廣告設(shè)計與策劃(第三章-文庫吧
2025-01-31 22:46 本頁面
【正文】 口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述 潛在消費者 的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。 ? 高露潔廣告對象或廣告訴求； 市場調(diào)查結(jié)果表明我們的銷售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人） 由于現(xiàn)代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛模仿明星和別人， 所以小孩是重要的潛在消費群。 一般一個家庭都用一個牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那么高露潔的銷售大大提高。 （七）廣告地區(qū)或訴求地區(qū) ? 應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。 ? 高露潔廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 主要在發(fā)達城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市） 在各省會以及一些中等發(fā)達城市。 理由：因為中國人口主要都集中在發(fā)達城市和省一級的城市，并且消費水平也相對高。 （ 八）廣告策略部分 ? 要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。 ? 撰文者應(yīng)把所涉及的 媒體計劃 清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。 ? 一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、 媒體策略 、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。 高露潔廣告策略 ? 廣告媒介 主要采用電視廣告： CCTV CCTV CCTV6以及各大省著名電視節(jié)目。 報紙： 成都商報 、 華西都市報 等 。 雜志： 讀者 、 青年文摘 等 車身廣告：選跑市中心的工交車，并且要是高峰路線。 選用這些媒介的原因： 電視：電視節(jié)目在中國是觀看人數(shù)最多的，最受歡迎的。 報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。 車身：流動性強。 雜志：為了更全面的宣傳。 廣告安排： 形象宣傳期：我們采用車身廣告和適當(dāng)?shù)碾娨晱V告，向消費者介紹高露潔新產(chǎn)品牙膏的效果和特色。 強銷期：在這期間著力發(fā)展電視廣告，在各大電視臺做宣傳，并在各大超市發(fā) DM單宣傳。 持續(xù)銷售期：只做適應(yīng)的電視廣告和報紙廣告即可。 掃尾期：用報紙和 DM單做打折活動。 ? 有了高露潔，你的牙齒可以堅固得充當(dāng)石器時代的工具 ? 高露潔真正為你的牙齒著想 （ 九）廣告預(yù)算及分配 ? 要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。 ? 廣告預(yù)算及分配： 形象宣傳期：預(yù)計費用 150萬元。 強銷期：預(yù)計費用 350萬元。 持續(xù)銷售期：預(yù)計費用 300萬元。 掃尾期：預(yù)計費用 80萬元。 總預(yù)算： 900萬元。 ? 電視廣告設(shè)計費： 100萬元 報紙廣告設(shè)計費： 20萬元 車身廣告設(shè)計費： 15萬元 其他： 10萬元 （十）廣告效果預(yù)測部分 ? 主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。 ? 售前： 我們采用向消費者促銷的方式 ? 售中： 利用媒介和非媒介一起向消費者介紹高露潔 ? 售后： 對廣告效果進行整體評估 ? 高露潔廣告效果預(yù)測： ? 達到了弘揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。 使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。 是高露潔在中國的霸主地位更加穩(wěn)固。 是高露潔牙膏得到了消費者的認可，并且長期購買。 得到了廣告主的贊揚和肯定。 三、廣告策劃書評審要求 ? ? 在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告 的 戰(zhàn)略 及策略上的問題點，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有： ? 是否有明確的 產(chǎn)品定位 。對 產(chǎn)品概念 、 目標受眾 等問題，是否準確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質(zhì)。 ? 策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。 ? 策劃實施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。 ? 、具體 ? 1)目標設(shè)定明確：策劃書中涉及的 營銷目標 (銷售額、 市場占有率 、購買率等 )和傳播目標 (如知名度、認知度、理解度等 )都應(yīng)明確地設(shè)定出來。 ? 2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數(shù)字來表達。如廣告活動中目標受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標。 ? 3)實施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實施成果，更要體現(xiàn)確保成果實現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗方法。 ? ? 策劃書評審要審視策劃者對市場產(chǎn)品和 消費者 的實際掌握情況。由于消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此尤其應(yīng)審核策劃者對其 購買動機 和生活形態(tài)進行研究的程度。 ? ? 在審視策劃方案時，除了對策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀實施環(huán)境中的可行性。 ? ? 策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1