[精選]第三章?tīng)I(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章?tīng)I(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)1/22/20231華北科技學(xué)院管理系杜航引言?上一章我們討論了渠道成員生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商、零售商的特點(diǎn)與職能問(wèn)題，那么這些組織是不是一定要合作才能完成產(chǎn)品的銷售呢？?如果要合作的話，它們是以什么形式、什么關(guān)系聯(lián)系在一起的呢？這些問(wèn)題就是本章要討論的渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題。1/22/20232華北科技

2025-01-10 12:10

[精選]營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第2章?tīng)I(yíng)銷渠道：結(jié)構(gòu)與功能第一節(jié)營(yíng)銷渠道是什么？第二節(jié)營(yíng)銷渠道的功能第三節(jié)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)第四節(jié)營(yíng)銷渠道的形式第五節(jié)通信企業(yè)的營(yíng)銷渠道建設(shè)第一節(jié)營(yíng)銷渠道是什么？（一）營(yíng)銷渠道的定義?營(yíng)銷渠道（marketingchannels）是促使一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用或被消費(fèi)

2025-01-20 18:40

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷第4章?tīng)I(yíng)銷渠道成員選擇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】機(jī)械工業(yè)出版社市場(chǎng)營(yíng)銷類課程規(guī)劃教材第4章?tīng)I(yíng)銷渠道成員選擇某建材品牌推出市場(chǎng)已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個(gè)，但忠誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績(jī)，于是去找一些市場(chǎng)上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)努力，也說(shuō)服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來(lái)，大經(jīng)銷商對(duì)新品牌不

2025-02-27 15:51

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷第5章?tīng)I(yíng)銷渠道成員激勵(lì)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第5章?tīng)I(yíng)銷渠道成員激勵(lì)2023年初，LG提出LED革命以建設(shè)并鞏固自己在LED時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)地位。截至當(dāng)年第三季度，LG顯示器LED市場(chǎng)份額已經(jīng)提高到20%，成為L(zhǎng)ED第一品牌。LG是如何激活渠道、又如何在夾心層中尋求發(fā)展空間的？LG電子IT市場(chǎng)總監(jiān)陳林介紹說(shuō)：為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及提高投資回報(bào)率，LG除了品牌拉力

2025-03-04 18:27

[精選]營(yíng)銷管理第13章_整合營(yíng)銷渠道-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】MARKETINGMANAGEMENTINCHINAPhilipKotler–KevinLaneKeller–LuTaihong第Ⅴ篇：傳遞價(jià)值第13章設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷渠道菲利普·科特勒-凱文·萊恩·凱勒

2025-02-13 20:05

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷第10章物業(yè)營(yíng)銷渠道策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第十章物業(yè)營(yíng)銷渠道策略2了解：房地產(chǎn)市場(chǎng)分銷渠道的類型及其特點(diǎn)；影響分銷渠道選擇的主要因素；掌握：中間商的作用及選擇條件；房地產(chǎn)銷售渠道成員的管理策略和評(píng)價(jià)方法。基本能夠依據(jù)所依賴的環(huán)境、企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇分銷渠道；能夠結(jié)合實(shí)際制定分銷渠道策略。內(nèi)容摘要近年來(lái)

2025-01-11 17:26

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷第11章分銷渠道-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第11章分銷渠道策略渠道是一種通路渠道是一種關(guān)系渠道是一種資源得渠道者得天下?第一節(jié)分銷渠道的定義和結(jié)構(gòu)模式?第二節(jié)分銷渠道的設(shè)計(jì)和構(gòu)建?第三節(jié)中間商?市場(chǎng)營(yíng)銷渠道（Marketingchannels），是指配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服

