電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)物流管理及客戶關(guān)系管理-文庫(kù)吧
2025-02-01 18:50 本頁(yè)面
【正文】 招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍n 適宜于比較重大的或者影響比較深遠(yuǎn)的項(xiàng)目。n 尋找較長(zhǎng)時(shí)期供應(yīng)物資的供應(yīng)商；n 尋找一次批量較大的物資供應(yīng)商；n 尋找一項(xiàng)較大的建設(shè)工程的工程建造商和物資采購(gòu)供應(yīng)商等。 某塑膠公司詢價(jià)單( ) …… 字第 …… 號(hào)某電腦公司比價(jià)議價(jià)記錄表單號(hào)： AG日期： 年 月 日第二聯(lián)承辦單位請(qǐng)購(gòu)號(hào)： PR第 頁(yè)共 頁(yè)采購(gòu)的簡(jiǎn)化原則： “ 五適 ” （ 5R） 原則適時(shí)適質(zhì)適量適價(jià)適地 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu) ，也稱 在線采購(gòu) （ Online procurement）是根據(jù)所需商品或服務(wù)尋找供應(yīng)商，確認(rèn)供應(yīng)商的資質(zhì)，評(píng)估他們的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平及價(jià)格等，選擇供應(yīng)商及發(fā)出訂單，以及解決收貨后出現(xiàn)的問(wèn)題等。 網(wǎng)上采購(gòu)相對(duì)于傳統(tǒng)的采購(gòu)方式，最主要的區(qū)別就是網(wǎng)上采購(gòu)采取現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)、特別是因特網(wǎng)的應(yīng)用為工具， 把采購(gòu)項(xiàng)目的信息公告、發(fā)標(biāo)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、定標(biāo)等過(guò)程放在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上來(lái)進(jìn)行的，采購(gòu)相關(guān)的信息溝通甚至談判實(shí)現(xiàn)了電子化方式 。讓步的策略讓步模式 第一期讓步 第二期讓步 第三期讓步 第四期讓步1 0 0 0 602 15 15 15 153 8 13 17 224 22 17 13 85 26 20 12 26 59 0 0 17 50 10 1 18 60 0 0 0美國(guó)談判大師嘉洛斯提出的八種讓步模式網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)■首先，網(wǎng)上采購(gòu)不再受到地域的限制，擴(kuò)大了選擇范圍?！銎浯危W(wǎng)上采購(gòu)更方便更快捷，并且降低采購(gòu)成本。例如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)處理訂單時(shí)，可以節(jié)省印刷與郵寄產(chǎn)品目錄的成本和處理電話定購(gòu)的成本，而且可以隨時(shí)更新價(jià)格與數(shù)量的信息。根據(jù)業(yè)界的分析家估計(jì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)處理訂貨比電話訂貨減少 10%的成本。n 第三，網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)部門(mén)可以簡(jiǎn)化發(fā)標(biāo)過(guò)程，采購(gòu)的報(bào)價(jià)和詢價(jià)過(guò)程都可以利用網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)完成。 一般僅網(wǎng)上招標(biāo)過(guò)程就可使采購(gòu)部門(mén)節(jié)省 10％～ 20％ 的成本。所以，網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)在同傳統(tǒng)方式采購(gòu)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，可使得整個(gè)交易過(guò)程更加理性和經(jīng)濟(jì)。采購(gòu)業(yè)務(wù)流程 1．