【正文】 1 1 22鎳 眼鏡角 氣門咀 H62 輪胎氣門咀 槍釘線 H62 噴槍釘 插件 H6 H65 電器插頭 插針 H6 H65 接插件 箱包扣 H6 H6 H68 箱包 普元 H6 H6 H68 各種相應(yīng)零件 元碼絲 H65 服輔 電池芯 H6 H6 H68 電池芯 方線 H6 H65 首飾 半圓線 H62 插頭肖 棒材 H6 H6紫銅 焊條 產(chǎn)品類型 牌號(hào) 使用行業(yè) 電池帽 H62 電池 燈頭 H6 H6 H68 燈頭 紐扣 H6 H68 服裝 燈飾 H65 雞眼 H65 服裝鞋料 水暖 H62 水箱帶 H6 H6 H68 裝飾 H6 H6 H68 樂器 H68 樂器 射釘彈 H68 軍用 五金 H62 五金配件 電器 H6 H6紫銅 電子 H6 H65 眼鏡 H62 普帶產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè) 異型產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè) Copyright169。2023By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 16頁(yè) 組織現(xiàn)狀包括企業(yè)所處的發(fā)展階段、企業(yè)規(guī)模和企業(yè)的資源與能力等多個(gè)方面，鑫科的發(fā)展即將進(jìn)入提速階段，鑫科的企業(yè)規(guī)模屬于中等 ? 鑫科雖然在行業(yè)中品牌、技術(shù)、價(jià)格等方面居于優(yōu)勢(shì)位置，但能夠?yàn)轹慰茙磉@些的，在業(yè)務(wù)收入構(gòu)成中比重并不大，如我們?cè)谠\斷報(bào)告中指出的，鑫科錯(cuò)失了大好的發(fā)展機(jī)遇，幾年來成長(zhǎng)速度緩慢。 ? 來自市場(chǎng)的壓力，以及自身成長(zhǎng)的要求，決定了鑫科前進(jìn)的步伐必須加快。以更積極的說法，鑫科的發(fā)展剛剛起步。 ? 企業(yè)的規(guī)模是一個(gè)整體概念而不是指企業(yè)的某一個(gè)方面。為了決定一個(gè)企業(yè)是大企業(yè)還是小企業(yè)，必須考察多方面的因素： 雇傭人數(shù)、銷售額、附加價(jià)值 (在適用的情況內(nèi) )、 產(chǎn)品種類的復(fù)雜性和多樣性 、 工藝技術(shù)的復(fù)雜性 等。同時(shí)還要考察企業(yè)所屬行業(yè)的結(jié)構(gòu)、它所占市場(chǎng)的份額以及許多其它因素。這些因素中的任何一項(xiàng)都不能單獨(dú)地起決定性作用。 真正能表明企業(yè)規(guī)模的整體概念的是管理和管理結(jié)構(gòu) Copyright169。2023By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 17頁(yè) 鑫科的資源與能力 資 金 人力資源 信息化建設(shè) ? 公司目前資產(chǎn)負(fù)債率較高，達(dá)到接近 60%，對(duì)于公司所處的行業(yè)，不宜超過 50%，為今之計(jì)，需提高運(yùn)營(yíng)管理水平，有效控制成本，降低資金占用，加強(qiáng)資金的統(tǒng)一管理 ? 公司在信息化建設(shè)方面硬件投入較大，但未能看到效果。并非信息系統(tǒng)無(wú)用，而是信息技術(shù)的應(yīng)用研究不足，功能開發(fā)遲緩，高層未能大力推動(dòng)，應(yīng)用者缺乏改變習(xí)慣的主動(dòng)性所致。硬件設(shè)施為公司的專業(yè)化管理，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)性創(chuàng)造了條件。 ? 公司目前沒有形成支持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的管理、技術(shù)人才梯隊(duì)，尤其是管理人員隊(duì)伍的整體水平有待提高，因此，公司的人力資源管理工作應(yīng)引起高度重視， 技 術(shù) ? 公司憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏得了品牌、質(zhì)量、價(jià)格領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)和關(guān)鍵技術(shù)人才的流逝，優(yōu)勢(shì)在逐步減少，而且公司在生產(chǎn)設(shè)備方面并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，甚至落后了。因此公司需要在現(xiàn)有的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)上，快速提升創(chuàng)新能力，使技術(shù)、質(zhì)量成為鑫科品牌的內(nèi)涵。 