【正文】 專項(xiàng)工作，從而降低本公司的 客戶 在 人力、物力、財(cái)力 等方面上的消耗 。 ES 股份 有限公司將在 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流市場(chǎng)上以高質(zhì)量、高效率、高信息化的服務(wù)去搶占 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流市場(chǎng)。 基于以上原因，本公司將采取特色優(yōu)勢(shì)的基本戰(zhàn)略。利用本公司對(duì)資源配置的特殊優(yōu)勢(shì)來(lái)取得該地區(qū)第四方物流的部 分市場(chǎng)。在成長(zhǎng)戰(zhàn)略上，采取虛擬運(yùn)作的策略，公司通過(guò)合同、優(yōu)先權(quán)、信貸幫助、技術(shù)支持 等方式來(lái)與其他企業(yè)建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。同時(shí)本 公司也會(huì)加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)的 其它 第四方物流企業(yè)的合作以及技術(shù)和 人才方面的交流，以此來(lái)提升本公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)利和市場(chǎng)影響力。另外本 公司也會(huì)加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和技術(shù)的研發(fā)力度，使公司趕上市場(chǎng)的發(fā)展速度。 本公司的前中 期的計(jì)劃如下： (1)前期： 本 公司將以培育 市場(chǎng)為主。本公司將建立合理的供應(yīng)生產(chǎn)鏈，并與資源的供應(yīng)商與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，并構(gòu)建合理的物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 重視政府的現(xiàn)行政策，按照政府的規(guī) 劃，合理的開(kāi)展企業(yè)的運(yùn)作。在社會(huì)大眾中樹立良好的社會(huì)形象，并重視公益活動(dòng)與效益，在重視企業(yè)的自身利益同時(shí)，也會(huì)考慮到社會(huì)的倫理。重視利益相關(guān)者的利益，并積極采納他們的建議。 （ 2 中期：本公司將以鞏固環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū) 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四方物流市場(chǎng)為主。同時(shí)也策劃向國(guó)內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)（如長(zhǎng)江三角洲地區(qū)）發(fā)展。 四 、 公司管理 （ 1） 組織結(jié)構(gòu) ： 本公司因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)階段，在各方面還存在一定不足，但考慮到在當(dāng)?shù)氐奈? 流領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具有較大的規(guī)模，進(jìn)入壁壘較小，因此在戰(zhàn)略上選擇分析型戰(zhàn)略：在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上以分權(quán)與集權(quán)相結(jié)合 ，中、高層管理聯(lián)合組成管理體系。旨在調(diào)動(dòng)各部門的積極、促進(jìn)部門間合作，同時(shí)防止管理中心過(guò)于分散。 部門主要以職能為劃分依據(jù)： （ 2） 人員配備： 對(duì)管理人員及部門工作人員的選聘工作主要分為外部選聘和內(nèi)部提升。選聘的主要依據(jù)是個(gè)人的能力，同時(shí)也會(huì)考慮到個(gè)人的貢獻(xiàn) 、經(jīng)驗(yàn)等等。合理的配置人力資源，使每一位成員發(fā)揮出自己的能力是 本公司對(duì)人員配備的宗旨。 同時(shí)， 在人員 與公司的關(guān)系上應(yīng)該是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的，員工的個(gè)人發(fā)展與公司的整體發(fā)展相一致：公司得到穩(wěn)定的發(fā)展， 就有能力對(duì)員工進(jìn)行專門的技能培訓(xùn)；員工獲得了能力的提升，才能給公司帶來(lái)更大的利益。 此外，為了優(yōu)化人員的配置，公司會(huì)對(duì)員工業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核。企業(yè)的人員不會(huì)有太大的變動(dòng)，但人員的職務(wù)（主要是指中層管理者）會(huì)隨著他的本期考核而發(fā)生相應(yīng)的變動(dòng)，以調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)員工為組織目標(biāo)奮斗。 （ 3） 組織力量的整合： 現(xiàn)代企業(yè)中，生理需要與安全需要已不能滿足員工的自身的需要，鑒于現(xiàn)代管理的核心是使人性得到最完美的發(fā)展，因此只有讓員工參與到企業(yè)的決策中，才能使員工產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的歸屬感，只有這樣才能整合組織力量朝向計(jì)劃目標(biāo)。 由于非正式組織對(duì)企業(yè)基層管理中有著深遠(yuǎn)的影響，本公司將整合利用非正式組織的積極作用，并由此提拔最能代表員工的管理人員，從而使員工的意見(jiàn)的到充分的重視。同時(shí)，公司也會(huì)預(yù)防非正式組織的消極作用，如利用這種特殊的集體關(guān)系拉幫結(jié)派的行為。