湖廣國(guó)際大市場(chǎng)xxxx年推廣策略-文庫(kù)吧
2025-02-05 18:40 本頁(yè)面
【正文】 大的推廣挖掘深度，能夠?yàn)檐浶?bào)紙廣告提供豐富的宣傳素材與創(chuàng)作元素； 能夠結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)展示“工程形象”，帶來(lái)旺盛的人氣和建立強(qiáng)大口碑。 為賀州市的精神文化藝術(shù)生活提供了一種可能。 【 整體點(diǎn)評(píng) 】 2023作為本案的形象年，成功塑造了賀州永恒商業(yè)核心的市場(chǎng)美譽(yù)。但市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)同過(guò)多的停留在形象層面 即湖廣國(guó)際大市場(chǎng)的規(guī)模如何大、設(shè)施如何齊全、布局如何現(xiàn)代、商貿(mào)長(zhǎng)線(xiàn)如何寬廣的價(jià)值層面上。 在良好的工程進(jìn)度保持的情況下，實(shí)實(shí)在在的商墅和廣場(chǎng)給項(xiàng)目平添了諸多拉動(dòng)力，也為項(xiàng)目的客戶(hù)儲(chǔ)備樹(shù)立的基礎(chǔ)，與匯豪國(guó)際城的品牌聯(lián)合慢慢建立的情況下，湖廣大市場(chǎng)的口碑也在不斷建立，市場(chǎng)的呼聲漸漸升高 。 成功的路線(xiàn)，在漸漸摸索中被一步步的探明； 銷(xiāo)售與工程進(jìn)度形成了項(xiàng)目快速去化的另一個(gè)瓶頸； 三、 2023年結(jié)語(yǔ) 【 2023年的幾點(diǎn)問(wèn)題 】 推廣只說(shuō)了項(xiàng)目如何好，沒(méi)具體挑明對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)有多好（ 理性 感性 ）；僅僅在推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品有多好，規(guī)劃有多大，影響有多寬，未給客戶(hù)一個(gè)明確的好處； 龐大的客戶(hù)資源并 沒(méi)有有效的進(jìn)行客戶(hù)檔案歸類(lèi) ，影響推廣的精細(xì)化與銷(xiāo)售的對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)； 宏觀(guān)上訴求三省產(chǎn)業(yè)商貿(mào)基地，中觀(guān)上為賀州市龐大縣鄉(xiāng)商貿(mào)、物流基地，微觀(guān)上承載著賀州市區(qū)永恒商業(yè)核心的地位，在與產(chǎn)品、批發(fā)市場(chǎng)、商墅等的概念上，糾纏不清，不分主次，一鍋端；（ 時(shí)序上、價(jià)值上、秩序上 ） PART 2 2023年推廣策略 問(wèn)題表象 壹 2023年開(kāi)局依然存在的問(wèn)題 宏觀(guān)上 訴求三省產(chǎn)業(yè)商貿(mào)基地； 中觀(guān)上 為賀州市龐大縣鄉(xiāng)商貿(mào)、物流基地； 微觀(guān)上 承載著賀州市區(qū)永恒商業(yè)核心的地位，在與產(chǎn)品、批發(fā)市場(chǎng)、商墅等的概念上，糾纏不清，不分主次，一鍋端； （價(jià)值上，媒體上，次序上） 主次的亂局 推廣只說(shuō)了項(xiàng)目如何好，沒(méi)具體挑明對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)有多好（理性 感性）；僅僅在推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品有多好，規(guī)劃有多大，影響有多寬，未給客戶(hù)一個(gè)明確的好處； 訴求敏感的短缺 僅有 2個(gè)月 的時(shí)間就要面臨銷(xiāo)售。而本項(xiàng)目在 市場(chǎng)上仍然處于前期宣傳的形象上，如何從新引爆場(chǎng)，提示新一輪的關(guān)注！ 時(shí)間（戰(zhàn)術(shù)縱深）的短缺 問(wèn)題實(shí)質(zhì) 貳 沒(méi)有形成利益主線(xiàn)， 與客戶(hù)進(jìn)行更有效的溝通 問(wèn)題實(shí)質(zhì) LESS IS MORE! 適當(dāng)給項(xiàng)目進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)推廣的減法 在所有賣(mài)點(diǎn)都項(xiàng)目說(shuō)明的情況下，客戶(hù)的最大利益點(diǎn)反而受到削弱，所以在開(kāi)盤(pán)之前的賣(mài)點(diǎn)整合上，需要從新認(rèn)知客戶(hù)的需求，在本著客戶(hù)需求的情況下醞釀新一輪的市場(chǎng)關(guān)注。 