第九章分銷-文庫(kù)吧
2025-02-09 13:50 本頁(yè)面
【正文】 或款式 ? 產(chǎn)品的易腐性和易毀性 ? 產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求 ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性與專用性 ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性 ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設(shè)計(jì)決策 – 市場(chǎng)因素 ? 現(xiàn)實(shí)用戶和潛在用戶的多少以及零售商規(guī)模的大小 ? 市場(chǎng)的地區(qū)性 ? 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ? 消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況 – 企業(yè)自身因素 ? 企業(yè)規(guī)模與信譽(yù) ? 企業(yè)的管理能力 ? 控制渠道的愿望 ? 企業(yè)可能提供的服務(wù) ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設(shè)計(jì)決策 – 國(guó)家政策因素 – 企業(yè)營(yíng)銷策略因素 ? 企業(yè)的產(chǎn)品組合 ? 企業(yè)的促銷策略因素 ? 本企業(yè)的價(jià)格策略因素 ?渠道設(shè)計(jì) 分銷渠道的設(shè)計(jì)決策 – 確定渠道長(zhǎng)度 – 確定渠道寬度 ? 廣泛分銷 ? 選擇性分銷 ? 獨(dú)家分銷 – 規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和義務(wù) ? 價(jià)格政策 ? 買賣條件 ? 中間商的地區(qū)權(quán)利 ? 雙方應(yīng)提供的特定服務(wù)內(nèi)容 ?渠道之間的合作與競(jìng)爭(zhēng) 分銷渠道的管理 ?加強(qiáng)分銷渠道管理 – 對(duì)渠道成員的鼓勵(lì) ? 向中間商提供物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的產(chǎn)品 ? 合理分配利潤(rùn) ? 開展促銷活動(dòng) ? 資金支持 ? 協(xié)助中間商搞好經(jīng)營(yíng)管理，提高營(yíng)銷效果 ? 提供情報(bào) ? 與中間商結(jié)成長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系 – 對(duì)中間商的檢查 – 分銷渠道調(diào)整 ? 增減某一種分銷渠道 ? 增減分銷渠道對(duì)象 ? 調(diào)整整個(gè)分銷渠道 批發(fā)商和零售商 —— 批發(fā)商 ?批發(fā)商 ——在商品流通過(guò)程中，一切不直接服務(wù)
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