在公司中積極倡導(dǎo)員工委員會(huì)的建設(shè)，運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)吸收員工的合理意見(jiàn)，提高決策的正確性。 總經(jīng)理 業(yè)務(wù) 部門 財(cái)務(wù)部門 信息部門 策劃 業(yè)務(wù)服務(wù) 財(cái)務(wù)預(yù)算 會(huì)計(jì) 信息交流 資源整合 綜 合 部門 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 人力資源 管理者必須明確各自的權(quán)限，確保每個(gè)人只有一個(gè)上司，避免越級(jí)指揮對(duì)公司帶來(lái)的混亂。同時(shí)，在管理幅度上扁平化，對(duì)管理層次的劃分不宜過(guò)與繁瑣，以確保信息在傳播過(guò)程中的效率與真實(shí)。 公司在對(duì)員工的管理的 過(guò)程中不應(yīng)過(guò)分強(qiáng)調(diào)利益最大化，必須重視文化在組織中發(fā)揮的作用，建立組織文化；對(duì)員工的培訓(xùn)不僅僅要使他們擁有專業(yè)的技能，還使他們有一定的榮辱心和對(duì)公司、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，從而使他們?yōu)楣尽樯鐣?huì)貢獻(xiàn)自己的力量。 注重人員的持有正確的倫理觀，使倫理約束員工的行為，自覺(jué)維護(hù)利益相關(guān)者的利益，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。同時(shí)通過(guò)公司對(duì)倫理道德的重視逐步提高公司的市場(chǎng)價(jià)值。 五 、 公司對(duì)外關(guān)系 基于本公司 所處 的行業(yè)，對(duì)外關(guān)系將成為公司未來(lái)發(fā)展的重要因素。因此，我們必須建立合理的供應(yīng)生產(chǎn)鏈，并與資源的供應(yīng)商與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系 ，并構(gòu)建合理的物流網(wǎng)絡(luò) ，實(shí)現(xiàn)雙贏。 重視政府的現(xiàn)行政策，按照政府的規(guī)劃，合理的開(kāi)展企業(yè)的運(yùn)作。在社會(huì)大眾中樹立良好的社會(huì)形象，并重視公益活動(dòng)與效益， 在重視企業(yè)的自身利益同時(shí)，也會(huì)考慮到社會(huì)的倫理。 重視利益相關(guān)者的利益，并積極采納他們的建議。 本公司在第四方物流中各方戰(zhàn)略合作關(guān)系的組織形式 六、公司的運(yùn)作模式 由于本 公司是一家關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四物流企業(yè)， 我們的業(yè)務(wù)是與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)。所以本公司運(yùn)作模式是 對(duì) 本身 和其它 物流企業(yè)的資源、能力和技術(shù)進(jìn)行綜合管理，并借助 其它 物流企業(yè) 及非物流企業(yè)的資源、 能力和技術(shù) 為客戶提供全 面的、集成的供應(yīng)鏈方案。同時(shí) 其它物流企業(yè) 可以通過(guò)本公司的方案 為客戶提供服務(wù)。 公司運(yùn)作圖 公司運(yùn)轉(zhuǎn)方法 第三章 市場(chǎng)分析 一 、 市場(chǎng)介紹 本公司希望在環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū) 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面 的 第四物流領(lǐng)域 參與競(jìng)爭(zhēng)。 據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)及中國(guó)物流信息中心數(shù)據(jù)， 20xx 年上半年江西物流行業(yè)仍然以八點(diǎn)三個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)，并且仍具有較大的發(fā)展空間。我們都清楚江西物流行業(yè)在全國(guó)一直處于落后，并且江西有 %的 物流收益 來(lái)自環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)。根據(jù)我們的調(diào)查，江西物流行業(yè) 存在成本 過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等不足的缺點(diǎn)。 20xx 年，鄱陽(yáng)湖規(guī)劃在國(guó)家的批準(zhǔn)下得到實(shí)施。規(guī)劃中重點(diǎn)提到了發(fā)展江西物流行業(yè)。 該市場(chǎng)在未來(lái)幾十年內(nèi)，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 物流交易量會(huì)持續(xù)增加。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇以及市場(chǎng)的發(fā)展，我們相信物流行業(yè)的分工會(huì)越來(lái)越細(xì)，而 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四方物流也必將受到市場(chǎng)的青睞。就 20xx 年下半年統(tǒng)計(jì)，環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)近幾年關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四方物流有所發(fā)展 ，但是大多新發(fā)展的第四方物流企業(yè)是從原來(lái)的傳統(tǒng)物流企業(yè)或第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變而來(lái)，這無(wú)疑是 ES 股份有限公司搶占市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。 