十、成品油價(jià)格策略-文庫(kù)吧
2025-02-08 00:29 本頁(yè)面
【正文】 們一些什么？ 1 . 價(jià)格策略是很重要的營(yíng)銷(xiāo)策略； 2 . 企業(yè)定價(jià)時(shí)要考慮的因素是多種多樣的； 3 . 企業(yè)可以根據(jù)不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格； 4 . 對(duì)手對(duì)企業(yè)的定價(jià)也很關(guān)注； 5 . 對(duì)手會(huì)根據(jù)企業(yè)的定價(jià)來(lái)調(diào)整其價(jià)格體系； 6 . 價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著很重要的作用； 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 三、折扣與折讓策略 四、差別定價(jià)策略 五、心理定價(jià)策略 六、地區(qū)定價(jià)策略 七、價(jià)格的調(diào)整策略 第二節(jié) 定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 名稱(chēng) 方法 定價(jià)目的 適用條件 撇脂 定價(jià) 高價(jià) 滲透 定價(jià) 低價(jià) 盡快回收成本 盡早盈利 提供后續(xù)降價(jià)空間 迅速推廣產(chǎn)品 占領(lǐng)市場(chǎng) 樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)者地位 產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較小 獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 定價(jià)高，人們認(rèn)為是高檔產(chǎn)品 產(chǎn)品需求價(jià)格彈性大 存在明顯的規(guī)模效應(yīng) ? 二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品線定價(jià) ￥ 100 ￥ 80 ￥ 50 ￥ 30 ? 選擇品定價(jià) ￥ 580 → ￥ 780 ￥ 1680 → ￥ 1380 ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 超值回報(bào)價(jià)：￥ 480 超低驚喜價(jià)：￥ 380/對(duì) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) ? 企業(yè)經(jīng)常以某一價(jià)格出售一組產(chǎn)品，價(jià)格低于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中每一產(chǎn)品價(jià)格的組合。 三、折扣與折讓策略 一次付款優(yōu)惠 5% 按揭優(yōu)惠 3% 換季大處理 四、差別定價(jià)策略 （ 1）產(chǎn)品型號(hào)差別定價(jià)策略 （ 2）產(chǎn)品部位差別定價(jià)策略 （ 3）銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)策略 如：周二特價(jià)電影，各種娛樂(lè)會(huì)所晚間高價(jià)。 （ 4）顧客差別定價(jià)策略 針對(duì)顧客不同層次、年齡、性別、家庭生命周期、職業(yè)、忠誠(chéng)度等區(qū)別制定價(jià)格。 如 VIP： Very Important Person。 五、心理定價(jià)策略 （ 1）聲望定價(jià)策略 （ 2）尾數(shù)定價(jià)策略 （如： ） （ 3）招徠定價(jià)策略 六、 地區(qū)定價(jià)策略 （ 1）分區(qū)定價(jià)策略 （ 2）基點(diǎn)定價(jià)策略 利用高端品牌定高價(jià) 用低價(jià)吸引人氣 七、價(jià)格的調(diào)整策略 方 式 原 因 反 應(yīng) 消 費(fèi) 者 競(jìng) 爭(zhēng) 者 削 價(jià) 產(chǎn)能過(guò)剩 消費(fèi)量增加 遲滯降價(jià) 市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 觀望心態(tài) 影響范圍大，降價(jià) 成本降低 市場(chǎng)總?cè)萘吭黾? 若成本高，不降價(jià) 經(jīng)濟(jì)衰退 購(gòu)買(mǎi)力下降 降價(jià) 提 價(jià) 通漲，材料漲價(jià) 買(mǎi)漲不買(mǎi)跌 漲價(jià) 產(chǎn)品供不應(yīng)求 排隊(duì)購(gòu)買(mǎi) 漲價(jià) 推出換代產(chǎn)品 創(chuàng)新消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 維持原價(jià) 顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 特別提醒 ? 世上尚未發(fā)現(xiàn)不為價(jià)格下降所打動(dòng)的品牌忠誠(chéng)者；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的任何價(jià)格變動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致需求的變化并影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)效果。 第三節(jié) 我國(guó)成品油價(jià)格形成機(jī)制
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