09年車飾市場分析-文庫吧
2025-02-05 18:45 本頁面
【正文】 端產(chǎn)品來走量可能 09年在中級車上的突破口 :產(chǎn)品中各車型毛利貢獻比 氙氣燈85%13%2%君越CTS林蔭大道? 分析 氙氣燈這個產(chǎn)品可裝車型不多，09年僅有君越和科帕奇才能加裝 AC氙氣燈，但這個產(chǎn)品我們是把它加入君越升級版的主要產(chǎn)品，所以說君越在這個產(chǎn)品的貢獻比達到 85%是必然的，當然，明年在政策的開放下我們也將其它車型把此產(chǎn)品做為升級項目。 :產(chǎn)品中各車型毛利貢獻比 無骨雨刮28%18%13%12%11%6%4%3%2%1%1%1%0%0%0%凱越景程樂風皇冠卡羅拉銳志GL8君越花冠750CTS威馳科帕奇550其它? 分析 無骨雨刮一直是我們的升級項目的主要產(chǎn)品，但由于市場逐漸的透明化，竟爭產(chǎn)品日益繁生，導致這個產(chǎn)品在升級打包這塊的作用漸漸失去，但這個產(chǎn)品一直是凱越和景程的主打產(chǎn)品，所以 08年中無骨雨刮 一般都是以禮包讓利方式在凱越等走量車型運用 :產(chǎn)品中各車型毛利貢獻比 智能鑰匙33%14%12%10%6%3%3%3% 1% 1% 0% 0%0%0%0%14%卡羅拉皇冠凱越銳志景程花冠君越樂風威馳GL8其它750550CTS林蔭大道科帕奇? 分析 從圖中便可看出，智能鑰匙在 08年中只有豐田車系貢獻比最大，當然從 6月開始紅潤的景程也隨著暢銷，所以景程在毛利貢獻比也占了 10%的比例，其它可裝車型在09年仍需加強，特別是凱越 。 0100000202300300000400000500000600000凱越 君越 卡羅拉 GL8 景程 樂風 皇冠 銳志 750 花冠 威馳 CTS 科帕奇 SLS 其它 林蔭大道 550 克萊思勒 JEEP 凱雷毛利:各車型總毛利貢獻排序圖 11:高中低車型的數(shù)量與毛利貢獻情況 毛利貢獻比76%12%12%低級中級高級車量貢獻比12%76%12%低級中級高級分析 : ? 從以上圖表中我們第一個可以看的是車型車飾毛利與新車數(shù)量所占比例都成正比，這說明車飾單個毛利率是在保持不變的情況隨著新車量的多少而改變；在車型毛利所占比例中可以看出，中級車占了 76%，低級車與高級相當，各占 12%的比例，也就是說要毛利的重點仍來自動中級車即量利平衡的新車型這一塊，從中也可以說明這部份車型的車飾產(chǎn)品基本已經(jīng)滿足了市場需求，相反，高級車和低級車的車飾毛利占有額卻極為稀少，但從中我們可以看出，低級車的車型少但單個車型量很大，高級車的車型多卻單個車型的量小，兩類車型毛利總數(shù)和新車總數(shù)卻都相當，從這就可以分析出我們均缺少針對高級車和低級車產(chǎn)品，在這兩類車型中仍有很少空間，低級車配置少，能加裝的產(chǎn)品多，但賣不起價格，所以我們要多開發(fā)低成本、低售價的車飾功能化產(chǎn)品，增加這一塊的銷量，提升低級車的車飾毛利比例。而高級車本身的配置高，能加裝的產(chǎn)品極少，并且有很多的技術(shù)限制，因而高級車需開發(fā)高價值、高毛利的改裝類產(chǎn)品，如凱雷德的胎鈴， JEEP的護杠，這些量不大，但只要賣一臺便可抵一臺好車的毛利。 二 :SWOT分析 優(yōu)勢： １：有升級打包、禮包讓利和二次銷售三道防線方案，為銷售部保存毛利起到一定的作用。 ２：有 ac系列原裝產(chǎn)品，在深圳享受獨家銷售優(yōu)勢，其中 ac太陽膜毛利貢獻比達到 66% ３：有天派、丞信和華陽三架馬車為我們保持高中低不同檔次的ＤＶＤ導航優(yōu)勢，為我們升級版車型增添很大的力量。 ４：智能版設(shè)計成功，銷售部運用熟練， ５：集團統(tǒng)一采購，市場影響力很大，可協(xié)助更好的拓展新項目。 劣勢： １：沒有足夠的動力、外觀和音響改裝經(jīng)驗，影響
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