客戶開發(fā)的重要性、方法和技巧-文庫吧
2025-02-06 14:30 本頁面
【正文】 房源與客戶開發(fā)的重要性 ） 房源和客戶是成功交易的基礎(chǔ) ） 房源 、 客戶相互吸引 ） 有效且充足的房源是支撐業(yè)績的關(guān)鍵性指標(biāo) 。 ） 客戶是實現(xiàn)業(yè)績的資源保證； ） 擁有優(yōu)質(zhì)房源即抓住了成交的主動性； ） 房源開發(fā)能力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求 ，并是新經(jīng)紀(jì)人了解鄭州房產(chǎn)市場和積累工作經(jīng)驗的最直接方法 。 房源、客戶開發(fā)的相關(guān) 方法和技巧 接觸客戶的三種方法： 電話接觸 信函接觸 面談接觸 電 話 接 觸 ? 優(yōu)點 ? 缺點 ? 電話接觸要點 信函接觸 優(yōu)點 缺點 信函接觸的要點 面對面接觸 優(yōu)點 缺點 面對面接觸的要點 開發(fā)房源或客戶時，無論是電話接觸還是信函接觸，我們的目的是： —— 爭取一次面談的機會 獲得和業(yè)主見面的機會 理念： 在電話里是 談不成生意的！ 房源、客戶開發(fā)的相關(guān) 方法和技巧 房源開發(fā)的六種形式： 人際關(guān)系開發(fā)法 目標(biāo)市場開發(fā)法 客戶介紹法 網(wǎng)絡(luò)查詢法 廣告征集法 廣告查詢法 獲取房源信息的相關(guān)方法和技巧 、人際關(guān)系法 :是指利用你現(xiàn)在所認(rèn)識的人、進行客戶開發(fā)的一種方式。 同事 同鄉(xiāng) 同鄰 同族 同好
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