xxxx長(zhǎng)沙183某地產(chǎn)城項(xiàng)目一期及二a地塊商業(yè)營(yíng)銷策略報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-02-02 12:20 本頁(yè)面
【正文】 科城所處區(qū)域位于北城中心， 從多大盤林立，是長(zhǎng)沙北城新城市中心的重要中心點(diǎn)。汽車北站、火車北站、霞凝物流園的逐漸成熟及地鐵站即將拉通，開福區(qū)的拉動(dòng)力將爆發(fā)式增長(zhǎng)。 本案前進(jìn)小學(xué)陳家渡中學(xué)順天小學(xué)地鐵 1 號(hào)起始站 —— 汽車北站站超星級(jí)金源大酒店，高端商務(wù)中心， 26 萬(wàn)㎡金源時(shí)代購(gòu)物中心二館一廳50 萬(wàn)㎡綜合商務(wù)商業(yè)中心、五星級(jí)酒店雅禮中學(xué)分校區(qū)5 萬(wàn)㎡綜合配套商業(yè)瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶火車北站地鐵 1 號(hào)線洪山公園規(guī)劃配套齊全 規(guī)劃中的洪山公園 規(guī)劃中的瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶 萬(wàn)科城所處片區(qū)商業(yè)前景潛力無(wú)限，必定成為一個(gè)名副其實(shí)的商業(yè)中心， 而萬(wàn)科城具備商業(yè)中心的王者質(zhì)數(shù) ?? 價(jià)值認(rèn)同點(diǎn) 6：項(xiàng)目自身配套支撐 約 7萬(wàn)平米大型臨街商業(yè)樓， 16800畝綠地櫻花林休閑公園，紅黃藍(lán)幼兒園多層面吸引人氣積聚 ，一流的配套。 ?大型商業(yè)規(guī)劃，紅黃藍(lán)品牌幼兒園，配套綠地櫻花廣場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力的同時(shí)，給項(xiàng)目帶來(lái)較大的人氣。 價(jià)值認(rèn)同點(diǎn) 7：項(xiàng)目本體解析 項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值： 7萬(wàn)體量，肩負(fù)打造成區(qū)域商業(yè)中心使命 . 融國(guó)際品牌超市，商業(yè)辦公樓、住宅底商、集中型街區(qū)整合為一。 商業(yè)在地上建筑面積中的占比： 15% 一期底商 +獨(dú)立商業(yè) 5383㎡ 二 A底商 +獨(dú)立商業(yè) 2096 ㎡ 二 B 732 ㎡ 三 A 1707㎡ 三 B集中商業(yè) +商業(yè)辦公樓 63274㎡ 共計(jì)： 73192 ㎡ 商業(yè)一覽： 項(xiàng)目商、住指標(biāo)： 總建筑面積： 總用地面積： 總?cè)莘e率： 綠化率： 40% 建筑密度： 23% 商業(yè)配套： 7萬(wàn) 預(yù)計(jì)總戶數(shù)： 3500戶 北 集中商業(yè)用地 項(xiàng)目商業(yè)布局 項(xiàng)目?jī)?nèi)主要道路布局 價(jià)值認(rèn)同點(diǎn) 8：商業(yè)布局下的價(jià)值挖掘 商業(yè)主要呈“十字”形沿街商業(yè)布局，輔以內(nèi)街式開放模式，特具 主題街區(qū)聯(lián)手打造 潛質(zhì) ,各鋪價(jià)值最大化不成問題。 價(jià)值認(rèn)同點(diǎn) 9：品牌價(jià)值 萬(wàn)科長(zhǎng)沙布局各極呈完整，各項(xiàng)目都成為區(qū)域標(biāo)桿，萬(wàn)科城商業(yè)當(dāng)仁不讓將成為片區(qū)商業(yè)中心內(nèi)核。 ?2023年，萬(wàn)科西街“招財(cái)貓”計(jì)劃，萬(wàn)科火了！ ?2023年，萬(wàn)科城市花園“芒果街”， 價(jià)，撬熱了河西甚至全長(zhǎng)沙商業(yè)投資市場(chǎng)！ ?2023年，萬(wàn)科金域華府“金 街”，完成與世界的對(duì)話！ 房行東方網(wǎng) 商業(yè)優(yōu)勢(shì)已然明顯 ?? ? 定位原則：從項(xiàng)目整體商業(yè)營(yíng)銷角度定位 ? 定位方向：大商業(yè)共榮 + 品牌效應(yīng) + 高端形象 定位思考： 項(xiàng)目整體商業(yè)定位： 區(qū)域商業(yè)中心 萬(wàn)科城底商及內(nèi)部獨(dú)商處于項(xiàng)目?jī)?nèi)部，輻射效應(yīng)略小于集中大商業(yè)，局部定位因考慮針對(duì)性 商業(yè)功能定位及業(yè)態(tài)定位： 打造區(qū)域商業(yè)中心的 風(fēng)情商業(yè)街區(qū) 準(zhǔn)確的功能定位： 集文化、休閑、娛樂、購(gòu)物、餐飲等多功能為一體的 風(fēng)情商業(yè)街區(qū) 是 》 基本屬性： 城市新中軸 風(fēng)情商業(yè)街區(qū) 主推案名： Hometown business street 備注：強(qiáng)化品牌影響力，抬高商業(yè)期望值，制造稀缺感，突出商業(yè)核心價(jià)值，引起客戶關(guān)注?！敖帧钡母拍罡芡怀錾虡I(yè)氛圍。 萬(wàn)科城商業(yè)街 萬(wàn)科商業(yè)第一街 備選案名： 形象定位＝核心定位語(yǔ)： 萬(wàn)科城商業(yè)街，長(zhǎng)沙只有一條！ 