【正文】 零售業(yè) 、 客房租賃業(yè) 、 私人服務(wù)業(yè) 、 汽車租賃業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè) 。 來自 中國最大的資料庫下載 五、特許經(jīng)銷商的權(quán)利 有權(quán)要求總部給予在一定特許 區(qū)域內(nèi)的專營權(quán)，以避免在同 一地區(qū)內(nèi)各加盟店相互競爭 地區(qū)專營權(quán) 有權(quán)得到總部的經(jīng)營指導(dǎo)援助、技術(shù)指導(dǎo)援助及其它 相關(guān)服務(wù)： 參加總部的各種定期培訓(xùn)。 使用總部的各種信息資料。 在經(jīng)營中遇到問題時，隨時和總部的專職指導(dǎo)員 聯(lián)系。 資金缺乏時，可以采取連帶擔(dān)保等方式，取得 貸款。 其它援助。 有權(quán)使用總部統(tǒng)一制作的標(biāo)記、商 標(biāo)、司標(biāo)和標(biāo)牌。 有權(quán)在特許經(jīng)營系統(tǒng)的統(tǒng)一招牌下 經(jīng)營，從而享受由著名品牌帶來的 利益。 有權(quán)獲得總部的經(jīng)營秘訣，以加入 統(tǒng)一運作。統(tǒng)一運作包括： 統(tǒng)一進貨。以享受大批量進貨 的 折扣。 統(tǒng)一促銷。 統(tǒng)一的市場營銷策略等等。 有權(quán)依照總部的統(tǒng)一運作系統(tǒng)分享 利益。 有權(quán)按總部的規(guī)定取得優(yōu)惠政策， 對總部經(jīng)銷的新產(chǎn)品享有優(yōu)先權(quán)。 特許經(jīng)營權(quán) 取 得 總 部 幫 助 的 權(quán) 利 特許經(jīng)銷商 的權(quán)利 來自 中國最大的資料庫下載 六、特許經(jīng)銷商的義務(wù) 在使用總部的經(jīng)營制度、秘訣以及與 相關(guān)的標(biāo)記、商標(biāo)、司標(biāo)和標(biāo)牌時， 應(yīng)當(dāng)積極維護總部的品牌聲譽和商標(biāo) 形象， 不得有降低總部商標(biāo)形象和損害統(tǒng)一 經(jīng)營制度的行為。 特許經(jīng)銷商必須維護 總部的商標(biāo)形象 ? 加盟金 ? 年金 ? 加盟店包裝費等 特許經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng) 負擔(dān)的費用 ? 應(yīng)當(dāng)隨時和總部保持聯(lián)系，接受 總部的指導(dǎo)和監(jiān)督。 ? 應(yīng)當(dāng)按總部的要求，購入總部的 商品。 ? 應(yīng)當(dāng)積極配合總部的統(tǒng)一促銷工 作。 ? 應(yīng)當(dāng)負責(zé)店面裝潢的保持和定期 維修。 ?只能銷售總部的合同產(chǎn)品。 ?只能將合同產(chǎn)品銷售給直接用戶，不得批發(fā)。 ?必須按總部要求的價格出售。 ?必須從總部取得貨源。 ?不得跨越特許區(qū)域銷售。 ?不得自行轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)。 特許經(jīng)銷商在參加加盟系統(tǒng)的統(tǒng)一運作時， 不得有下列行為： 特許經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)履行與經(jīng)營 業(yè)務(wù)相關(guān)的事項： 特許經(jīng)銷商 的義務(wù) 來自 中國最大的資料庫下載 七、推行特許經(jīng)營的意義 提高競爭能力 將原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場競爭的優(yōu)勢 形成規(guī)模效益 統(tǒng)一的企業(yè)標(biāo)識、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量、 統(tǒng)一的物流配送，實現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟 推進服務(wù)營銷 由“生產(chǎn)營銷”觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)營銷”觀念。 提升管理水平 要規(guī)范運作，嚴格管理。 來自 中國最大的資料庫下載 特許人將銷售業(yè)務(wù)交給受許人以后，可以精力集中研究銷售管理、倉儲管理、財務(wù)管理、行政管理等營銷問題，研究成果以培訓(xùn)方式作為管理輸出傳授給加盟商，通過向加盟商收取管理費用使研究開發(fā)費用分攤。 