第2章汽車市場環(huán)境分析-文庫吧
2025-02-08 14:04 本頁面
【正文】 資源利用率和產(chǎn)品質量的提高；還會導致新營銷方式的出現(xiàn)，新信息存儲和傳播方式的出現(xiàn)。 ? 科學技術的發(fā)展直接影響企業(yè)的經(jīng)營活動：科學技術既為市場營銷提供了科學理論和方法，又為市場營銷提供了物質手段 ? 科學技術的發(fā)明應用，可以產(chǎn)生新的生產(chǎn)模式：例如柔性生產(chǎn)、敏捷制造 ? 科學技術的發(fā)展，使得產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品的市場壽命縮短。 ? 電子商務對營銷方式的影響 宏觀環(huán)境 — 經(jīng)濟環(huán)境 ? 經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)營銷活動所面臨的 外部 社會經(jīng)濟條件。 ? 經(jīng)濟環(huán)境對汽車市場營銷影響較大的因素主要有：國民經(jīng)濟的發(fā)展水平、國民收入的水平、消費者儲蓄及消費者的支出模式 等幾個方面。 （一）經(jīng)濟發(fā)展水平 ? 西方經(jīng)濟學家在衡量某一國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平時，往往從產(chǎn)品銷售的角度把它們劃分為 農(nóng)產(chǎn)品自給自足階段 、 前工業(yè)或商業(yè)生產(chǎn)階段 、 初級制造業(yè)生產(chǎn)階段 、非耐用品或半耐用消費品生產(chǎn)階段 、 耐用消費品與生產(chǎn)資料生產(chǎn)階段 、 出口制成品生產(chǎn)階段 等六種類型。 ? 我國的經(jīng)濟發(fā)展水平越過了第五階段正邁入第六階段，汽車消費已經(jīng)日益清晰地成為大眾消費的主要目標。 （二）國民收入水平 ? 在市場營銷學領域，國民收入主要是指消費者的工資、獎金、補貼、福利等以及他們的存款利息、債券利息、股票利息、版權稿酬、專利拍賣、外來贈款、遺產(chǎn)繼承等一切可以視之為收入的全部現(xiàn)金收入。 （二）國民收入水平 ? 消費者的個人收入可分為： ? 可支配收入 （影響消費者購買力的決定因素） —— 貨幣收入扣除消費者個人繳納稅收以及交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費、儲蓄的那部分個人收入 ? 可隨意支配收入 —— 在可支配的個人收入基礎上再扣除消費者個人基本生活用品支出和固定支出后的那部分個人收入 （二）國民收入水平 ? 購買力依賴于現(xiàn)實收入、產(chǎn)品價格、居民儲蓄、債務、消費信貸等因素。 ? 消費者支出模式 ——恩格爾定律 ： ? ①隨著家庭收入增加，用于 購買食品的支出占家庭收入的比重就會 下降 ； ? ②隨著家庭收入增加，用于 住宅建筑和家務經(jīng)營的支出 占家庭收入的比重大體 不變 ； ? ③隨著家庭收入的增加，用于 其他方面的支出和儲蓄 占家庭收入的比重就會 上升 。 （二）國民收入水平 ? 國際上通常以 轎車的價格與人均 GNP（人均國民生產(chǎn)總值）的比值 R來衡量家庭購車能力。 ? 中國家庭的 R值為 ~， GNP為 2~3萬元，家庭年收入為 ；即家庭年收入達到 5萬元左右才具備購買轎車能力，這樣按轎車的各種使用費占家庭收入的 12％計算時，三年左右便可購買一輛轎車。 （二）國民收入水平 ? 國民收入水平對汽車市場營銷的影響主要表現(xiàn)在以下四個方面： 1. 經(jīng)濟收入決定 汽車擁有程度 2. 經(jīng)濟收入決定 汽車更新速度 3. 經(jīng)濟收入決定 車型選擇
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