當(dāng)然，本案不是普通住宅項(xiàng)目 甚至不是常規(guī)的商業(yè)復(fù)合地產(chǎn) 城市級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)是什么？ 操縱 重大話(huà)題 的能力與形成 城市 政經(jīng)焦點(diǎn) 的速度！ 在將近半年的推廣中，迅速與政府、媒體機(jī)構(gòu)建立了卓有成效的聯(lián)系 ，各方面資源配合得到了有效整合。 多次舉辦活動(dòng)和主持重大節(jié)日的盤(pán)王廣場(chǎng)是你之成為了賀州市承載文化藝術(shù)生活豐富、展貿(mào)經(jīng)濟(jì)主場(chǎng)、城市新主題廣場(chǎng)的歷史性任務(wù)。 無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、人文、休閑等領(lǐng)域都使湖廣國(guó)際大市場(chǎng)的形象具有了形成重要話(huà)題的能力和新城市的象征。 城市的重大話(huà)題： 一個(gè)歷史屬性定位： 三省展貿(mào)中樞，區(qū)域物流基地 定位涉及到交通、政策方向、經(jīng)濟(jì)模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、利益導(dǎo)向等城市發(fā)展的方方面面 不僅涉及到賀州市本身，同時(shí) 牽連三省 ； 不僅是賀州市區(qū)內(nèi)的商業(yè)綜合體，還是 跨越三省 區(qū)域的大型物流、商貿(mào)基地 政經(jīng)焦點(diǎn) 150萬(wàn)㎡永恒商業(yè)核心 —— 新城市中心綜合體 一個(gè)產(chǎn)品定位： 焦點(diǎn)所系，方向所在 這個(gè)焦點(diǎn)， 波及政策方向 ，因?yàn)樗粌H承載著賀州新商業(yè)格局的定義，同時(shí)還是以“四高三鐵”為交通平臺(tái) 連同三省商貿(mào)的重大經(jīng)濟(jì)課題 。 這個(gè)焦點(diǎn)， 在戶(hù)外、海報(bào)、短信、報(bào)紙等媒體中慢慢滋長(zhǎng)強(qiáng)度； 在層出不同的文藝表演、馬戲、節(jié)慶等的活動(dòng)中沉淀超強(qiáng)的人氣、場(chǎng)氣； 隨著湖廣國(guó)際大市場(chǎng)的形象不斷 突破城市視線(xiàn) ，一種嶄新的商業(yè)集群的概念不斷被深化，無(wú)論是集體或個(gè)人，都無(wú)法對(duì)其視而不見(jiàn)。 賀州在經(jīng)歷了千年隨性的發(fā)展之后， 迎來(lái)了以交通突破地域瓶頸的嶄新時(shí)代，城市也在不斷完善對(duì) 新的建筑形態(tài)、商貿(mào)形態(tài)、消費(fèi)形態(tài)、觀(guān)念形態(tài)等社會(huì)人群?jiǎn)栴}。 重大話(huà)題： 停留空中，無(wú)法落地； 政經(jīng)焦點(diǎn)： 高高在上，無(wú)從親近； 問(wèn)題總結(jié) 重大話(huà)題： 停留空中，無(wú)法落地； 重大話(huà)題，無(wú)論是在媒體上，還是在活動(dòng)中，都只是為了塑造項(xiàng)目高度、建立項(xiàng)目品牌，甚至為了主場(chǎng)發(fā)力營(yíng)造高姿態(tài)，對(duì)項(xiàng)目“高、大、全”形象奠定了舉足輕重的作用； 這樣的形象對(duì)項(xiàng)目整體有利，卻并沒(méi)有給客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)，在對(duì)待銷(xiāo)售上，也沒(méi)有取得一致的同步，存在訴說(shuō)與銷(xiāo)售的脫節(jié)。 政經(jīng)焦點(diǎn)： 高高在上，無(wú)從親近； 這個(gè)焦點(diǎn)前期有所涉及，但是深度不夠，但是理性描寫(xiě)多余感性打動(dòng)。它們是賣(mài)點(diǎn)的大集合，也是規(guī)劃格局的詮釋?zhuān)跊](méi)有具體的店鋪、市場(chǎng)真正運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，都是高高在上的投資熱點(diǎn)，無(wú)從探析，無(wú)從了解，更無(wú)從親近。 城邦定策 叁 發(fā)展核心思想 著眼 永續(xù)經(jīng)營(yíng) 工程，打造 廣闊贏(yíng)利 平臺(tái) 銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)的兼顧，一期經(jīng)營(yíng)和二期開(kāi)發(fā)的
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