備選定位語(yǔ)： 萬(wàn)科城商業(yè)街，站在巨人肩膀上！ 注：“巨人指萬(wàn)科” 兩個(gè)考慮： ?基于區(qū)域商業(yè)空白，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)的考慮。 ?基于無(wú)大商家入駐前提下的商業(yè)營(yíng)銷考慮。 業(yè)態(tài)定位方向： 兩個(gè)方向： ?以招商引進(jìn)大中型、品牌特色餐飲、休閑娛樂為龍頭帶動(dòng)商業(yè)街區(qū)發(fā)展。 ?以定制型商業(yè)豐富商業(yè)業(yè)態(tài)。 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 餐飲類 休閑類 超市類 娛樂類 其他類 大型品牌餐飲，花之林、小肥羊、本土其他特色品牌餐飲 …… 音樂主題吧、清吧、美體香熏、足浴、 美容美發(fā)會(huì)所 …… 鮮花超市、時(shí)尚超市、進(jìn)口小食、紅酒專賣 …… 琴行、放映廳、茶樓、跆拳道、陶吧 …… 汽車 4S店、汽車美容，藥店，街區(qū)醫(yī)院、干洗店，等等 大中型特色餐飲類 ——中西餐廳、花之林、湘西部落、小肥羊等特色品牌餐飲 定制型商業(yè)業(yè)態(tài) ——高檔美容、美發(fā)、養(yǎng)生吧、茶吧、街區(qū)醫(yī)院，主題超市等 基于定位考慮， 為使得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及價(jià)值充分體現(xiàn)，最快速度實(shí)現(xiàn)商鋪銷售 采取怎樣的營(yíng)銷策略？ 惟一方向：做出商業(yè)氛圍與氣場(chǎng) 我們必須解決兩個(gè) 極核矛盾 ！ 租 售 虛 實(shí) 處理好這兩個(gè)極核矛盾， 在沒有核心大商家進(jìn)駐下的制造商業(yè)氛圍、成功銷售，不成問題！ 內(nèi)外焦困之現(xiàn)狀， 內(nèi)憂 ?項(xiàng)目商業(yè)從未推廣，商業(yè)平臺(tái)未得到挖掘和利用，很難在短時(shí)間內(nèi)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈的關(guān)注。 外困 ?片區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，區(qū)域整體商業(yè) 價(jià)值偏低，商圈商業(yè)氛圍不濃，人氣匱乏，客戶投資不敏感。 又是一個(gè)非常時(shí)期！ 萬(wàn)科、新鼎聯(lián)手推出 “ ”計(jì)劃 在躁動(dòng)的地產(chǎn)市場(chǎng)下尋找財(cái)富盟友 “ ”解讀： ?誰(shuí)是金先生？ ?金先生背后的財(cái)富故事是什么？ ?金先生又能在萬(wàn)科城有著怎樣的財(cái)富演繹？ ?金先生才是商業(yè)王者！ ?你就是金先生！ “ ”計(jì)劃的實(shí)質(zhì)： 我們?cè)趯ふ医鹣壬? 我們也在塑造金先生！ ?是商家通路 ?是商家聯(lián)盟 ?是商家信息庫(kù) ?是資源整合平臺(tái) ?是投資信息庫(kù) ?是商業(yè)旗幟 “ ”計(jì)劃要達(dá)到的目標(biāo)： ?商家抱團(tuán)，投資統(tǒng)籌 ?情感切入，心理引導(dǎo) ?整合推廣，虛實(shí)并行 ?品牌嫁接，資源整合 在概念打造與現(xiàn)場(chǎng)為王戰(zhàn)略中尋求突破。 您的尺度，是我們尋找的唯一依據(jù)。 尋得盟友，是我們財(cái)富路上的有力保障。 萬(wàn)科品牌，是我們聚積于此的投資盾牌。 整體策略 步走： 營(yíng)銷策略 招商策略 推廣策略 整體定位 一、策略原則 二、節(jié)點(diǎn)控制 策略原則 1 隔山打牛，舉而不發(fā) ?熱場(chǎng)手段： 用“ 計(jì)劃” 引起商家和投資者的共同關(guān)注，制造新聞效應(yīng)，以達(dá)到“熱場(chǎng)”的目的。 ?旺場(chǎng)手段： 通過大力“招商”，制造現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)的氛圍，以達(dá)到“旺場(chǎng)”的目的。 “熱場(chǎng)”、“旺場(chǎng)”是關(guān)鍵 單點(diǎn)攻擊與拉網(wǎng)營(yíng)銷相結(jié)合 ?大客戶攻擊方式： 對(duì)己掌握的大客戶，做一對(duì)一單點(diǎn)攻擊，以懇談為主，由大客戶組負(fù)責(zé)完成。 ?重點(diǎn)客戶攻擊方式： 利用“ 計(jì)劃”網(wǎng)絡(luò)進(jìn)大批商家，及他們的 VIP客戶資源，做好圈層滲透。 策略原則 2 小魚耕作，大魚游 ?意向散戶商家逼定： 對(duì)有意向的商家，深入溝通引導(dǎo)、實(shí)行鎖定，引導(dǎo)成交。 ?品牌商家放養(yǎng)： 主力商家高舉誠(chéng)意旗幟，為商業(yè)大氛圍的形成發(fā)力，做意向商家代言人。 策略原則 3 ?內(nèi)卡： 資格準(zhǔn)入，適時(shí)轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大戰(zhàn)果。 ?外卡： 做好“
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