倫敦廣場香港推廣計(jì)劃書-文庫吧
2025-05-12 19:32 本頁面
【正文】 新策劃與包裝，引進(jìn)了獨(dú)具一格的產(chǎn)品理念與行銷理念 ，為保證項(xiàng)目在最大程度上取得成功，中原據(jù)以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和本物業(yè)的特性，制定如下之傳播策略。 通過對 “上海高檔居住區(qū)里的具有明顯階級性的歐洲貴族生活風(fēng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 范的頂級豪宅” 的這種產(chǎn)品形態(tài)的傳播，使?jié)撛谫徺I者對物業(yè)的獨(dú)特性、尊貴性、不凡性形成鮮明的認(rèn)識(shí)，藉以拉動(dòng)銷售。 利用“移夢與圓夢計(jì)劃”，拉近心理距離，產(chǎn)生極強(qiáng)的共鳴和占有欲， 海外的 VIP 們習(xí)慣了其貴族派的生活作風(fēng)，而在上海也誕生了這樣的貴族豪宅，使貴族化的生活品位得以原味復(fù)制；而在海外其他區(qū)域未及享受此種貴族化生活的人，卻可以在上海開始他們的貴族 生活，俯視腳下蕓蕓眾生，心理的滿足和自豪是不言而喻的。 豪宅的文化訴求策略， 倫敦廣場的豪宅文化是滬上絕無僅有的歐洲貴族文化，不同于一般的富人文化。貴族者，一般除了巨額財(cái)富外，更有富人難以企及的高貴身份、獨(dú)尊品位、精神內(nèi)涵和社交生活，倫敦廣場的買家，必然是豪宅貴族文化的擁護(hù)者。 比較策略， 上海日益成為國際著名的大都市，而在海外豪宅市場中，該層次的住宅價(jià)格是極其昂貴的，相對倫敦廣場在價(jià)格上巨大落差豈不令買家喜出望外！用價(jià)值指導(dǎo)價(jià)格，打動(dòng)投資者。 安全策略， 倫敦廣場的建筑形態(tài)上給予客戶更多的安全感和歸屬感，也是其 人生價(jià)值得以體現(xiàn)和保存的一個(gè)重要方面。 ■ 在上海高檔居住區(qū)里誕生的真正貴族； ■ 獨(dú)特的貴族文化 —— 歐洲式的貴族文化，兼具傳統(tǒng)與現(xiàn)代； ■ 獨(dú)特的生活方式 —— 新上海貴族生活的方式； ■ 上海頂級的貴族會(huì)所； ■ 超五星級的物業(yè)管理和生活服務(wù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 價(jià)格策略 中原建議在上市之初，采取平開高走的價(jià)格策略，首批均價(jià)在 USD 2000—2200/平方米；如能順利實(shí)現(xiàn)銷售，再以加推單元形式高價(jià)跟進(jìn)。 其依據(jù)是： ? 平開高走可以更有效地降低項(xiàng)目的開盤風(fēng)險(xiǎn)，為價(jià)格調(diào)整與價(jià)格的市場適應(yīng)力爭得更多的市場空間 。 ? 給前期的買家更強(qiáng)的市場信心，有利與聚集市場人氣。 首期推盤量控制 首期推盤量宜控制在 40 個(gè)單元左右，不宜多推。在樓層的分布上，以低樓層、中等樓層為主，也可以考慮加推一個(gè)高樓層。 試銷策略 倫敦廣場的試銷策略主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面： ? 在內(nèi)部認(rèn)購期的試銷。在正式的內(nèi)部認(rèn)購期之前，倫敦廣場通過前期的市場訴求與中原營銷網(wǎng)絡(luò)的咨詢接待，通過對客戶資料的分析與研究，已對項(xiàng)目的銷售前景有了充分的認(rèn)識(shí)?？梢哉f，銷售的實(shí)驗(yàn)階段已基本完成。為首期推盤的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。 ? 首期推盤的試銷行為。首期推盤一旦達(dá)到 預(yù)期之目的和利益，整盤銷售成功的期望值將大大增加。 客戶確認(rèn) 設(shè)置客戶阻隔，首先僅限于香港地區(qū)發(fā)售，對于國內(nèi)買家即不公開參觀，也不接受購買；其次逐步才向國內(nèi)人士有限制的公開，以此種銷售方式來塑造倫敦 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)
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