由于 在鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的 這一 歷史階段使國(guó)家機(jī)關(guān)與地方政府對(duì)物流的支持力度加大，導(dǎo)致了物流行業(yè)特別是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四物流急劇發(fā)展 。隨著三農(nóng)政策的實(shí)行，這樣就會(huì)造成政府在相關(guān)方面鼓勵(lì)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 企業(yè)的發(fā)展，而 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 企業(yè)也必將享受豐厚的政策優(yōu)惠。從而使得管理松散的農(nóng)產(chǎn)品方面 變得擁有無(wú)限的發(fā)展空間。 此外，由于國(guó)外第四方物流，特別是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四物流 方物流的成熟對(duì)我們這些剛剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)有著無(wú)可估量的價(jià)值，畢竟我們無(wú)論在技術(shù)研發(fā)上還是在物流管理上都可以少走很多彎路。并且由于 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流處于發(fā)展初期， 盡管企業(yè)數(shù)量漸多，但規(guī)模均不大，除了 中鐵江西分公司，埃森哲公司， 中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)、中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司、中國(guó)誠(chéng)通金屬公司、中國(guó)物流公司、中國(guó)集裝箱控股集團(tuán)公司（這些公司與 ES 股份有限公司 在業(yè)務(wù)上并無(wú)多大沖突）等公司之 外，其他均處于地方品牌且規(guī)模小，知名度低。因此整個(gè)市場(chǎng)特別是 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流市場(chǎng)還需自我完善發(fā)展，市場(chǎng)潛力有待開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)空間較大。 ES 股份有限公司 的市場(chǎng)定位是為 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流服務(wù)。由于這個(gè)市場(chǎng)是近幾 年發(fā)展起來(lái)的，并且無(wú)多大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)基本處于增 長(zhǎng)時(shí)期。 所以 ES 股份有限公司 定位 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流是一個(gè)不錯(cuò)的選折。 另外， ES 股份有限公司 會(huì)遵照自己的宗旨以高質(zhì)量、高效率、高信息化的態(tài)度去對(duì)待公司 的客戶。在發(fā)展的過(guò)程中 ES 股份有限公司 也必將用此服務(wù)態(tài)度去贏得客戶的信任。 二 、 市場(chǎng) 目標(biāo) ES 股份有限公司的市場(chǎng)定位是為 發(fā)展 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流 服務(wù)。 目前，市場(chǎng)份額由其它物流企業(yè)及 地方分銷商占領(lǐng)。 而 ES 股份有限公司 的工作目標(biāo)不會(huì)僅僅提升自身的市場(chǎng)份額，還必須注重市場(chǎng)價(jià)值。 當(dāng)前， ES 股份有限公司的客戶是為了發(fā)展優(yōu)勢(shì)農(nóng) 產(chǎn)品的農(nóng)村 以及物流活動(dòng)中的物流企業(yè)和對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)村產(chǎn)品加工 和銷售的企業(yè)。 本公司 可以 利用公司高質(zhì)量、高效率、高信息化的服務(wù)讓這些客戶選折本公司 。因?yàn)?ES 股份有限公司 在降低客戶公司的物流成本的同時(shí)也讓客戶公司在各種競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避劣勢(shì)。 這樣，相信有很多客戶公司希望與我們合作，以此加強(qiáng)他們自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 ES 股份有限公司 主要市場(chǎng)定位： （ 1） 農(nóng)村 市場(chǎng)：公司要占領(lǐng)絕大部分的農(nóng)村市場(chǎng)，使本公司在農(nóng)村市場(chǎng)擁有美好的信譽(yù)。 （ 2） 與物流活動(dòng)相關(guān)的企業(yè)： 公司取得大部分企業(yè)的信任與支持，加強(qiáng)本公司在物流行業(yè)的影響力。同時(shí)要使公司在這一領(lǐng)域擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 （ 3） 加工與銷售企業(yè)： 公司在這些客戶公 司之間必須擁有絕對(duì)的市場(chǎng)，使客戶公司深信我們給它們帶來(lái)的利益是任何運(yùn)作所無(wú)法比擬的。 三 、 客戶及業(yè)務(wù)拓展策略 ES股份有限公司將會(huì)從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和策劃等方法來(lái)開(kāi)拓本公司在環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四方物流市場(chǎng)。本公司堅(jiān)