xxxx天貓雙十營銷案例分享-文庫吧
2025-02-09 13:32 本頁面
【正文】 交額破億元。 ? 杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額都突破了億元大關(guān)！ 去年雙十一的關(guān)鍵數(shù)據(jù)如下 ： 1分鐘后 342萬人涌入淘寶 8分鐘交易額破億、 21分鐘交易額過 2億、 32分鐘超 3億 活動 1小時，交易額突破 11時 11分淘寶商城交易數(shù)據(jù)： ， 13:09分，成交額過 15億， 16:09分，交易額破 20億！ 12日零點(diǎn)交易額破 。 歷年雙 11對比 一張圖揭秘雙十一數(shù)據(jù) 商家表現(xiàn) 男裝 女裝 戶外 家具 揭秘 “雙十一 ”淘寶營銷手段 預(yù)熱 宣傳推廣 天貓雙十一預(yù)熱期間的互動 互動 雙十一展示廣告投放建議 ? 雙十一店鋪流量補(bǔ)充 ? 穩(wěn)定的大流量 =高 PV、高點(diǎn)擊率 廣告投放目標(biāo) 定價 CPM、鉆石展位通投作為 雙十一全程 基礎(chǔ)商業(yè)流量 ?瘋搶期： 買家目標(biāo)明確 , 可針對本品牉店鋪進(jìn)行定向投放 ?理性期： 買家貨比三家 , 可針對本品牉和競品店鋪進(jìn)行定向投放 ?掃尾期 ： 買家敗家丌怕少的掃貨心理，可針對本品牉、競品店鋪和其他關(guān)聯(lián)類目店鋪進(jìn)行定向投放 廣告位選擇 提前備好 多套素材，根據(jù)雙十一當(dāng)日發(fā)化隨時進(jìn)行調(diào)換 ? 瘋搶期： 產(chǎn)品推薦和瘋搶狀態(tài)作為傳遞信息點(diǎn)，主攻狂熱消費(fèi)人群 ? 理性期： 優(yōu)惠信息、買家正面購物反饋、階段領(lǐng)先銷售成績作為傳遞信息點(diǎn)，說服消費(fèi)者下單 ? 掃尾期： 購物清單、時間緊迫感作為傳遞信息點(diǎn)，覆蓋末期掃貨人群 廣告素材 雙十一展示廣告投放建議 —廣告位列舉 ? 淘寶首頁所有廣告位 ? 天貓首頁所有廣告位 ? 淘金幣首頁焦點(diǎn)圖 ? 女裝類目首頁焦點(diǎn)圖 ? 收藏夾底部小圖 ? 交易詳情頁及收貨成功頁通欄 ? 旺旺每日焦點(diǎn)彈窗焦點(diǎn)圖 ? 淘寶首頁焦點(diǎn)圖 ? 淘金幣首頁焦點(diǎn)圖 ? 收貨成功頁通欄 ? 收藏夾底部小圖 ? 頻道頁首頁焦點(diǎn)圖及通欄 ? S8結(jié)果頁底部小圖 ? 旺旺每日焦點(diǎn)彈窗底部小圖 ? 旺旺每日焦點(diǎn)彈窗焦點(diǎn)圖 ? 淘寶首頁一屏右側(cè) Banner、二屏右側(cè)大圖、三屏大圖 ? 淘金幣首頁焦點(diǎn)圖 ? 收藏夾底部小圖 ? 交易詳情頁底部小圖 ? 我要買商品分類頁面 1屏通欄 ? 頻道首頁焦點(diǎn)圖、通欄 數(shù)據(jù)來源： 2023年 Q2定價 CPM及鉆石展位投放數(shù)據(jù) ? 旺旺每日焦點(diǎn)彈窗底部小圖 ? 淘寶首頁三屏通欄、大圖、小圖 ? 收藏夾底部小圖 ? 交易詳情頁底部小圖 ? 收貨成功頁通欄 ? 店鋪街焦點(diǎn)圖 ? 頻道資訊頁 1屏通欄、底部右側(cè)大圖 流量又高又穩(wěn)定的廣告位 （高 PV消耗） 花小錢就能買到的廣告位 （低 CPM） 轉(zhuǎn)化回報高的廣告位 （高 ROI） 成本低的廣告位 （低 CPC） 雙十一展示廣告投放建議 —素材分享 2023雙十一展示廣告業(yè)務(wù)部焦點(diǎn)圖素材分享 順勢應(yīng)景 產(chǎn)品推薦 庖鋪推薦 緊迫感 從眾 ,丌甘 CTR4%以上 部分時段 5% 雙十一展示廣告投放建議 —素材分享 2023雙十一展示廣告業(yè)務(wù)部焦點(diǎn)圖素材分享 前期引導(dǎo) 中期刺激 后期延續(xù) 雙十一 SNS口碑傳播建議 ? 造勢 (買家證言、媒體報道，提振品牉 /店鋪聲勢，放大市場聲音 ) ? 引流 (成績、活動、話題炒作，吸引更多外部新流量到店采購 ) SNS口碑傳播 目標(biāo) ?微博 : 品牉官方微博；微博紅人 /達(dá)人；借力天貓、淘寶創(chuàng)想官方微博 (傳播范圍廣、可附鏈接直接為店鋪、單品引流 ) ?SNS網(wǎng)站 /論壇話題炒作 : 開心、人人，地區(qū)性論壇、垂直論壇
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