供給家人生活更多享樂的可能。 ? 二次以上置業(yè)者對(duì)家的要求更多了。希望有一個(gè)品質(zhì)更高更安全的家。有開闊的廣場，最好居住的人盡量地少，所有的活動(dòng)都可以在這里完成。 變的是觀念，來的是機(jī)會(huì)。 ? 震后的成都人，在經(jīng)歷過劫后余生的大悲大喜后，更加關(guān)愛生命，了解到家人到重要性，消費(fèi)觀有了一定程度的改變，衍射到居住上則是 ? 居住觀念的變化，以及對(duì)生活品質(zhì)的關(guān)注 ? 對(duì)市場反映敏銳的人們，能夠深刻洞悉消費(fèi)者心理的人們，能夠從中讀出些什么呢？ 對(duì)手的快速反應(yīng)。 ? “花 90%的非工作時(shí)間，和家人在一起”，麓山這一階段，打起了溫馨家庭牌，麓山的優(yōu)勢，變成一種生活的優(yōu)勢。麓山的高度，已經(jīng)從產(chǎn)品的層面，上升到了生活的層面。 ? 產(chǎn)品背后，你能給客戶什么樣的生活？ ? 我們發(fā)現(xiàn)，競爭的層面升級(jí)了。 ? 它有成都人一直向往的山的形態(tài)，卻又是淺淺的，能給人安全感的。當(dāng)然，這正好也是我們直接的敵人所沒有的。 ? 淺山可以給我們的客戶，給他們的家人，與普通高層不太一樣的生活。 ? 它有 2023畝的規(guī)模，意味著學(xué)校、酒店、商業(yè)什么都有。 ? 它只有 ，意味著舒適度更高。 ? 很重要的，因?yàn)椴灰粯拥臏\山，背后，有好多生活的故事可以講。 ? …… 理所當(dāng)然的，淺山的機(jī)會(huì)來了。 淺山的
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