某公司日化產(chǎn)品市場推廣手冊-文庫吧
2025-02-09 11:26 本頁面
【正文】 ● 洛娃產(chǎn)品市場細分及消費者細分 4 ? 洛娃日化產(chǎn)品市場推廣手冊 洗滌產(chǎn)品市場概況 5 環(huán)境預(yù)測 ： 據(jù)國家有關(guān)部門分析顯示：我國洗滌用品市場具有相當大的發(fā)展?jié)摿?， 到 2023年前后 ， 這一市場的銷售額可達 800億元 /年 ，年遞增 13%。 其中 ， 隨著市場增長的同時 ， 競爭將日趨激烈 ， 特別是外國品牌將更大力度的進入中國市場 。 （ 數(shù)據(jù)顯示 ， 目前國內(nèi)洗滌清潔行業(yè)已引入外資近 3億美元 ， 外商投資企業(yè)近 400家 ， 其產(chǎn)品綜合市場占有率達 10%以上 ， 特別是在洗衣粉市場上， 外資企業(yè)約占總生產(chǎn)量的 30%， 而集體 、 民營的中國企業(yè)約點總產(chǎn)量的 15%。 由此可見 ， 洗衣粉市場的競爭十分激烈 ， 而液洗市場則存在較大市場空間 （ 國外先進國家液洗產(chǎn)品占總量的 60%， 而中國只有 15%。 行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測： 根據(jù)市場研究公司及洛娃公司自身所收集的信息 ， 將來洗化市場大致有幾個趨勢： 專用洗滌產(chǎn)品越分越細 ， 即產(chǎn)品細分越來越細致 。 產(chǎn)品濃縮化越來越明顯 。 液體洗滌產(chǎn)品快速發(fā)展 （ 目前年產(chǎn)約 80萬噸 ， 年增長約為 10%） 。 環(huán)保概念突現(xiàn)重要 。 市場策略 （ 針對消費者需求 ） 要求人性化 ， 力圖以情感消費取勝 。 清潔的同時注重安全性 ， 降低對人體 、 環(huán)境的傷害 。 要求產(chǎn)品的多功能性 。 殺菌消毒深入人心 。 ? 洛娃日化產(chǎn)品市場推廣手冊 6 洛娃產(chǎn)品及市場定位 洛娃產(chǎn)品定位： 多功能 （ 去污強 、 環(huán)保 、 除菌 ） 、 高科技的高效優(yōu)質(zhì)的家庭全方位系列清潔產(chǎn)品 。 洛娃品牌市場定位： 滿足大眾消費 ， 面向占消費者比例最高的普通消費群體 。 以中檔市場為主要目標市場 。 ? 洛娃日化產(chǎn)品市場推廣手冊 7 洛娃產(chǎn)品消費者細分 洛娃產(chǎn)品目標消費群：根據(jù)以上分析 ， 我們將洛娃產(chǎn)品的目標消費者定位： 20歲 ~50歲的女性消費者 洛娃產(chǎn)品消費者性別構(gòu)成27%73%男性 女性洛娃產(chǎn)品消費者年齡構(gòu)成%%%%%20歲以下 20~29歲 30~39歲 40~49歲 50歲以上? 洛娃日化產(chǎn)品市場推廣手冊 8
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