Copyright169。2023By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 18頁(yè) 矩陣式組織模式明顯不適用于鑫科，結(jié)合前述分析，采用純事業(yè)部或母子公司的管理模式弊大于利也不可取 各下屬公司產(chǎn)供銷一體的運(yùn)作方式優(yōu)劣分析 弊端： ? 對(duì)資金、人才、設(shè)施等各種資源的需求增加，出現(xiàn)各下屬公司間爭(zhēng)奪資源的局面，公司整體的資金需求加大，影響公司盈利水平的利息費(fèi)用進(jìn)一步增加，融資成本提高 ? 研發(fā)力量被削弱，技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步弱化 ? 管理能力要求提高，在公司優(yōu)秀管理人才儲(chǔ)備不充足的情況下，勢(shì)必影響公司的業(yè)績(jī)，并可能對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響 ? 機(jī)構(gòu)臃腫，部門重復(fù)設(shè)置，管理費(fèi)用上升勢(shì)在必然，即使在下屬公司管理費(fèi)用控制較好，對(duì)公司整體而言并不經(jīng)濟(jì) ? 無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 各業(yè)務(wù)單元均需獨(dú)立面對(duì)外部機(jī)構(gòu)及客戶，關(guān)系交易成本上升，稍有不慎，公司整體形象受損 ? 容易形成分裂的企業(yè)文化 ? 企業(yè)信息系統(tǒng) (ERP系統(tǒng) )歸于無(wú)效 益處： ? 對(duì)市場(chǎng)變化的響應(yīng)速度可能會(huì)加快，決策效率高 ? 員工的積極性更易于激發(fā) ? 內(nèi)部交易成本降低 優(yōu)劣對(duì)比，明顯反映出各個(gè)產(chǎn)品單元產(chǎn)供銷一體的組織管理模式弊大于利。而且在決策支持不足的情況下，快速做出的經(jīng)營(yíng)決策可能是災(zāi)難性的；在經(jīng)營(yíng)理念，運(yùn)作方式不改變的情況下，目前的產(chǎn)供銷矛盾只是被隱藏，影響面減小，但不會(huì)被真正消除。 Copyright169。2023By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 19頁(yè) 項(xiàng)目組認(rèn)為現(xiàn)有組織架構(gòu)中的一些關(guān)鍵管理職能有待補(bǔ)充和加強(qiáng) 類別 職能 公司總部的戰(zhàn)略規(guī)劃功能（行業(yè)研究、政策研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、協(xié)調(diào)控制） 總部的財(cái)務(wù)分析、融資、資金管理、財(cái)務(wù)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理、稅務(wù)籌劃等管理功能 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)分析與監(jiān)控、績(jī)效管理 戰(zhàn)略規(guī)劃 財(cái) 務(wù) 經(jīng)營(yíng)管理 人力資源管理 人力資源規(guī)劃 /計(jì)劃、培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬 Copyright169。2023By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 20頁(yè) 而這些職能如不完善和加強(qiáng)，將不能滿足公司未來發(fā)展的需要 后果 —— ? 這些職能缺失或發(fā)揮不完全將直接導(dǎo)致對(duì)公司的人、財(cái)、物等的管理有效性不能得到保障，持續(xù)發(fā)展的后勁不足。 ?如何培養(yǎng)集團(tuán)的核心能力？ ?內(nèi)部資源如何分配？ ?…… ?如何以科學(xué)的方法吸引、激勵(lì)、使用人才？ ?如何在內(nèi)部評(píng)價(jià)、發(fā)掘、培養(yǎng)人才？ ?…… ?如何實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬公司財(cái)務(wù)的有效控制？ ?如何為高層決策提供有效信息？ ?…… ?公司的創(chuàng)新方向是什么？ ?如何保障公司的創(chuàng)新活動(dòng)有效開展 ? ?……. 