房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-02-07 23:00 本頁(yè)面
【正文】 安排等，同時(shí)也要適當(dāng)考慮推廣、銷(xiāo)售的策略。 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期策劃工作流程 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位（概念設(shè)計(jì)） 價(jià)格定位 推介策略 圖 3 4前期策劃工作流程 3 市場(chǎng)定位 定位概述 ? 定位 是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品屬性的認(rèn)識(shí) 、了解和重視程度 ， 給自己的產(chǎn)品規(guī)定一定的市場(chǎng)地位 ， 培養(yǎng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的特色和形象 ，以滿足消費(fèi)者的某種偏愛(ài)和需要 。 ? 定位 不是對(duì)產(chǎn)品本身做實(shí)質(zhì)性的改變，而是對(duì)市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)； ? 定位 的關(guān)鍵是找出消費(fèi)者心智上的坐標(biāo)位置，而不是空間位置 3 市場(chǎng)定位 ? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期策劃來(lái)說(shuō)，就是要確定產(chǎn)品定位，而產(chǎn)品定位的依據(jù)是市場(chǎng)定位。 ? 對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃 ， 市場(chǎng)定位的基本前提就是研究房地產(chǎn)市場(chǎng) ， 也就是首先要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 ， 并且在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上 ， 細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng) ， 尋找房地產(chǎn)市場(chǎng)的空白點(diǎn) ， 確定目標(biāo)市場(chǎng) ， 從而進(jìn)行定位 。 3 市場(chǎng)定位 確定細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ) 勾劃細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品定位 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)組合 環(huán)境 、 需求 、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等調(diào)查 產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 促銷(xiāo) 、 營(yíng)銷(xiāo)渠道等調(diào)查 確定衡量細(xì)分市場(chǎng)吸引力的標(biāo)準(zhǔn) 選定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 圖 3 – 1 市場(chǎng)定位的全過(guò)程 細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)調(diào)研 選定目標(biāo)市場(chǎng) 3 市場(chǎng)定位 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 ， 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象 ， 運(yùn)用科學(xué)的方法 ， 有目的 、 有計(jì)劃地對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集 、 整理 、記錄和分析 ， 進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè) ， 為決策者了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì) ，制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ， 擬訂正確項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)決策提供參考與建議 。 3 市場(chǎng)定位 ? 政治法律環(huán)境調(diào)查 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 ? 社區(qū)環(huán)境調(diào)查 3 市場(chǎng)定位 ? 消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)房地產(chǎn)的總需求及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì) ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求影響因素 ? 需求動(dòng)機(jī) ? 購(gòu)買(mǎi)行為 3 市場(chǎng)定位 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查 ? 影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素，特別是政府價(jià)格政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的影響 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況的變化趨勢(shì) ? 房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小 ? 開(kāi)發(fā)商各種不同的價(jià)格策略和定價(jià)方法對(duì)房地產(chǎn)租售量的影響 ? 國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格 ? 開(kāi)發(fā)個(gè)案所在城市及片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格 ? 價(jià)格變動(dòng)后消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商的反應(yīng) 3 市場(chǎng)定位 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)量 、 質(zhì)量 、 結(jié)構(gòu) 、 性能 、市場(chǎng)生命周期 ? 現(xiàn)有房地產(chǎn)客戶和業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)的環(huán)境 、 功能 、格局 、 售后服務(wù)的意見(jiàn)及對(duì)某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度 ? 新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 、 新工藝 、 新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)品上的
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