動(dòng)感地帶品牌提升營(yíng)銷方案(1)-文庫吧
2025-02-08 04:04 本頁面
【正文】 已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 1700萬，占已統(tǒng)計(jì)省公司客戶數(shù)比 30％。 – 整體推廣情況良好 ,多數(shù)省新增用戶全部納入音樂套餐資費(fèi)體系下 音樂套餐： MZONE人吃定音樂 ? 活動(dòng)時(shí)間 :9月 11月 ? 活動(dòng)意義 1. 圍繞“音樂”主線，繼續(xù)增加動(dòng)感地帶品牌的年輕屬性 2. 調(diào)動(dòng)各部門資源，集省聯(lián)動(dòng)，協(xié)同作戰(zhàn)，造成全國(guó)統(tǒng)一聲勢(shì) 3. 協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，發(fā)揮移動(dòng)整合資源的優(yōu)勢(shì) 動(dòng)感地帶 2023傳播亮點(diǎn) 我的音樂地盤： 動(dòng)感地帶 2023傳播亮點(diǎn) 我的音樂地盤活動(dòng)效果： ? 品牌音樂屬性增長(zhǎng) 活動(dòng)結(jié)束后會(huì)提供 TNS調(diào)研數(shù)據(jù)，探究“音樂”在動(dòng)感地帶品牌屬性中的提升。截止至當(dāng)前，TNS廣告后測(cè)現(xiàn)實(shí)，承諾使用動(dòng)感地帶客戶當(dāng)中有 57％表示會(huì)參加我的音樂地盤活動(dòng)；未承諾使用動(dòng)感地帶客戶當(dāng)中有 43％被說服， 73％表示感興趣。 30％的非動(dòng)感地帶客戶表示愿意因此使用動(dòng)感地帶， 65％則表示感興趣。 ? 活動(dòng)范圍及參與人數(shù)： 全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行代言人演唱會(huì) 11場(chǎng)，歌友會(huì) 70場(chǎng)，基本覆蓋 31省，參加到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)已超過 48萬客戶數(shù) ? 媒介推廣： 包括了欄目的軟性合作與網(wǎng)絡(luò)等新媒體的應(yīng)用，在與 的合作中，通過 點(diǎn)擊參與活動(dòng)的截至 07年 10月共 165萬人次 ? 業(yè)務(wù)銷售： 截至到 07年 10月，活動(dòng)營(yíng)銷音樂內(nèi)容下載量超過 2600萬次；音樂套餐開通量超過 1700萬人，占已統(tǒng)計(jì)省公司整體動(dòng)感地帶客戶數(shù)比 30％以上。均提前完成了既定營(yíng)銷目標(biāo)。 2023年動(dòng)感地帶傳播工作小結(jié) 成績(jī) ? 以音樂為核心 – 以“音樂套餐”和 “我的音樂地盤”為全年傳播亮點(diǎn)，有效地強(qiáng)調(diào)了動(dòng)感地帶的“音樂”屬性，促進(jìn)了音樂產(chǎn)品的銷售。 ? 產(chǎn)品線梳理初見成效 – “音樂套餐”在全國(guó)范圍內(nèi)第一次統(tǒng)一資費(fèi)套餐命名，推廣新音樂業(yè)務(wù)，為 08年推廣更多動(dòng)感地帶定制套餐業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。 ? 集省聯(lián)動(dòng) 整合發(fā)力 – “我的音樂地盤”整合了品牌，業(yè)務(wù)，活動(dòng)，終端等多方力量，集團(tuán)搭臺(tái)，各省唱戲，統(tǒng)一傳播口徑，使效果得以最大化。 ? 細(xì)分用戶 逐一擊破 – 針對(duì)中學(xué)生市場(chǎng)和小眾市場(chǎng)，分別以“陽光籃球進(jìn)校園”和“街舞大賽”促進(jìn)品牌形象的滲透，對(duì)品牌內(nèi)細(xì)分用戶進(jìn)行分類傳播。 2023年動(dòng)感地帶傳播效果 ?1525歲人群中，動(dòng)感地帶無提示第一提及率最高并保持穩(wěn)定 ? 在通訊品牌中的“老大”地位已經(jīng)不能讓我們感到滿意，成為“年輕人生活自治區(qū)”就必須在年輕人品牌中的無提示第一提及率也有所成就。 ? 在明年的調(diào)研中，我們會(huì)加入對(duì)動(dòng)感地帶在年輕品牌中的第一提及率作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。 2023年動(dòng)感地帶傳播效果 ?承諾客戶中，“單一型”客戶呈上升趨勢(shì)，表明用戶與品牌之間的關(guān)系更加緊密 ? 用戶與品牌之間的關(guān)系緊密的原因會(huì)作為明年衡量的重點(diǎn)。 ? 年輕、音樂等屬性也將成為衡量我們品牌工作的考量標(biāo)準(zhǔn)。 2023年動(dòng)感地帶傳播工作小結(jié) 面臨課題 ? 音樂屬性如何深化 – 盡管 07年以“音樂”為主題進(jìn)行了全年的溝通，如何將更加全方位的增加音樂在“年輕人生活自治區(qū)”中的地位，使“音樂”成為動(dòng)感地帶獨(dú)特的品牌價(jià)值，是我們?cè)趥鞑ブ忻媾R的主要課題。 ? 