某房地產(chǎn)項目年終總結報告分析-文庫吧
2025-02-08 12:37 本頁面
【正文】 89 80成都 郫縣 成都 郫縣 成都 郫縣1355 332 997 717 24 56成都來電 893來訪 525誠意金轉化率 %排號 43認購 12排號轉成交率 28%郫縣來電 284來訪 314誠意金轉化率 16%排號 50認購 31排號轉成交率 62%從目前項目銷售情況來看 ,成都客戶從誠意金轉化率及成交率上都遠遠低于郫縣客戶 ,郫縣客戶目前成為項目主力客群 ,質量較高 .成都 VS郫縣客戶在二批次成交中，成都和郫縣客戶的轉化率對比區(qū)域 來電 來訪 排號 認購 來訪轉排號率 成交率成都 333 328 18 4 5% %郫縣 56 306 22 12 72% %n從目前項目銷售情況來看 ,成都客戶從誠意金轉化率及成交率上都遠遠低于郫縣客戶 ,郫縣客戶目前成為項目主力客群 ,轉化率較高 .n與第一批次成都客戶與郫縣客戶分別的 2%和 11%的轉化率對比，客戶的來訪轉認購率下降，排號轉認購率提升PART 2【營銷推廣回顧】【 8月】 【 9月】 【 10月】 【 11月】 【 12月】預熱期 籌備期 初體驗期 首輪謝幕期市場聲音逐步增強，體驗相對匱乏體驗加強期體驗逐步增強，現(xiàn)場售樓中心，樣板間、園林景觀一一呈現(xiàn)辭舊迎新08年成都客戶 成都客戶成都客戶郫縣客戶 郫縣客戶成都客戶 成都客戶郫縣客戶【第一階段】項目亮相 春節(jié)前09年【 10月】綜述在 10月，項目只有臨時接待中心和一個沙盤的情況下我們改變傳統(tǒng)的坐銷方式動用整個項目組同仁包括代理公司的人脈資源大膽的走出去我們梳理出 39條拓客渠道終于成功為 11月開盤 44套的銷售任務埋下了伏筆10月整體來電 998組，來訪 687組，排號 68組【 11月】綜述在 11月有兩大營銷節(jié)點 —— 一批次開盤 +二批次蓄客我們圍繞著樣板間開放這一重要節(jié)點進行客戶蓄積由于 1批次成交后，客戶情況也十分明晰在這個階段，營銷上加強了對渠道的深入和完善分為城西、高新區(qū)、郫縣三個部分深挖客戶11月整體來電 563組，來訪 576組，一批次排號 10組，成交 44套，二批次排號 30組【 12月】綜述在 12月前期在營銷推廣上的鋪排逐步明晰、完善12月重點進行銷售說辭的完善銷售轉化率的進一步提升項目當月來電 400組，來訪 395組，排號（二批次） 35組，成交 22套 問題一：如何跳出郫縣區(qū)域價值凹地，占位成都市場高端陣營？ 問題二：如何在區(qū)域項目激烈的競爭中取勝？戰(zhàn)略層面 【初期關于項目兩大營銷問題】區(qū)域地產(chǎn)的典型營銷模式工薪 景尚景中盤 可持續(xù) 快速銷售白領中產(chǎn) 中海國際社區(qū)大盤 可持續(xù) 快速銷售豪宅 今日田園成都后花園中大盤 緩慢銷售豪宅 中大盤 可持續(xù) 快速銷售 華僑城【 龍湖弗萊明戈，精確指導一切 】『高形象入市』『集中式蓄客』『節(jié)點式爆破及多渠道拓展及配合』『客戶為導向』『服務與展示注重細節(jié)』『團隊激勵后勁十足』『 關鍵詞 』奠定勝局的五大戰(zhàn)術【營銷回顧】10月份 11月份 12月份階段 1起勢階段階段 2滲透階段階段 3雛形階段項目市內(nèi)接待點亮相，此時的推廣是全區(qū)域全覆蓋的。此期間項目采用常規(guī)性的推廣手段，處于正常前期項目預熱和蓄勢期。此階段客戶總量較為平穩(wěn)，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，同時項目客戶以輻射大城西客戶為主．是一個起勢的階段 .項目一批次開盤前的籌備和蓄客．