廣告心理學(xué)第二章-文庫(kù)吧
2025-02-06 14:44 本頁(yè)面
【正文】 設(shè)３個(gè)基本假設(shè)１、人要生存，他的需要能夠影響他的行為。只有未滿足的需要能夠影響行為，滿足了的需要不能充當(dāng)激勵(lì)工具。２、人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復(fù)雜的（如自我實(shí)現(xiàn)）。３、當(dāng)人的某一級(jí)的需要得到最低限度滿足后，才會(huì)追求高一級(jí)的需要，如此逐級(jí)上升，成為推動(dòng)繼續(xù)努力的內(nèi)在動(dòng)力。 ３塊大石頭３塊大石頭需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)需求有層次 先低后高石頭一：石頭一： 需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)人要生存，人的需要能夠影響人的行為。需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)國(guó)家民族層面的例子： 萬(wàn)里長(zhǎng)城 神舟五號(hào)上天動(dòng)機(jī)需要產(chǎn)生行為引起石頭一：石頭一： 需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)只有未滿足的需要能夠影響行為， 滿足了的需要不能充當(dāng)激勵(lì)工具。我們的父母其實(shí)挺好當(dāng)?shù)纳蟹綄殑Γ?不聽(tīng)話不讓吃飯石頭二：石頭二： 需求有層次需求有層次人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復(fù)雜的（如自我實(shí)現(xiàn)） 。三人坐監(jiān)的故事需求是有層次的美國(guó)人、法國(guó)人、猶太人美國(guó)人、法國(guó)人、猶太人 有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。 ?? 美國(guó)人愛(ài)抽雪茄，要了三箱雪茄。 ?? 法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。 ?? 而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通的電話。 ?? 三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道： “給我火，給我火！ ”原來(lái)他忘了要火了。 ?? 接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見(jiàn)他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。 ?? 最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)： “這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了 200%，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！ ” 石頭二：石頭二： 需求有層次需求有層次人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復(fù)雜的（如自我實(shí)現(xiàn)） 。石頭三：石頭三： 先低后高先低后高當(dāng)人的某一級(jí)的需要得到最低限度滿足后，才會(huì) 追求高一級(jí)的需要，如此逐級(jí)上升，成為推動(dòng)繼續(xù)努力的內(nèi)在動(dòng)力。《 漁夫和金魚(yú)的故事 》 ：木盆、房子、貴婦、女皇、海上霸王石頭三：石頭三： 先低后高先低后高當(dāng)人的某一級(jí)的需要得到滿足后， 就會(huì) 追求高一級(jí)的需要，如此逐級(jí)上升，成為推動(dòng)繼續(xù)努力的內(nèi)在動(dòng)力?；氐阶畛醯膯?wèn)題：日本企業(yè)員工持續(xù)改善的動(dòng)力回顧：回顧： 馬斯洛需求層次理論馬斯洛需求層次理論需要是人類內(nèi)在的、天生的、下意識(shí)存在的， 需要的層次有高低的不同，低層次的需要是生理需要，向上依次是安全、愛(ài)與歸屬、尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要。人類動(dòng)機(jī)的發(fā)展和需要的滿足有密切的關(guān)系， 而且是按先后順序發(fā)展，滿足了的需要不再是激勵(lì)因素。追求自我實(shí)現(xiàn)是人的最高動(dòng)機(jī)，它的特征是對(duì)某一事業(yè)的忘我獻(xiàn)身，高層次的自我實(shí)現(xiàn)具有超越自我的特征，具有很高的社會(huì)價(jià)值。健全社會(huì)的職能在于促進(jìn)普遍的自我實(shí)現(xiàn)。生理需求：生理需求：n 生理需求： 對(duì)食物、水、空氣和住房等需求都是生理需求，這類需求的級(jí)別最低，人們?cè)谵D(zhuǎn)向較高層次的需求之前，總是盡力滿足這類需求。一個(gè)人在饑餓時(shí)不會(huì)對(duì)其它任何事物感興趣，他的主要?jiǎng)恿κ堑玫绞澄铩＜词乖诮裉?，還有許多人不能滿足這些基本的生理需求。安全需求：安全需求：n 安全需求： 安全需求包括對(duì)人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求。和生理需求一樣，在安全需求沒(méi)有得到滿足之前，人們唯一關(guān)心的就是這種需求。對(duì)許多員工而言，安全需求表現(xiàn)為安全而穩(wěn)定以及有醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和退休福利等。社交需求：社交需求：n 社交需求： 社交需求包括對(duì)友誼、愛(ài)情以及隸屬關(guān)系的需求。當(dāng)生理需求和安全需求得到滿足后，社交需求就會(huì)突出出來(lái)，進(jìn)而產(chǎn)生激勵(lì)作用。在馬斯洛需求層次中，這一層次是與前兩層次截然不同的另一層次。這些需
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