某項(xiàng)目總體策劃運(yùn)營方案-文庫吧
2025-02-08 01:12 本頁面
【正文】 上的“提高心理價(jià)位”戰(zhàn)略 。 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 我們的策略目標(biāo)是： 讓中端消費(fèi)者天天都來消費(fèi)，讓有錢人經(jīng)常來消費(fèi)，讓低端消費(fèi)者 偶爾“下決心”來消費(fèi) 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 一是當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)沒有聚合，沒有在本項(xiàng)目形成一個(gè)聚焦點(diǎn)，當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)力 不可能在短時(shí)間內(nèi)被煽動起來 ，需要一個(gè)比較長的市場培育期使當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)力 活躍起來并鎖定本項(xiàng)目。 二是我公司獨(dú)創(chuàng)的 “業(yè)態(tài)測試”工具 告訴我們，任何一個(gè)高端商業(yè)的打造都不是一帆風(fēng)順的，必須從最廣大的基礎(chǔ)人群做起，即“自下而上” 的。 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 我們服務(wù)的很多開發(fā)商一開始都喊著“要做頂級項(xiàng)目”“要做地標(biāo)項(xiàng)目”，而我們作為獨(dú)立的咨詢機(jī)構(gòu)，面對這樣的發(fā)展商馬上“潑冷水”首先讓大家都清醒，因?yàn)槲覀兺瑯右娺^很多發(fā)展商因此而一敗涂地，我們需要的是 冷靜的市場分析，踏實(shí)的定位思考和務(wù)實(shí)的運(yùn)營準(zhǔn)備 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 我們要做的是： 一、 借勢做市 。利用“香港城”定位的號召力，首先造成眾商家對項(xiàng)目的認(rèn)可，短時(shí)間內(nèi)建立成熟的市場形象，從而順利實(shí)現(xiàn)第一步 —— 成功招商 。 二、在項(xiàng)目前期推廣階段，迅速通過“香港城”的定位最大范圍地鎖定區(qū)域內(nèi)的中高端消費(fèi)力，為項(xiàng)目開業(yè)后的盈利階段做 最保險(xiǎn)的鋪墊 。 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 可以預(yù)見的是： “香港城”的形象定位，可以將商家資源以及消費(fèi)者眼球兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn) 一網(wǎng)通吃 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 落地的問題 ： 如果沒法將定位執(zhí)行，我們會不會讓人感覺“掛羊頭賣狗肉”，是不是讓人覺得“香港城”沒有一點(diǎn)香港的味道？我們?nèi)绾螌ⅰ跋愀鄢恰弊龅挠惺愕南愀畚叮? 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 兩條落地途徑 一、 通過規(guī)劃 ，將香港的建筑、景觀元素充分融入到項(xiàng)目中，使人感覺宛如置身香港，打造購物天堂的購物氛圍。 二、 通過商品的特色 ，來塑造屬于“香港城”的味道，以此來持續(xù)打動消費(fèi)者。 業(yè) 態(tài) 設(shè) 計(jì) 第二部分 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 中端時(shí)尚特色百貨 業(yè)態(tài)定位 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 百貨是當(dāng)下最具活力的業(yè)態(tài)之一，涵蓋的購買力最廣 我們的核心競爭力在“百貨”這個(gè)業(yè)態(tài)嗎？ 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 我們的核心競爭力在于 “時(shí)尚”和“特色”， 在于項(xiàng)目的 “ 香港味 ” 那我們選擇的業(yè)態(tài)必須符合時(shí)尚、特色、香港味的調(diào)性 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 要特別強(qiáng)調(diào)的是：無論是商家還是消費(fèi)者都是沖著香港城的“香港味”來的，我們也是因此而“上下通吃”，所以這是規(guī)劃和業(yè)態(tài)形成的關(guān)鍵要素 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 時(shí)尚購物作為業(yè)態(tài)引擎 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 特色餐飲作為業(yè)態(tài)牽引 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 小型娛樂作為升級業(yè)態(tài) 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 時(shí)尚購物 特色餐飲 小型娛樂 77% 12% 11% 各業(yè)態(tài)比重 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 品類細(xì)分矩陣 面積㎡ 化妝品，珠寶 服裝、鞋、箱包 家居用品 電子產(chǎn)品 精品飾品 休閑餐飲 小型娛樂 1500 400 400 400 700 700 300 紅酒 雪茄屋 150 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 服裝、鞋、箱包 名牌服飾折扣店 休閑裝、正裝、運(yùn)動裝、潮流服飾 如 banleo，佐丹奴，真維斯等 女裝如 ELLE,ONLY等 1500平米 女裝如 ELLE,ONLY等， 再加一些內(nèi)衣品牌 如
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