“kindyroo澳洲早教發(fā)現(xiàn)之旅”整合營銷方案v10-文庫吧
2025-02-02 19:44 本頁面
【正文】 弱，品牌認(rèn)知度低； ?學(xué)費(fèi)相對較高。 ?主要競爭對手如金寶貝等的中文品牌運(yùn)作較成功，已名聲在外； ?國內(nèi)機(jī)構(gòu)以個(gè)性產(chǎn)品如“抓周計(jì)劃”等已形成沖擊。 解決品牌認(rèn)知度，凸顯產(chǎn)異化競爭優(yōu)勢，是促進(jìn)招生、促成加盟的核心方向 我們的目標(biāo)： 1）提升品牌知名度 2）促進(jìn)招生 3）促成加盟 我們的任務(wù)： 1）影響媒體、大眾 2）教育 年輕父母 3）引導(dǎo) 加盟商 核心受眾群 洞察影響受眾選擇早教機(jī)構(gòu)的因素 ? 價(jià)格 ? 位置 （與住址的距離） ? 專業(yè)性 ? 權(quán)威性 ? 口碑 決定因素 我們有專業(yè)性，但受眾不了解 我們有權(quán)威性，但受眾不了解 我們的好口碑僅在學(xué)員家長圈子內(nèi)，沒有外延擴(kuò)散 潛在受眾不了解，所以不認(rèn)可 讓孩子喜歡 讓父母信服 給加盟商信心 解決之道 …… 凸顯專業(yè)性、權(quán)威性的品牌因子，將其與熱點(diǎn)事件、權(quán)威機(jī)構(gòu)綁定，使我們的定位 ——“國際嬰幼兒早教專家”有可靠、可信的支撐點(diǎn)，以支持口碑傳播，實(shí)現(xiàn)婦孺皆知 …… 最終 思考 1： 能體現(xiàn)我們的專業(yè)性、權(quán)威性的品牌因子是什么？ 我們的核心產(chǎn)品 ——是技術(shù)語言，識(shí)別度低 我們的背景 ID——是大眾 /公關(guān)語言，識(shí)別度高 策略方向： 捆綁熱點(diǎn)事件或活動(dòng)，凸顯我們的專業(yè)性、權(quán)威性， 將識(shí)別度高的背景 ID“親親袋鼠 ”打造成行業(yè)熱詞。 思考 2：什么事件或活動(dòng)可以借勢？ 社會(huì)性事件如 60周年國慶 …… 行業(yè)性事件如行業(yè)峰會(huì) …… 公益活動(dòng) …… 有則借勢，無則制造 …… 目的是讓受眾通過這些事件或活動(dòng)， 發(fā)現(xiàn)“親親袋鼠”、 KindyROO的專業(yè)與價(jià)值 …… 我們的公關(guān)主題： 親親袋鼠 贏在起步 —— KindyROO澳洲早教發(fā)現(xiàn)之旅 達(dá)成口碑 促進(jìn)招生 促成加盟 我們的公關(guān)策略： 事件引爆 通過會(huì)務(wù)營銷樹建 權(quán)威、吸引加盟 活動(dòng)滲透 通過線下互動(dòng) 活動(dòng)提升品牌 認(rèn)同度、歸屬感 話題性 口碑引導(dǎo) 通過網(wǎng)絡(luò) 口碑營銷擴(kuò)大 品牌效應(yīng) 常規(guī)媒體品牌、產(chǎn)品賣點(diǎn)針對性持續(xù)宣灌 圍繞“ 親親袋鼠 ”，深挖并傳達(dá) KindyROO的 國際背景、專業(yè)性、權(quán)威性 等內(nèi)涵，通過 —— 七月 八月 九、十月 十一、十二月 2023年 與中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)或中國學(xué)前教育研究會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，重點(diǎn)推介澳洲早教，吸引加盟。 面向北京高檔社區(qū)，進(jìn)行公益性早教知識(shí)普及，提升品牌親和力及認(rèn)同度 后續(xù)傳播 (2023年 ) “親親袋鼠杯”寶寶看國慶網(wǎng)絡(luò)繪畫有獎(jiǎng)?wù)骷? 卡通形象袋鼠“親親”網(wǎng)絡(luò)漂移記 EVENT PR 執(zhí)行規(guī)劃 借勢 MSN、 、開心網(wǎng)等在白領(lǐng)中的流行，推出卡通形象袋鼠“親親” （圖片、視頻、動(dòng)畫），進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)漂移，迅速提升品牌認(rèn)知度、識(shí)別度。 “親親袋鼠進(jìn)社區(qū)”早教知識(shí)北京社區(qū)公益普及活動(dòng) 中澳早教聯(lián)合發(fā)展中心成立儀式暨首屆中國早教行業(yè)高峰論壇 頭名獲獎(jiǎng)寶寶選手及父母
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