09年車飾市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧
2025-02-05 18:45 本頁(yè)面
【正文】 端產(chǎn)品來(lái)走量可能 09年在中級(jí)車上的突破口 :產(chǎn)品中各車型毛利貢獻(xiàn)比 氙氣燈85%13%2%君越CTS林蔭大道? 分析 氙氣燈這個(gè)產(chǎn)品可裝車型不多，09年僅有君越和科帕奇才能加裝 AC氙氣燈，但這個(gè)產(chǎn)品我們是把它加入君越升級(jí)版的主要產(chǎn)品，所以說(shuō)君越在這個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)比達(dá)到 85%是必然的，當(dāng)然，明年在政策的開放下我們也將其它車型把此產(chǎn)品做為升級(jí)項(xiàng)目。 :產(chǎn)品中各車型毛利貢獻(xiàn)比 無(wú)骨雨刮28%18%13%12%11%6%4%3%2%1%1%1%0%0%0%凱越景程樂風(fēng)皇冠卡羅拉銳志GL8君越花冠750CTS威馳科帕奇550其它? 分析 無(wú)骨雨刮一直是我們的升級(jí)項(xiàng)目的主要產(chǎn)品，但由于市場(chǎng)逐漸的透明化，竟?fàn)幃a(chǎn)品日益繁生，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品在升級(jí)打包這塊的作用漸漸失去，但這個(gè)產(chǎn)品一直是凱越和景程的主打產(chǎn)品，所以 08年中無(wú)骨雨刮 一般都是以禮包讓利方式在凱越等走量車型運(yùn)用 :產(chǎn)品中各車型毛利貢獻(xiàn)比 智能鑰匙33%14%12%10%6%3%3%3% 1% 1% 0% 0%0%0%0%14%卡羅拉皇冠凱越銳志景程花冠君越樂風(fēng)威馳GL8其它750550CTS林蔭大道科帕奇? 分析 從圖中便可看出，智能鑰匙在 08年中只有豐田車系貢獻(xiàn)比最大，當(dāng)然從 6月開始紅潤(rùn)的景程也隨著暢銷，所以景程在毛利貢獻(xiàn)比也占了 10%的比例，其它可裝車型在09年仍需加強(qiáng)，特別是凱越 。 0100000202300300000400000500000600000凱越 君越 卡羅拉 GL8 景程 樂風(fēng) 皇冠 銳志 750 花冠 威馳 CTS 科帕奇 SLS 其它 林蔭大道 550 克萊思勒 JEEP 凱雷毛利:各車型總毛利貢獻(xiàn)排序圖 11:高中低車型的數(shù)量與毛利貢獻(xiàn)情況 毛利貢獻(xiàn)比76%12%12%低級(jí)中級(jí)高級(jí)車量貢獻(xiàn)比12%76%12%低級(jí)中級(jí)高級(jí)分析 : ? 從以上圖表中我們第一個(gè)可以看的是車型車飾毛利與新車數(shù)量所占比例都成正比，這說(shuō)明車飾單個(gè)毛利率是在保持不變的情況隨著新車量的多少而改變；在車型毛利所占比例中可以看出，中級(jí)車占了 76%，低級(jí)車與高級(jí)相當(dāng)，各占 12%的比例，也就是說(shuō)要毛利的重點(diǎn)仍來(lái)自動(dòng)中級(jí)車即量利平衡的新車型這一塊，從中也可以說(shuō)明這部份車型的車飾產(chǎn)品基本已經(jīng)滿足了市場(chǎng)需求，相反，高級(jí)車和低級(jí)車的車飾毛利占有額卻極為稀少，但從中我們可以看出，低級(jí)車的車型少但單個(gè)車型量很大，高級(jí)車的車型多卻單個(gè)車型的量小，兩類車型毛利總數(shù)和新車總數(shù)卻都相當(dāng)，從這就可以分析出我們均缺少針對(duì)高級(jí)車和低級(jí)車產(chǎn)品，在這兩類車型中仍有很少空間，低級(jí)車配置少，能加裝的產(chǎn)品多，但賣不起價(jià)格，所以我們要多開發(fā)低成本、低售價(jià)的車飾功能化產(chǎn)品，增加這一塊的銷量，提升低級(jí)車的車飾毛利比例。而高級(jí)車本身的配置高，能加裝的產(chǎn)品極少，并且有很多的技術(shù)限制，因而高級(jí)車需開發(fā)高價(jià)值、高毛利的改裝類產(chǎn)品，如凱雷德的胎鈴， JEEP的護(hù)杠，這些量不大，但只要賣一臺(tái)便可抵一臺(tái)好車的毛利。 二 :SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： １：有升級(jí)打包、禮包讓利和二次銷售三道防線方案，為銷售部保存毛利起到一定的作用。 ２：有 ac系列原裝產(chǎn)品，在深圳享受獨(dú)家銷售優(yōu)勢(shì)，其中 ac太陽(yáng)膜毛利貢獻(xiàn)比達(dá)到 66% ３：有天派、丞信和華陽(yáng)三架馬車為我們保持高中低不同檔次的ＤＶＤ導(dǎo)航優(yōu)勢(shì)，為我們升級(jí)版車型增添很大的力量。 ４：智能版設(shè)計(jì)成功，銷售部運(yùn)用熟練， ５：集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，市場(chǎng)影響力很大，可協(xié)助更好的拓展新項(xiàng)目。 劣勢(shì)： １：沒有足夠的動(dòng)力、外觀和音響改裝經(jīng)驗(yàn)，影響
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