制定采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)什么采購(gòu)多少?gòu)哪睦锊少?gòu)何時(shí)采購(gòu)單一供應(yīng)源還是多供應(yīng)源……2．合同類型的選擇 常見(jiàn)的合同可分為以下 5種。不同合同類型適用于不同的情形，買(mǎi)方可根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇。一般來(lái)說(shuō)，其適用情況如下： （ 1）成本加成本百分比（ CPPC）合同 ：由于不利于控制成本。 （ 2）成本加固定費(fèi)用（ CPFF）合同 ：適合于研發(fā)項(xiàng)目。 （ 3）成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)（ CPIF）合同 ：用于長(zhǎng)期的、硬件開(kāi)發(fā)和試 驗(yàn)要求多的合同。（ 4）固定價(jià)格加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用（ FPI）合同 ：長(zhǎng)期的高價(jià)值合同。 （ 5）固定總價(jià)（ FFP）合同 ：買(mǎi)方易于控制總成本，風(fēng)險(xiǎn)最?。毁u(mài)方風(fēng)險(xiǎn)最大而潛在利潤(rùn)可能最大，因而最常用。3．采購(gòu)計(jì)劃編制 根據(jù)制造、采購(gòu)分析的結(jié)果和所選擇的合同類型編制采購(gòu)計(jì)劃，說(shuō)明如何對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行管理。具體包括： 合同類型、組織采購(gòu)的人員、管理潛在的供應(yīng)商、編制采購(gòu)文檔、制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 等。 4．采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)（ 1）商品 采購(gòu)項(xiàng)目 和 數(shù)量 的確定采購(gòu)數(shù)量與銷(xiāo)售和庫(kù)存 其中： Q＝每批采購(gòu)數(shù)量； K＝商品單位平均采購(gòu)費(fèi)用； D＝全年采購(gòu)總數(shù)； P＝采購(gòu)商品的單價(jià)； I＝年保管費(fèi)用率。 從上面公式看出，常規(guī)的情況下，每批采購(gòu)數(shù)量與單位商品平均采購(gòu)費(fèi)用成正比，即采購(gòu)費(fèi)高的批量要大；與年保管費(fèi)用率成反比，即保管費(fèi)高的采購(gòu)量要小?！?經(jīng)濟(jì)批量模型推導(dǎo)n 年庫(kù)存總成本 =購(gòu)入成本 +訂購(gòu)成本 +儲(chǔ)存成本 +缺貨成本n 因?yàn)榧僭O(shè) :缺貨成本 =0,則n 年庫(kù)存總成本 =購(gòu)入成本 +訂購(gòu)成本 +儲(chǔ)存成本n P— 單位商品的購(gòu)入成本 ,元 /單位n D— 某商品的年需求量n K— 每次訂貨的訂購(gòu)成本 ,元 /次n Q— 批量或訂購(gòu)量n TC— 年庫(kù)存總成本n PI— 單位 儲(chǔ)存成本☆ 經(jīng)濟(jì)批量模型推導(dǎo) 年庫(kù)存總成本訂購(gòu)成本 相關(guān)儲(chǔ)存成本購(gòu)入成本DK/QDPQPI/2總成本 = DK/Q + DP + QPI/2n 解：經(jīng)濟(jì)訂貨批量 Q = =98（件）例 ：某商品以每件 50元購(gòu)入，訂購(gòu)成本為每次 8元，該商品的年需求量是 3000件，庫(kù)存成本為價(jià)格的 10%，訂購(gòu)周期為 3天，求該商品的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量 經(jīng)濟(jì)訂貨批量法一般用于需求是常量和已知的，成本和提前期也是常量和已知的，庫(kù)存能立即補(bǔ)充的情況之下，即它是用于連續(xù)需求的、庫(kù)存消耗是穩(wěn)定的場(chǎng)合，同時(shí)要求滿足以下一些假設(shè)條件 ：① 材料需求是固定的，且在整個(gè)時(shí)期內(nèi)保持一致；② 提前期（從材料訂購(gòu)到材料到貨的時(shí)間）是固定的；③ 單位產(chǎn)品的價(jià)格是固定的；④ 所有的相關(guān)成本都是固定的，包括存儲(chǔ)成本和訂購(gòu)成本等；⑤ 所有的材料需求都能滿足，且不允許延期交貨。 特點(diǎn)是： l）每次訂購(gòu)的數(shù)量都 相同
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