【正文】 紅軍五萬里長征一樣，舉步維艱，在困難與挑戰(zhàn)中緩慢前行。市場規(guī)模小，但是禮品的品種及質(zhì)量得到了擴(kuò)充和提升。 21世紀(jì)初期，全國上下已基本步入小康社會(huì)，對(duì)禮品的需求日益增大，禮品市場的蛋糕已經(jīng)開始呈現(xiàn)雛形。一些商人和企業(yè)從中看到了商機(jī)，開始紛紛投身禮品行業(yè)。到現(xiàn)在已經(jīng) 20年的時(shí)間，在這 20年期間，禮品行業(yè)如雨后春筍飛速發(fā)展，無論是禮品本身，還是禮品相關(guān)的禮品企業(yè) 、禮品規(guī)模、禮品市場，都在快速的增長。但是這個(gè)階段只是禮品行業(yè)的一個(gè)起步發(fā)展階段。很多禮品企業(yè)或者公司也只是剛剛在禮品行業(yè)上路，還沒有真正的站穩(wěn)腳跟。到現(xiàn)在禮品行業(yè)競爭已經(jīng)十分劇烈，各個(gè)禮品企業(yè)都在想方設(shè)法拜訪客戶、需求訂單。價(jià)格、服務(wù)等各個(gè)方面都在比拼。 禮品業(yè)在我國是一個(gè)年輕的行業(yè)，二十世紀(jì)八十年代，由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)在 公關(guān) 、福利、 促銷 上的 消費(fèi) 量 急劇增加，促使禮品業(yè)從眾多行業(yè)中獨(dú)立出來 ，并迅 10 速成長。經(jīng)過近 20年的發(fā)展，現(xiàn)在我國已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國和出口國，年產(chǎn)值達(dá) 20xx億元以上，年均增長速度超過 12%，高于全國三個(gè)百分點(diǎn)。目前，全國生產(chǎn)企業(yè)中，以民 營企業(yè)為主，禮品主要市場在 國外，國外禮品的主要 消費(fèi)國的禮品有 70%至 80%來自中國，但中國自主品牌并不多。從競爭格局來看，目前全國從事禮品及相關(guān)聯(lián)的企業(yè)總數(shù)已超過 10萬多家，大多數(shù)是頗具活力的民營企業(yè)，一些規(guī)模較大的企業(yè)年產(chǎn)值已超過 20億元。有 80％以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。中國禮品引發(fā)的熱潮備受關(guān)注，但整個(gè)行業(yè)仍然面臨轉(zhuǎn)型考驗(yàn)，數(shù)萬家 小型 民營禮品 企業(yè)必須面對(duì)國際化競爭。預(yù)計(jì) 20xx年及未來幾年中國禮品市場具有巨大的發(fā)展前景。近年來中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，購買力大增，加上 新奇 禮品不斷推出，價(jià)格穩(wěn)定，致使中國禮品市場 銷售 前景看好。另外，伴隨 WTO 步伐的加快，北京 20xx年 奧運(yùn)會(huì) 、上海 20xx年 世博會(huì) 的舉辦 ， 更為禮品市場帶來巨大的商機(jī)。僅就北京奧運(yùn)會(huì)而言，據(jù)有關(guān)方面預(yù)計(jì)， 20xx年到北京的中外游客將超過 ， 20xx奧運(yùn)禮品市場預(yù)計(jì)至少有 40個(gè)億， 旅游紀(jì)念品、禮品市場的前景十分可觀。不過，盡管我國禮品產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大，但整個(gè)行業(yè)面臨著原料價(jià)格上漲、 電力 不足、用工緊缺和國外相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)調(diào)整等嚴(yán)峻形勢，正經(jīng)歷著從高數(shù)量、低技術(shù)型向 高質(zhì)量、高技術(shù)型的質(zhì)變時(shí)期。 11 二、中國禮品市場現(xiàn)狀 中國禮文化悠久，但很大程度上止于傳統(tǒng)禮法、禮儀的延續(xù)，帶有強(qiáng)烈的儒教色彩。然而，禮文化的發(fā)展，不可避免打上時(shí)代的烙 印。在解放初期，禮文化深受無產(chǎn)階級(jí)革命文化的影響，傳統(tǒng)禮儀在許多領(lǐng)域被無情扼殺。改革開放后，又前所未有地經(jīng)歷市場文化的沖擊，西方禮文化伴隨西方經(jīng)濟(jì)一齊 “入侵 ”，禮品的功利性得以加強(qiáng)。從現(xiàn)代國際禮品市場的角度衡量，中國禮品市場相對(duì)于西方禮品市場，具備以下特點(diǎn)： ●送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化 走戶 串門，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日，所送禮品多為超級(jí)市場買來的大眾貨。年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里尷尬。 經(jīng)由 文 革，中國傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，許多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大 堆。 ●禮品市場散亂，稱心禮品難尋 極少有專 門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場、糖煙 12 酒市場、農(nóng)貿(mào)市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店；專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場。什么 都可以成為禮品，但適合的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買 。 ●缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高 目前，中 國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司、婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)。可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾皆知的禮品品牌。 ●公司經(jīng)營與店鋪經(jīng)營割裂 另一方面， 中國的禮品公司幾乎沒有一家設(shè)立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專營連鎖店。這些禮品公司開設(shè)在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄等方 式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。 ●產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重 不管是 公司經(jīng)營的廣告禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其 13 共同點(diǎn)離不開 “商品化 ”，不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。 ●生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場 據(jù)最新人 口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 到 20xx年初，中國內(nèi)地人口已達(dá) 13億人，人口數(shù)目在很長一段時(shí)期內(nèi)還會(huì)呈穩(wěn)步增長勢態(tài)。據(jù)新生兒出生統(tǒng)計(jì)，中國每年幾乎都有 20xx萬的新生兒出生，這意味著每年過生日的人數(shù)都在不斷增加。 在中國，幾乎 2/3 的人每年都要給自己來一次生日慶賀。 13億人口大國，平均每天就有 356多萬人過生日，每天幾乎有 230多萬個(gè)生日慶典。平均每次生日 10個(gè)人送禮，每天僅生日禮物就超過 2300萬份；每人每次平均購買 100元禮品，每天送的生日禮就有 23億元之巨。 ●節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場 傳 統(tǒng)節(jié)日 ：作為歷史悠 久的文明古國，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國文化不可缺少的一個(gè)重要組成部分，粗略算來，中國主要的傳統(tǒng)節(jié)日就有春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)十種。在傳統(tǒng)節(jié)日，人們要么走訪親朋，要么合家團(tuán)圓，要么參與相應(yīng)的活動(dòng)，不論怎樣都少不了以送禮表達(dá)自己的心意。 西方節(jié)日 ：開放的中國，人們?cè)诟惺軓?qiáng)勢的西方經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，被西方文化所誘惑，一些西方節(jié)日作為西方文明的符 14 號(hào)而倍受歡迎，西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等在中國由時(shí)髦日漸演變?yōu)榱?xí)慣。在這些節(jié)日，許多人費(fèi)盡心機(jī)，用禮儀和活動(dòng)傳情 達(dá)意。 法定節(jié)日 ：中國政府還有許多法定的慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等，這些節(jié)日都有重要的紀(jì)念意義，每年都會(huì)開展豐富多彩的紀(jì)念活動(dòng)，需要發(fā)放相應(yīng)的紀(jì)念禮品。中國人習(xí)慣逢節(jié)必過、遇節(jié)送禮，這使節(jié)慶禮品市場具備無限商機(jī)，誘惑難擋。 ●商務(wù)禮品市場，有多少機(jī)遇，就有多大市場 競爭 加劇，合作的重要性必然加劇。市場化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場資源方面起到不可替代的作用， 對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場 ―― 商務(wù)禮品市場。 商務(wù)送禮不僅是一種良好的交流與溝通方式，同時(shí)一份恰到好處的禮品還能為企業(yè)獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，目前我國商務(wù)禮品市場有超過 600億元的市場空間，并仍在以接近20%的速度增長。商務(wù)禮品市場的禮品構(gòu)成狀況較之個(gè)人禮品市場顯然更加復(fù)雜，很多分析人士已經(jīng)開始把近年來禮品市場的異?；鸨瑲w結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突起。 15 三、中國 未來禮品 市場 趨勢 市場規(guī)模 由于 近年來中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，購買力 大增，加上新奇禮品不斷推出，價(jià)格穩(wěn)定，致使中國禮品市場銷售前景看好。(1)戶外園藝用品及相關(guān)產(chǎn)品： 收 藏類禮品包括具有收藏價(jià)值的人像、雕塑、洋娃娃、盤子、畫及裝飾品等。收藏品市場規(guī)模近年持續(xù)穩(wěn)定增長，中國零售業(yè)者一致認(rèn)為，收藏類禮品銷售增長最快。 愛好收藏的人 : (2)芳香類產(chǎn)品： 該 類產(chǎn)品包括；香味蠟燭、干燥香花香草盒、室內(nèi)芳香劑 (合花香油、蒸香爐 )、衣櫥芳香劑 (如香花香草袋、香包 )及其它類芳香產(chǎn)品 (焚香、香膏 )。 (3)寵物禮品： 寵 物禮品成為禮品市場新秀，市場商機(jī)