項目郫縣售場正式開放進行接待， 項目的地緣性特征也逐漸顯露 ,此階段客戶總量仍呈現(xiàn)總體上升趨勢，項目區(qū)域輻射由大城西開始逐步偏向郫縣區(qū)域，是一個過渡階段。由于 郫縣客群的數(shù)量及質量的增加 ,項目的推廣開始有意識的往郫縣區(qū)域傾斜 .項目一批次開盤 , 客戶觀望情緒因為經(jīng)濟危機的影響較之前有進一步的加重。此階段客戶總量呈現(xiàn)近一半的下降趨勢，同時客戶地緣性更加明顯，郫縣區(qū)域客群比例逐步增長并超過城西客戶 . 因此項目在下階段中更加偏重郫縣客群的挖掘 ,做足在郫縣的影響力和滲透力 .階段情況素描推廣階段全程推廣 推廣逐步傾斜 偏重郫縣及高新區(qū)1月份階段 4深挖階段大客戶深挖一方面市場較之前觀望情緒更加嚴重 ,一方面臨近新年 .項目客戶量在此階段呈現(xiàn)比較大的下降趨勢 ,在前一階段對于郫縣客群拓展在些階段得到了更深入的執(zhí)行 .由于新客戶量減少 ,因此項目一方面對老客戶進行新一輪的翻炒 ,一方面開始通過各種渠道去拓展新的客戶資源 .做大客戶的資源 .目標開盤前達到 133組的排號數(shù)量開盤完成 80%的銷售任務完成 22套認購 完成 1800萬的認購金額推廣渠道鋪設客戶情況n石材城客戶拓展n都江堰客戶拓展n超市外展場n華為集團資源拓展n西華大學資源拓展 n金府機電城資源拓展 n華為集團設展n郫縣政府推薦會n短信發(fā)送n房交會參展n商報報廣n商報夾報 n網(wǎng)絡 n戶外及燈標旗 n學緣雜志 n針對城西及郫縣客戶直郵 n居周刊■ 商報硬廣■ 短信發(fā)送■ 華西硬廣■ 商報夾報 ■ 網(wǎng)絡 (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外及畫面更換 ■ 學緣雜志 ■ 第一房產(chǎn)■ 居周刊 ■ 成都樓市n市內(nèi)接待點整改 n華為集團接洽 ,派發(fā)項目資料 n郫縣重點社區(qū)及單位拜訪n郫縣高校派單10月份 11月份 12月份 1月份■ 商報硬廣■ 短信發(fā)送■ 華西硬廣■ 商報夾報 ■ 網(wǎng)絡 (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外（新戶外落實）■ 學緣雜志 ■ 第一房產(chǎn)■ 居周刊 ■ 媒體新聞通稿■ 晶藍半島，三千里，翠微清波設本項目行架■ 商報硬廣■ 短信發(fā)送■ 網(wǎng)絡 (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外新畫面更換 ■ 第一房產(chǎn)■ 車房雜志■ 達州客戶邀約■ 南安商會拜訪■ 萬達 “ 樓市大淘金 ” 元旦擺展■ 返鄉(xiāng)客戶優(yōu)惠政策■ 旅行社北歐航線洽談■ 高新區(qū)工商銀行網(wǎng)點擺展落實■ 郫縣消費場所落實及洽談整體周來電來訪 整體來訪中郫縣及成都客戶比例 2023年 9月 26日中信蜀都拍賣首批地塊，兩宗面積共計 得約 ，均創(chuàng)下郫縣土地使用權拍賣的新紀錄，備受世人的關注； 2023年，在地王上矗立起龍湖弗萊明戈，又以別墅手法打造的花園洋房物業(yè)的形象比肩全城，再次將人們的目光聚焦在這片土地上?！? 精準定位，高形象入市 】 戰(zhàn)略層面 n一個超越競爭的高形象定位龍湖弗萊明戈在大眾媒體的正式亮相，奠定了全局的傳播基調和策略走向，建立起了高端物業(yè)的高端形象。 “用別墅標準定義的花園洋房 ”的宣傳得到迅速有效的傳播并與同類產(chǎn)品形成鮮明的形象區(qū)隔?！炯惺叫羁?，提高項目人氣，同時確?？蛻粽\意度】 戰(zhàn)術層面之一 9月份 10
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