第二章會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查-文庫(kù)吧
2025-02-09 00:10 本頁(yè)面
【正文】 息 。 大多數(shù)情況下 ， 收集出來(lái)的資訊可能與你的需要十分接近 ， 但并不完全合要求 。 因此要根據(jù)研究目的進(jìn)行精選 。 總而言之 ， 必須對(duì)已有二手材料進(jìn)行創(chuàng)意性的推論以引導(dǎo)出研究結(jié)果 。 而這種創(chuàng)意推論的過(guò)程要合乎科學(xué)精確原則 。 定量 研 究 （精確量化市場(chǎng)） 蛋糕有多大，邊界在哪，還能做多大 ……… 蛋糕主要分幾塊，每一塊有多大，還能多大 ……… 每一塊都有哪些人在吃，哪些人吃多一點(diǎn) 他們的特征是什么， 看什么展覽， 態(tài)度怎樣 四、市場(chǎng)研究的主要方法 參加廣交會(huì)目的 參展商企業(yè)參加廣交會(huì)目的 ? 數(shù)據(jù)解讀：參展商參加廣交會(huì)的最主要三個(gè)目的是：密切老客戶和結(jié)識(shí)新客戶、發(fā)現(xiàn)客戶需求、提高企業(yè)知名度 總體 160 12 % % % ?采購(gòu)商認(rèn)為人民幣匯率上升（ %）、供應(yīng)商成本增加提高價(jià)格（ %）、世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化（ %）對(duì)公司采購(gòu)影響較大。 對(duì)公司采購(gòu)影響較大的外部因素 總體： 154 ? 數(shù)據(jù)解讀：采購(gòu)商（ 78%）以代理商和尋找制造商的自主品牌持有者為主。 ? 數(shù)據(jù)解讀：絕大多數(shù)采購(gòu)商（ 91%）在中國(guó)沒(méi)有設(shè)分支機(jī)構(gòu)。 總體： 154 ? 數(shù)據(jù)解讀：采購(gòu)商平均采購(gòu)周期為 % 總體： 154 平均采購(gòu)周期： ? 數(shù)據(jù)解讀：多數(shù)采購(gòu)商（ %）在華采購(gòu)占年度總采購(gòu)量的比例集中在 20%~60% 總體： 154 % ? 數(shù)據(jù)解讀：采購(gòu)商在廣交會(huì)的采購(gòu)量占在華采購(gòu)量的比例 總體： 154 ? 數(shù)據(jù)解讀：近半數(shù)（ %）采購(gòu)商一年來(lái)華采購(gòu)兩次 總體： 154 平均頻率 : 每年 % ? 數(shù)據(jù)解讀：大部分采購(gòu)商（ %）一年兩次到廣交會(huì)采購(gòu) 總體： 1
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