會展品牌講義-文庫吧
2025-02-04 00:22 本頁面
【正文】 ,培育一個品牌展覽會并不容易 ,不能祈求通過辦一兩次展覽會就能達到目的。要建立一個品牌展會需要經(jīng)過十年二十年乃至更長的時間 ,品牌展會不能只追求短期經(jīng)濟效益 ,而應在知識、經(jīng)驗、能力、社會資源諸多方面逐步積累 ,形成長期穩(wěn)定的增長。展覽公司必須要有長遠眼光 ,敢于投資 ,敢于承擔風險 ,精心呵護 ,耐心培育 ,急功近利只能適得其反。 代表行業(yè)的發(fā)展方向 代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標志 ,它體現(xiàn)展會的專業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)的發(fā)展方向的展覽會就會有明確的目標市場和目標客戶 ,就能提供幾乎涵蓋這個專業(yè)市場的所有信息 ,展會提供的信息越全面 ,越專業(yè) ,觀眾就越積極 ,參展企業(yè)也越踴躍?！?權(quán)威協(xié)會與代表企業(yè)的支持 在國際上 ,政府一般不干預企業(yè)辦展 ,展覽會的成功與否 ,多取決于行業(yè)協(xié)會和各行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的支持合作 ,由于權(quán)威行業(yè)協(xié)會的參與 ,一方面可以增加展會的聲譽和可信度 ,另一方面 ,對于整個展覽會的招展、宣傳和組織以及保證展會的高質(zhì)量都會帶來很大的好處。 引進現(xiàn)代的管理經(jīng)驗 會展業(yè)要向國際市場進行開拓 ,在管理方面要積極吸取國外的先進管理經(jīng)驗 ,他山之石可以攻玉。在引進國外管理經(jīng)驗的時候 ,應該考慮到它的實用性和可持續(xù)性、可移植性。工程技術(shù)和自然科學可以說是沒有國界的 ,但管理科學不僅有共性還有它的特殊性 ,要考慮到中國特色 ,考慮到時代的發(fā)展。 配合強勢的媒體宣傳 新聞媒體宣傳是建造品牌的一個重要環(huán)節(jié)。在國外 ,有些展覽會即使是已經(jīng)很火爆 ,甚至展位已滿 ,他們也會繼續(xù)作宣傳 ,以強化品牌。如德國慕尼黑的許多大型展覽會的組織者 ,他們不斷在世界各地進行宣傳 ,吸引參展商和專業(yè)觀眾。對于參展?jié)摿Ρ容^大的國家 ,都專門派代表前去宣傳、介紹相關展覽。很多宣傳資料都是一本小冊子或一本書 ,內(nèi)容包括歷年展會的回顧 ,而且會介紹整個歐洲甚至整個世界某一行業(yè)的發(fā)展趨勢與動態(tài)。不少的展覽企業(yè)有自己的商業(yè)網(wǎng)站 ,有的還同時經(jīng)營商業(yè)出版社 ,各自擁有數(shù)百種專業(yè)期刊 ,不斷地為品牌的維持作強有力的宣傳。建立品牌展會的途徑自我培育 選擇能代表某一行業(yè)先進水平或某一領域發(fā)展方向的展覽題目 ,充分體現(xiàn)展覽會具有前瞻性、專業(yè)性強和涵蓋面廣的特點 ,對這種展覽會經(jīng)過數(shù)年培育 ,使之成為品牌展覽會。走聯(lián)合之路 品牌展的一大特征是規(guī)模 ,它要求盡量把同類或相類似的展覽會進行整合 ,實行同一主題或相關主題展會的聯(lián)合。品牌移植 我國的展覽事業(yè)發(fā)展時間不長 ,品牌展覽并不多。我國入世后 ,國際知名展覽公司進入國內(nèi)市場是必然趨勢 ,將國際知名的展覽會辦到國內(nèi)來 ,借帆出海 ,不失為國內(nèi)展會品牌化的一種方法。 建立品牌展會的策略 制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略 要建立我國的品牌展會 ,最重要的一點是展會的經(jīng)營者與管理者要有牢固的品牌觀念 ,要制定長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。這其中 ,制定相關的措施、法規(guī) ,提高會展市場的規(guī)范化水平十分重要。走專業(yè)化、集團化發(fā)展之路 經(jīng)濟全球化對會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、特別是管理模式提出了更高的要求。從會展經(jīng)濟發(fā)達的國家來看 ,越來越多的行業(yè)協(xié)會開始尋求與專業(yè)公司合作 ,有的甚至把會展業(yè)完全移交給專業(yè)的展覽公司 ,專業(yè)化程度越來越高。隨著我國加入世界貿(mào)易組織和對外開放的進一步擴大 ,會展企業(yè)面臨的國內(nèi)外市場競爭日益激烈 ,集中力量發(fā)展大型會展企業(yè)集團 ,對推進會展業(yè)改革和促進展會品牌化具有重要意義。我國會展企業(yè)應采取諸如資產(chǎn)重組、上市經(jīng)營、參股控股、兼并收購等多樣化的資本經(jīng)營戰(zhàn)略,跳出僅靠內(nèi)部積累成長的圈子 ,實現(xiàn)快速擴張 ,成就我國的展會名牌。加快國際化進程 展會的國際化是建立品牌展會的重要保證。展會的國際化主要表現(xiàn)在兩個方面 ,一是展會的國際化程度 ,即展會、展商的國際化 ,二是展會運作的國際化。在展會運作國際化方面 ,展覽題目的出售與收購以及通過展覽企業(yè)的合作共同開拓展覽市場是一種趨勢。在國際展覽公司紛紛進入中國市場的今天 ,這種國際化的運作方式將會日益加強 提升經(jīng)營服務理念 要建立中國的展會品牌 ,提升會展企業(yè)的經(jīng)營服務理念是一項根本性的基礎工作 ,展覽服務是否專業(yè)化也是品牌展的另一個標志。只有根據(jù)客戶的需求量體裁衣才是服務營銷的最高境界。專業(yè)的展會服務包括展覽公司的整個運作過程 ,從市場調(diào)研、題目立項、營銷手段、觀眾組織、會議安排和展覽現(xiàn)場服務的迅速高效直到展后的后續(xù)跟蹤服務 ,服務的內(nèi)容應有盡有。對會展企業(yè)來說,不僅要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念 ,而且要樹立明確的企業(yè)服務目標 ,將企業(yè)所提供的服務組合起來形成獨特的“產(chǎn)品 ”,運用到服務的每一個環(huán)節(jié)中去。打造網(wǎng)絡品牌 因特網(wǎng)為展會提供了附加值 ,它延長了展會的生命 ,使人們在展前和展后都可以對展會進行研究。因特網(wǎng)使得
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