代言人創(chuàng)新 – 周杰倫等代言人形象雖然能夠吸引足夠的關(guān)注度，但由于周杰倫等人的形象在眾多品牌中的形象已經(jīng)泛濫，加上消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生一定的熟悉感，對(duì)于動(dòng)感地帶起到的作用正在削弱。盡管在“手機(jī)人”系列中對(duì)代言人的使用有所創(chuàng)新，但仍然需要突破，提升品牌形象。 ? 新媒體的創(chuàng)新與運(yùn)用 – 在傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人逐漸失去作用后，我們?nèi)绾卫谛旅襟w與年輕人進(jìn)行溝通，用年輕人喜愛的方式傳遞品牌信息，如何把握電視媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、自有渠道之間的關(guān)系成為我們需要研究的重要課題。 2023年動(dòng)感地帶傳播工作小結(jié) 面臨課題（續(xù)） ? 平衡主流文化與多元化文化 – 隨著用戶多元化的發(fā)展，我們的傳播也需要平衡主流文化與小眾文化的之間的關(guān)系，既不能放棄主流文化，也不能忽視多元化個(gè)性化喜好的作用。 ? 迎合者轉(zhuǎn)向引導(dǎo)者 – 作為娛樂文化的迎合者，我們?cè)谇拔迥曛腥〉昧送怀龅某煽?jī)，如何從迎合者轉(zhuǎn)向?yàn)橐龑?dǎo)者，如何避免成為“說教”的引導(dǎo)者，如何用創(chuàng)新的品牌文化、豐富的品牌內(nèi)涵去影響年輕人，是我們?cè)诮窈笪迥曛械年P(guān)鍵。 ? 三個(gè)市場(chǎng) – 隨著動(dòng)感地帶的用戶量的擴(kuò)大，中學(xué)、大學(xué)、社會(huì)青年都成為品牌的重要目標(biāo)客戶群，如何用更加細(xì)分的傳播方式去與他們溝通？如何統(tǒng)一地面對(duì)三個(gè)市場(chǎng)保持統(tǒng)一的調(diào)性和品牌形象？ 動(dòng)感地帶品牌提升策略 品牌提升面臨課題與解決方式 ? 音樂元素和嘻哈文化如何深化？ 將“聽音樂”轉(zhuǎn)化為“音樂文化”，將“動(dòng)感地帶街舞挑戰(zhàn)賽”轉(zhuǎn)化成“街舞文化”利用多種多樣的音樂和嘻哈文化主題活動(dòng)將動(dòng)感地帶音樂屬性和嘻哈文化傳遞給消費(fèi)者，讓用戶不止在“聽音樂”、“跳街舞”而是變?yōu)樯钪兄匾奈幕M成部分。 ? 動(dòng)感地帶品牌與增值業(yè)務(wù)互動(dòng) 動(dòng)感地帶客戶和增值業(yè)務(wù)共同面對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng) ,如何在提升品牌滿意度和認(rèn)知度的同時(shí) ,拉動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展 ,將飛信、手機(jī)郵箱、無線音樂俱樂部和動(dòng)感地帶品牌完美的結(jié)合 ? 新媒體的創(chuàng)新與運(yùn)用 以網(wǎng)絡(luò)為突破口，明確所有主要品牌活動(dòng)都要依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，小型品牌活動(dòng)集中在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行的原則。用 360度營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)站推動(dòng)品牌網(wǎng)站的前進(jìn)。 ? 如何滿足年輕人不斷變化的需求和喜好文化 豐富品牌活動(dòng)，力求從年輕人生活的多現(xiàn)象滿足需求。主流文化仍然作為主要傳播途徑，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，小型活動(dòng)為基礎(chǔ)，滿足多元化文化的需求。 ? 讓年輕人主宰自己的生活，給他們一個(gè)發(fā)揮的平臺(tái) 讓年輕人自己成為品牌文化的代言人，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，深化品牌與用戶間的互動(dòng)。 以公益活動(dòng)為突破口，以年輕人喜聞樂見的形式，豐富品牌內(nèi)涵，行使品牌社會(huì)責(zé)任。 ? 三個(gè)市場(chǎng) 中學(xué)市場(chǎng)：動(dòng)感地帶的潛力市場(chǎng)，我們需要以教育部門為突破口，品牌形象滲透為主，針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的銷售為輔開拓市場(chǎng)潛力。 大學(xué)市場(chǎng)：動(dòng)感地帶的核心市場(chǎng)，在原有的娛樂基礎(chǔ)上，以求職、就業(yè)、公益為突破口，豐富品牌內(nèi)涵，深化品牌形象。 社會(huì)青年市場(chǎng)：動(dòng)感地帶的維系市場(chǎng)，展開豐富多彩的回饋活動(dòng)，延長(zhǎng)品牌生命力。 品牌提升面臨課題與解決方式 ? 面臨多種問題，品牌提升訴求重點(diǎn)是什
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