戰(zhàn)略研究職能發(fā)揮不足 人力資源管理職能發(fā)揮不足 財(cái)務(wù)管理職能發(fā)揮不足 創(chuàng)新組織能力發(fā)揮不足 鑫科公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主導(dǎo)思路 強(qiáng)化集中控制，專業(yè)化運(yùn)作 Copyright169。2023By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 22頁(yè) 基于對(duì)上述各要素的分析，我們提出了鑫科公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整建議，紅色框?yàn)榻Y(jié)構(gòu)圖上反映出變化的部分 董事會(huì) 總 經(jīng) 辦 財(cái) 務(wù) 部 技 術(shù) 發(fā) 展 部 經(jīng)營(yíng)策劃部 運(yùn)輸調(diào)度 生產(chǎn)管理中心 總經(jīng)理 人 力 資 源 部 人力資源副總 財(cái)務(wù)總監(jiān) 董秘 /董辦 貿(mào) 易 公 司 供 應(yīng) 公 司 營(yíng)銷副總 線 纜 分 公 司 銅 帶 分 公 司 銅 桿 分 公 司 精 帶 分 公 司 異 型 分 公 司 生產(chǎn)副總 技術(shù)服務(wù) 國(guó)內(nèi)貿(mào)易 研發(fā)中心 總 工 國(guó)際貿(mào)易 Copyright169。2023By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 23頁(yè) 鑫科公司的實(shí)際運(yùn)行管理結(jié)構(gòu)圖，以便對(duì)照 董事會(huì) 總 經(jīng) 辦 人 力 資 源 部 財(cái) 務(wù) 部 技 術(shù) 發(fā) 展 部 市 場(chǎng) 部 貿(mào) 易 公 司 進(jìn) 出 口 公 司 供 應(yīng) 公 司 物 流 公 司 生 產(chǎn) 管 理 部 總經(jīng)理 營(yíng)銷副總 總經(jīng)理助理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 董秘 /董辦 銅 帶 分 公 司 銅 桿 分 公 司 精 帶 分 公 司 線 纜 分 公 司 異 型 分 公 司 生產(chǎn)副總 Copyright169。2023By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 24頁(yè) 公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵結(jié)構(gòu)特征 ? 調(diào)整思路 ? 關(guān)鍵特征 采購(gòu)統(tǒng)一由供應(yīng)公司承擔(dān) 取消物流公司 質(zhì)量服務(wù)工作轉(zhuǎn)至貿(mào)易公司 取消進(jìn)出口公司 發(fā)展物流業(yè)務(wù)，不符合鑫科的戰(zhàn)略方向，而且鑫科現(xiàn)有的資源也無(wú)力支持發(fā)展物流業(yè)務(wù)。物流公司真正有價(jià)值的工作在與自有產(chǎn)品運(yùn)輸調(diào)度和生產(chǎn)零部件采購(gòu)，這些工作分別并入貿(mào)易公司和供應(yīng)公司，將有利于減少中間環(huán)節(jié)和專業(yè)化能力提高 質(zhì)量服務(wù)工作由市場(chǎng)部轉(zhuǎn)移至貿(mào)易公司，可以對(duì)客戶反映的質(zhì)量問題響應(yīng)速度提高，客戶管理工作質(zhì)量提高，產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任界定由服務(wù)部作出，若有異議，技術(shù)權(quán)威部門 技術(shù)發(fā)展部最終裁定，消除由此引發(fā)的產(chǎn)銷矛盾 公司競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出口業(yè)務(wù)一段時(shí)間內(nèi)公司不會(huì)加大開拓力度，而且出口業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)相對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)因環(huán)境因素的變化而消退，與貿(mào)易公司合并，有利于業(yè)務(wù)調(diào)度和銷售費(fèi)用的控制，并可消除內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的弊端 公司原輔料與設(shè)備、零配件的采購(gòu)統(tǒng)一由供應(yīng)公司承擔(dān)，有利于采購(gòu)專業(yè)