生產者市場和購買行為-文庫吧
2025-02-08 01:57 本頁面
【正文】 衡量當?shù)叵M者市場的容量和購買力水平的高低。量當?shù)叵M者市場的容量和購買力水平的高低。即在個人收入中扣除稅款和非稅性負擔后所得余額。它是個即在個人收入中扣除稅款和非稅性負擔后所得余額。它是個人收入中可以用于消費支出或儲蓄的部分。人收入中可以用于消費支出或儲蓄的部分。即在個人可支配收入中減去用于維持個人與家庭生存不可缺即在個人可支配收入中減去用于維持個人與家庭生存不可缺少的費用后剩余的部分。這部分收入是消費需求變化中最活少的費用后剩余的部分。這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)研究營銷活動時所要考慮的主要對象。躍的因素，也是企業(yè)研究營銷活動時所要考慮的主要對象。 18 恩格爾定律? 隨著家庭收入的增加：用于購買食品的支出比重用于住房和日常開支的比重用于服裝娛樂保健教育的比重恩格爾系數(shù)＝食物支出變動百分比／收入變動百分比恩格爾系數(shù)＝食物支出變動百分比／收入變動百分比19聯(lián)合國以恩格爾系數(shù)為評價標準30% 以下3040%4050%5060%60% 以上極富型富裕型小康型溫飽型貧困型20消費者儲蓄的形式銀行存款銀行存款購買有價證券購買有價證券影響儲蓄的因素有消費者信貸主要種類信用卡信貸購買住宅，分期付款短期賒銷收入水平 通貨膨脹的因素市場商品供給狀況 對未來消費和當前消費的偏好程度21(三 ) 社會文化環(huán)境構成要素 物質文化社會結構宗教信仰風俗習慣語言文字態(tài)度與價值觀教育水平22社會制度政治體制政黨體制政府政策穩(wěn)定性 政府的廉潔與效率民族觀念產品的政治敏感性國際關系 政治環(huán)境(四 )23(五 )法律環(huán)境? 對國內市場營銷法律環(huán)境的研究，主要是指國家主管部門及省、市、自治區(qū)頒布的各項法規(guī)、法令、條例等。? 在國際市場營銷中，要熟悉兩類法律，一類是與市場營銷有關的法律，另一類是有關限制競爭的法律、法規(guī)。? 要了解與法律的制定與執(zhí)行有關的監(jiān)督、管理和服務于企業(yè)市場營銷活動的政府部門的職能、管理內容及方式。24 (六 )技術環(huán)境 新技術的出現(xiàn)，引起消費行為、產品生命周期、企業(yè)經(jīng)營管理理念和手段、以及企業(yè)人員原有的價值觀的變化。新技術引起企業(yè)市場營銷策略的變化：產品策略 新技術應用于新產品開發(fā)的周期大大縮短，產品更新?lián)Q代加快，開發(fā)新產品成了企業(yè)開拓新市場和賴以生存發(fā)展的根本條件。分銷策略由于技術環(huán)境的不斷變化，使人們的工作及生活方式發(fā)生了重大變化，從而產生許多新的業(yè)態(tài)。同時也引起分銷實體的變化，運輸實體的多樣化，增加了運輸容量及貨物儲存量。價格策略科學技術的發(fā)展降低了產品成本，企業(yè)能夠通過信息技術，加強信息反饋，正確應用價值規(guī)律，供求規(guī)律、競爭規(guī)律來制訂和修改價格策略。促銷策略科學技術的應用引起促銷手段的多樣化，尤其是廣告媒體的多樣化，廣告宣傳方式的復雜化。信息溝通的效率、促銷組合的效果、促銷成本的降低、新的廣告手段及方式將是促銷研究的主要內容。25(七 )自然環(huán)境企業(yè)所處的自然環(huán)境也會對企業(yè)的營銷活動產生影響，有時這種影響對企業(yè)企業(yè)所處的自然環(huán)境也會對企業(yè)的營銷活動產生影響，有時這種影響對企業(yè)的生存和發(fā)展起決定性作用。的生存和發(fā)展起決定性作用。自然資源緊缺：自然資源緊缺： :自然資源的分類：自然資源的分類：第一類是第一類是 “無限無限 ”的資源；的資源；第二類是有限但可以更新的資源；第二類是有限但可以更新的資源；第三類是有限但又不能再生的資源第三類是有限但又不能再生的資源 .油價在油價在 1970年時每桶年時每桶 ，美元， 1982年高達每桶年高達每桶 34美元。美元。環(huán)境污染程度日益加劇環(huán)境污染程度日益加劇 ：：一方面它們在社會輿論的壓力和政府的干預下，不得不采取措施控制一方面它們在社會輿論的壓力和政府的干預下，不得不采取措施控制污染；另一方面也給控制污染設備的生產企業(yè)找到市場和營銷機會。污染；另一方面也給控制污染設備的生產企業(yè)找到市場和營銷機會。26思 考 :? 試比較貴陽北京華聯(lián)宅吉店、貴山店、湘雅店的營銷環(huán)境有何不同 ?并談談這些不同在企業(yè)的具體經(jīng)營中有何體現(xiàn) ?27第二節(jié) 營銷道德與社會責任 ? 知識點：? 營銷道德的含義? 營銷道德的表現(xiàn)? 企業(yè)如何開展營銷道德建設 .28一、營銷道德 ? （一）營銷道德問題? （二）營銷道德的表現(xiàn)? 產品方面 ? 價格方面 ? 分銷方面 ? 促銷方面 ? 營銷策劃方面 ? 營銷競爭方面29（三）市場營銷的社會責任? 企業(yè)的社會責任可以從以下三方面認識：? 保護消費者權益? 保護社會利益及社會的發(fā)展? 保護自然環(huán)境及社會生態(tài)平衡30二、營銷道德建設? 我國企業(yè)營銷道德建設可考慮以下幾個方面：? （一）全社會要有重德尚義的氛圍? （二）營造道德至上的企業(yè)文化 ? （三）個人修養(yǎng)? （四）建立職業(yè)道德標準31IBM和寶潔的商業(yè)行為綱領? IBM? 不對打交道人作出不準確的表述? 不利用 IBM的規(guī)模進行不公正的威脅或恐嚇? 不介入對敲交易? 不歧視競爭對手? 禁止不成熟的泄漏未宣布的售價? 競爭對手拿到確定訂單后不再繼續(xù)
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