湖廣國際大市場xxxx年推廣策略-文庫吧
2025-02-05 18:40 本頁面
【正文】 大的推廣挖掘深度，能夠為軟宣、報紙廣告提供豐富的宣傳素材與創(chuàng)作元素； 能夠結合現(xiàn)場活動展示“工程形象”，帶來旺盛的人氣和建立強大口碑。 為賀州市的精神文化藝術生活提供了一種可能。 【 整體點評 】 2023作為本案的形象年，成功塑造了賀州永恒商業(yè)核心的市場美譽。但市場對本案的認同過多的停留在形象層面 即湖廣國際大市場的規(guī)模如何大、設施如何齊全、布局如何現(xiàn)代、商貿(mào)長線如何寬廣的價值層面上。 在良好的工程進度保持的情況下，實實在在的商墅和廣場給項目平添了諸多拉動力，也為項目的客戶儲備樹立的基礎，與匯豪國際城的品牌聯(lián)合慢慢建立的情況下，湖廣大市場的口碑也在不斷建立，市場的呼聲漸漸升高 。 成功的路線，在漸漸摸索中被一步步的探明； 銷售與工程進度形成了項目快速去化的另一個瓶頸； 三、 2023年結語 【 2023年的幾點問題 】 推廣只說了項目如何好，沒具體挑明對客戶經(jīng)營有多好（ 理性 感性 ）；僅僅在推銷自己的產(chǎn)品有多好，規(guī)劃有多大，影響有多寬，未給客戶一個明確的好處； 龐大的客戶資源并 沒有有效的進行客戶檔案歸類 ，影響推廣的精細化與銷售的對點營銷； 宏觀上訴求三省產(chǎn)業(yè)商貿(mào)基地，中觀上為賀州市龐大縣鄉(xiāng)商貿(mào)、物流基地，微觀上承載著賀州市區(qū)永恒商業(yè)核心的地位，在與產(chǎn)品、批發(fā)市場、商墅等的概念上，糾纏不清，不分主次，一鍋端；（ 時序上、價值上、秩序上 ） PART 2 2023年推廣策略 問題表象 壹 2023年開局依然存在的問題 宏觀上 訴求三省產(chǎn)業(yè)商貿(mào)基地； 中觀上 為賀州市龐大縣鄉(xiāng)商貿(mào)、物流基地； 微觀上 承載著賀州市區(qū)永恒商業(yè)核心的地位，在與產(chǎn)品、批發(fā)市場、商墅等的概念上，糾纏不清，不分主次，一鍋端； （價值上，媒體上，次序上） 主次的亂局 推廣只說了項目如何好，沒具體挑明對客戶經(jīng)營有多好（理性 感性）；僅僅在推銷自己的產(chǎn)品有多好，規(guī)劃有多大，影響有多寬，未給客戶一個明確的好處； 訴求敏感的短缺 僅有 2個月 的時間就要面臨銷售。而本項目在 市場上仍然處于前期宣傳的形象上，如何從新引爆場，提示新一輪的關注！ 時間（戰(zhàn)術縱深）的短缺 問題實質 貳 沒有形成利益主線， 與客戶進行更有效的溝通 問題實質 LESS IS MORE! 適當給項目進行賣點推廣的減法 在所有賣點都項目說明的情況下，客戶的最大利益點反而受到削弱，所以在開盤之前的賣點整合上，需要從新認知客戶的需求，在本著客戶需求的情況下醞釀新一輪的市場關注。 當然，本案不是普通住宅項目 甚至不是常規(guī)的商業(yè)復合地產(chǎn) 城市級開發(fā)項目的核心優(yōu)勢是什么？ 操縱 重大話題 的能力與形成 城市 政經(jīng)焦點 的速度！ 在將近半年的推廣中，迅速與政府、媒體機構建立了卓有成效的聯(lián)系 ，各方面資源配合得到了有效整合。 多次舉辦活動和主持重大節(jié)日的盤王廣場是你之成為了賀州市承載文化藝術生活豐富、展貿(mào)經(jīng)濟主場、城市新主題廣場的歷史性任務。 無論是經(jīng)濟、人文、休閑等領域都使湖廣國際大市場的形象具有了形成重要話題的能力和新城市的象征。 城市的重大話題： 一個歷史屬性定位： 三省展貿(mào)中樞，區(qū)域物流基地 定位涉及到交通、政策方向、經(jīng)濟模式、產(chǎn)業(yè)結構、利益導向等城市發(fā)展的方方面面 不僅涉及到賀州市本身，同時 牽連三省 ； 不僅是賀州市區(qū)內(nèi)的商業(yè)綜合體，還是 跨越三省 區(qū)域的大型物流、商貿(mào)基地 政經(jīng)焦點 150萬㎡永恒商業(yè)核心 —— 新城市中心綜合體 一個產(chǎn)品定位： 焦點所系，方向所在 這個焦點， 波及政策方向 ，因為它不僅承載著賀州新商業(yè)格局的定義，同時還是以“四高三鐵”為交通平臺 連同三省商貿(mào)的重大經(jīng)濟課題 。 這個焦點， 在戶外、海報、短信、報紙等媒體中慢慢滋長強度； 在層出不同的文藝表演、馬戲、節(jié)慶等的活動中沉淀超強的人氣、場氣； 隨著湖廣國際大市場的形象不斷 突破城市視線 ，一種嶄新的商業(yè)集群的概念不斷被深化，無論是集體或個人，都無法對其視而不見。 賀州在經(jīng)歷了千年隨性的發(fā)展之后， 迎來了以交通突破地域瓶頸的嶄新時代，城市也在不斷完善對 新的建筑形態(tài)、商貿(mào)形態(tài)、消費形態(tài)、觀念形態(tài)等社會人群問題。 重大話題： 停留空中，無法落地； 政經(jīng)焦點： 高高在上，無從親近； 問題總結 重大話題： 停留空中，無法落地； 重大話題，無論是在媒體上，還是在活動中，都只是為了塑造項目高度、建立項目品牌，甚至為了主場發(fā)力營造高姿態(tài)，對項目“高、大、全”形象奠定了舉足輕重的作用； 這樣的形象對項目整體有利，卻并沒有給客戶實實在在的利益點，在對待銷售上，也沒有取得一致的同步，存在訴說與銷售的脫節(jié)。 政經(jīng)焦點： 高高在上，無從親近； 這個焦點前期有所涉及，但是深度不夠，但是理性描寫多余感性打動。它們是賣點的大集合，也是規(guī)劃格局的詮釋，在沒有具體的店鋪、市場真正運轉的情況下，都是高高在上的投資熱點，無從探析，無從了解，更無從親近。 城邦定策 叁 發(fā)展核心思想 著眼 永續(xù)經(jīng)營 工程，打造 廣闊贏利 平臺 銷售與經(jīng)營的兼顧，一期經(jīng)營和二期開發(fā)的
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