特許經(jīng)營的作用 通過統(tǒng)一化的品牌管理，廣告費由特許人和受許人共同負擔(dān) ,降低了的特許人的廣告宣傳成本；對受許人而言，知名品牌的效應(yīng)增加了其創(chuàng)業(yè)的成功機會，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。 通過受許人對顧客施行 的服務(wù)，有利于建立品牌的形象，并能及時了解市場動態(tài)。 特許人可以通過受許人的加盟迅速擴張規(guī)模，擴張業(yè)務(wù)時不受資金限制，所承擔(dān)的資金風(fēng)險較小。 特許人機構(gòu)精簡，只需擁有與經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān)的高度專業(yè)化管理人才。人事管理幅度較小，不許處理每個分支店可能出現(xiàn)的人事問題。 來自 中國最大的資料庫下載 桑塔納特許經(jīng)營的優(yōu)勢 統(tǒng)一的企業(yè)識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的服務(wù)設(shè)施便于管理并有利于桑塔鈉品牌形象的建立。 采購規(guī)?；?、廣告規(guī)?；芯堪l(fā)展規(guī)?；a(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)將降低桑塔鈉銷售網(wǎng)絡(luò)的整體運營成本。 銷售網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)化將大大避免由于網(wǎng)絡(luò)失衡而引發(fā)的服務(wù)質(zhì)量下降。 統(tǒng)一的特許經(jīng)銷商硬件條件及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)將進一步增強桑塔納的品牌形象，所有特許經(jīng)銷商也將得到更大的利益，從而形成全方位品牌管理的規(guī)模優(yōu)勢。 長期以來困擾上汽的諸如跨區(qū)域銷售、低價拋售等營銷管理難點，在特許經(jīng)營體系中將直接觸及，并得以解決。 特許經(jīng)銷商不在涉足批發(fā)，使?fàn)I銷結(jié)構(gòu)扁平化，有利于信息的傳遞。特許經(jīng)銷商直接面對消費者，能夠準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)。 特許經(jīng)營體系的建立是桑塔納推行“四位一體”營銷體系的前提。 來自 中國最大的資料庫下載 汽車行業(yè)的特許經(jīng)營 汽車配件連鎖經(jīng)營 汽配經(jīng)營行業(yè)與其它商業(yè)零售行業(yè)相比表現(xiàn)出如下特征：經(jīng)營產(chǎn)品多樣化、專業(yè)化，經(jīng)營必須有大量庫存相支持、服務(wù)相配套。超市連鎖經(jīng)營的資源規(guī)模化、管理現(xiàn)代化、集約化、品牌統(tǒng)一化和人員專業(yè)化所直接產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢恰恰與汽配行業(yè)的特點想吻合。汽配行業(yè)連鎖經(jīng)營所獨有的售后服務(wù)管理體系將以科學(xué)的組織形式和扎實的態(tài)度為客戶提供“一站全方位服務(wù)”和“跨區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”。 汽車銷售特許經(jīng)營 1 20世紀(jì)之交，福特開發(fā)出流水生產(chǎn)裝配線，從而引發(fā)了汽車行業(yè)的大革命。生產(chǎn)效率的提高要求汽車銷售方式的改革。在此契機下，通用汽車開始采用特許經(jīng)營，特許經(jīng)營開始興起于汽車銷售行業(yè)。隨著這種方式的不斷完善，今天各大汽車制造商的競爭已經(jīng)不僅僅是生產(chǎn)和設(shè)計能力的競爭，更重要的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了銷售渠道上。 汽車租賃特許經(jīng)營 汽車租賃特許經(jīng)營自 1902年 在美國誕生以來，一直風(fēng)靡全球。今天 、 等知名租賃公司已經(jīng)在全世界各大城市建立自己的網(wǎng)點，而形成了自己的租賃網(wǎng)絡(luò)。 在今后的十年中中國的租賃市場是世界上最有潛力的一塊市場，是世界各大租賃公司所覬覦的領(lǐng)地。能否搶先一步建立自己的特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，是中國汽車租賃公司成功與否的關(guān)鍵。 來自