現(xiàn)代渠道發(fā)展規(guī)劃-文庫吧
2025-02-01 19:45 本頁面
【正文】 .級市場5 1 1 3 1 14 級5 級 3 1 市場級別拜訪頻率/ 周現(xiàn)代渠道渠道銷售人員根據(jù)拜訪頻率及售點內(nèi)時間，管理區(qū)域及售點間時間制定合理的拜訪線路每周五條拜訪線路，同時線路定時定點。線路管理按現(xiàn)行公司要求進行。 09渠道服務(wù)政策 南銷售公司 渠道政策 — 陳列政策 ? 陳列：基本陳列絕對占優(yōu)勢，多點陳列廣泛執(zhí)行 ? 實現(xiàn) A6A12銷售最大化 ? 大賣場百貨店 連鎖 BC超市 便利店 ? 集中陳列 可視性 品項集中 ? 區(qū)域化 可得性 固定規(guī)律 ? 多點性 沖擊力 可視性 ? 可視性 可得性 ? 可得性 ? 沖擊力 南銷售公司 現(xiàn)代渠道 策略 — 陳列 政策 南銷售公司 渠道陳列的費用投放標(biāo)準(zhǔn)一 費用投放標(biāo)準(zhǔn)（元/月）堆頭陳列1MN架陳列（整組）商場冰柜10個面*5層）自投冰箱（大）自投冰箱（?。┱辜埽▊€）掛網(wǎng)（條）量販 ≥100箱 ≤2023 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 無費用 無費用百貨 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 ≤200 無費用 無費用連鎖超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 ≤100 無費用 無費用B類商場 ≥30箱 ≤300 ≤300 ≤100 ≤100 ≤100 無費用 無費用C類商場 ≥20箱 ≤200 ≤200 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用便利店 ≥20箱 ≤100 ≤100 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用業(yè)態(tài)市場級別23級市場單點單月銷量要求 南銷售公司 渠道陳列的費用投放標(biāo)準(zhǔn)二 費用投放標(biāo)準(zhǔn)（元/月）堆頭陳列1MN架陳列（整組）商場冰柜10個面*5層）自投冰箱（大）自投冰箱（小）展架（個）掛網(wǎng)（條）量販 ≥100箱 ≤1500 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 無費用 無費用百貨 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 無費用 無費用 無費用連鎖超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 無費用 無費用 無費用B類商場 ≥30箱 ≤300 ≤300 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用C類商場 ≥20箱 ≤200 ≤200 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用便利店 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用業(yè)態(tài)市場級別45級市場單點單月銷量要求 南銷售公司 09年的策略 — 渠道促銷 ? 堅持以購物者為基礎(chǔ)的品類陳列計劃，繼續(xù)強化各業(yè)態(tài)的生動化陳列，大貨架牌面陳列。 ? 各類型陳列應(yīng)以 A6/A12為主體 (如落地堆箱，收銀臺陳列不含冰凍化陳列 ) ? 不頻繁變換 A6/A12外包裝 ? 1， 4， 7， 9進行只爭對 A6A12搭贈促銷。最高幅度 25搭 1. ? 加強區(qū)域合作溝通嚴(yán)格控制貨品流向，穩(wěn)定市場價格 ? 按市場級別進行標(biāo)準(zhǔn)化的渠道投入及執(zhí)行，控制渠道費用的整體投入。 南銷售公司 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月品項進場全業(yè)態(tài)量販百貨連鎖3 0 0 0 / 系統(tǒng)，B C 超1 0 0 0 / 系統(tǒng)★★★ ★ 1前 完成★★★大貨架牌面量販，百貨量販百貨3 0 0 / 店。B 類超市1 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★商場冰柜量販，百貨，連鎖，B超量販百貨4 0 0 / 店。B 超60/店4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★自投冰箱量販，百貨，連鎖，B超量販百貨4 0 0 / 店。B 超2 0 0 / 店。4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★月份投入平臺投入標(biāo)準(zhǔn)西南現(xiàn)代市場級別項目 南銷售公司 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月堆頭/
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