2025-01-13 01:14

[精選]第8章?tīng)I(yíng)銷渠道平衡與維護(hù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】機(jī)械工業(yè)出版社市場(chǎng)營(yíng)銷類課程規(guī)劃教材第8章?tīng)I(yíng)銷渠道平衡與維護(hù)　另外，由于魯花的產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，各級(jí)中間商和采購(gòu)經(jīng)辦人獲利豐厚，從而極大地促進(jìn)了魯花在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上的發(fā)展。再者，在賣場(chǎng)團(tuán)購(gòu)爭(zhēng)取上，魯花除正常的團(tuán)購(gòu)資源投入外，還額外給予相關(guān)經(jīng)辦人員暗扣，于公于私，大賣場(chǎng)的大宗服務(wù)處當(dāng)然極力推薦魯花的產(chǎn)品?！≡贙/A（KeyAccount）渠道，不同于嘉里系由

2025-01-12 02:35

[精選]第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概論?任課教師：甘秀娜引導(dǎo)案例1主要內(nèi)容2學(xué)習(xí)目標(biāo)3192719891972日本的第一家門店在東京開(kāi)業(yè)，日本的7-Selven進(jìn)入了告訴成長(zhǎng)期，當(dāng)年開(kāi)設(shè)了15家門店，而美國(guó)的7-Selven陷入困境懇請(qǐng)有償轉(zhuǎn)讓夏威夷和加拿大的

2025-02-18 14:04

[精選]分銷渠道管理(第1～2章)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷渠道管理作者：胡介塤東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版第1章?tīng)I(yíng)銷渠道管理概論?學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解和應(yīng)用下列概念及理論?營(yíng)銷渠道及其存在和發(fā)展的原因；?營(yíng)銷渠道功能及其功能流；?營(yíng)銷渠道參與者；?渠道管理內(nèi)容和任務(wù)，渠道管理者；?渠道環(huán)境因素對(duì)營(yíng)銷渠道影響。營(yíng)銷渠道概論?營(yíng)

2025-03-05 13:46

[精選]第2章分銷渠道的戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】學(xué)習(xí)目的?了解渠道戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論及戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序?明確分銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的意義、地位及獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?掌握渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中的基本分析方法、渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的原則以及步驟?掌握用于制定長(zhǎng)遠(yuǎn)而且適合企業(yè)目標(biāo)的渠道戰(zhàn)略第2章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)?分銷渠道戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實(shí)

2025-02-16 15:35

[精選]第13章渠道激勵(lì)2-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第第十三章十三章激勵(lì)渠道成員激勵(lì)渠道成員第四篇：渠道管理第四篇：渠道管理知識(shí)要求知識(shí)要求本章你應(yīng)該掌握?渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖的特點(diǎn)和重要性；?渠道領(lǐng)袖需要發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo)作用；?影響一個(gè)渠道成員領(lǐng)導(dǎo)地位的因素和

2025-02-08 13:09

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷第06章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第6章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略1【知識(shí)目標(biāo)】?了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的含義、功能和特點(diǎn)。?理解網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售的優(yōu)缺點(diǎn)?掌握網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)物流配送系統(tǒng)的主要內(nèi)容。?掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道管理的主要措施【技能目標(biāo)】?運(yùn)用增值策略、延伸策略、整合策略和雙道策略的知識(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃?運(yùn)用網(wǎng)上訂貨系

2025-01-11 17:24

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷第5章?tīng)I(yíng)銷渠道成員的激勵(lì)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第5章?tīng)I(yíng)銷渠道成員激勵(lì)1、了解渠道激勵(lì)的概念、內(nèi)涵2、了解渠道激勵(lì)的地位、作用3、了解渠道激勵(lì)的內(nèi)容、形式4、了解渠道激勵(lì)的原則、方法1、領(lǐng)會(huì)掌握渠道激勵(lì)的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷的操作3、學(xué)會(huì)使用渠道激勵(lì)的“三大法寶”。知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)激勵(lì)與渠道激勵(lì)一、什么是激勵(lì)激勵(lì)是指通

2025-03-04 18:22

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐本章學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的區(qū)別?掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的功能、類型?了解影響網(wǎng)上直銷實(shí)現(xiàn)的因素?了解網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別?掌握網(wǎng)絡(luò)中間商的類型、特點(diǎn)?了解網(wǎng)絡(luò)中間商的發(fā)展趨勢(shì)及其定價(jià)策略?掌握比較購(gòu)物的概念、特點(diǎn)和分類?了解

2025-03-08 03:02

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