濰坊陽光壹佰推廣總結(jié)及計劃定稿-文庫吧
2025-01-30 17:20 本頁面
【正文】 ，開展當日我部通過聯(lián)通及移動平臺發(fā)送 30萬條目標客戶短信進行宣傳。 2023年推廣工作小結(jié) —— 銷售部 2023年推廣工作小結(jié) 全媒體 立體覆蓋 區(qū)域直投 網(wǎng)絡 戶外廣告 短信 平面硬廣 廣播 軟文 硬廣堅持品牌形象的聚焦及統(tǒng)一 大篇幅軟文解讀核心價值點 增加網(wǎng)絡新聞及業(yè)主論壇的炒作。 媒體策略 電梯分眾廣告 媒體展示戶外/分眾 2023年推廣工作小結(jié) 三面翻高炮 電梯框架媒體 戶外三面翻大牌 媒體報道報紙 2023年推廣工作小結(jié) 項目定位及賣點解讀 2023年推廣工作小結(jié) —— 推廣部 媒體報道網(wǎng)絡 2023年推廣工作小結(jié) 媒體報道網(wǎng)絡 媒體資源 ?與眾多媒體建立了良好的合作關(guān)系 2023年推廣工作小結(jié) —— 推廣部 物料展示 2023年推廣工作小結(jié) —— 推廣部 手提袋 折頁 客戶通訊 2023年推廣工作小結(jié) 相關(guān)物料 會員卡 會員手冊 客戶通訊 工作內(nèi)容 工作成果 “陽關(guān) 100攝影展 ”活動現(xiàn)場發(fā)展會員 發(fā)展會員 3000余人 “夢想揚帆 幸福起航 ” 活動發(fā)展會員 發(fā)展會員 1000余人 富華車展活動發(fā)展會員 發(fā)展會員 300余人 陽光 100俱樂部《非誠勿擾 2》首映式 發(fā)展會員 100余人 置業(yè)顧問外拓發(fā)展會員 發(fā)展會員 2023余人 聯(lián)盟商家拓展 發(fā)展聯(lián)盟商家近 200家 合計 會員 6400多人、商家 200余家 2023年推廣工作小結(jié) ?依托 “筑夢中國”系列 ——“陽光 100攝影展”及“幸福揚帆 夢想起航”的推廣活動積極發(fā)展會員，兩次活動共計發(fā)展會員破 4000。 在會員充量期，動員各方面力量，著力發(fā)展各行業(yè)領(lǐng)域的商家，為服務會員打造商家聯(lián)盟的平臺，為后期會員活動、會員維護工作開展鋪路。 ?借活動及推廣之勢，陽光 100品牌持續(xù)導入。俱樂部依托于品牌強大的影響力在濰坊各商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展聯(lián)盟商家，目前為止商家規(guī)模已近 200家。商家招募工作也一直在進行中 …… 會員/商家招募 2023年費用預算 金額（元） 備注 推廣部（ 184萬元） 廣告費 761138 按集團規(guī)定品牌入市月推廣費不超過80萬，從 10月推廣啟動可掌握推廣費80*3=240萬 物料制作費 649481 推廣活動 437244 合計 184萬 實際節(jié)省 56萬 2023年品牌首次入市，根據(jù)同一個城市，第一個項目，月推廣費不超過 80萬， 2023年實際推廣支出為 184萬。 2023年推廣費用預算及執(zhí)行 第二部分： 2023年推廣工作計劃 ?2023年推廣目標與策略 ?2023年推廣階段說明及推盤計劃 ?2023年推廣 2023年銷售業(yè)績目標 ?2023年推廣預算 ?2023年一季度推廣工作細案 ?2023年推廣問題建議及解決方案 2023年推廣目標與策略 ?目標 ?繼續(xù)強化陽光 100作為濰坊地產(chǎn)第一品牌和第一項目的市場地位 ? 塑造項目為未來濰坊最繁華、時尚的商務、金融、娛樂和生活中心，強化 CBD核心的形象和地位 ? 提升客戶品質(zhì)，為保障年度銷售任務做好推廣鋪和積累大量有效客戶。 2023年推廣目標與策略 ?推廣策略 ?以城市的未來談改變，形象再拔高、領(lǐng)跑市場 ?以品牌活動為主線、體驗式營銷 2023年推廣策略 億 2023年銷售業(yè)績目標 樓棟 用途 可售面積 單價 可售金額 11年 銷售率 11年銷售額 11年 銷售面積 1/7 LOFT公寓 39,634 7,300 289,328,200 76% 219,889,432 30,122 2/4 住宅（小戶型） 26,296 6,350 166,979,600 76% 126,904,496 19,985 3 住宅（大戶型） 17,559 5,590 98,154,810 38% 37,298,828 6,672 8 寫字樓 18,489 6,200 114,631,800 38% 43,560,084 7,026 1/2/3/4/7/8 商業(yè) 21,894 12,000 262,728,000 38% 99,836,640 8,320 合計 123,872 931,822,410 57% 527,489,480 72,125 ? 說明 ? 5月 loft（ SOHO）公寓開盤，產(chǎn)品挑高 ，在當?shù)厥袌鼍哂邢∪毙裕邆滟I一層得二層概念，針對年輕一族，投資，崇尚全新生活方式一族，受眾范圍較廣，預計銷售率在 76%左右 ? 5月小戶型開盤， 80100㎡產(chǎn)品，是目前市場上銷售比較理想的產(chǎn)品面積區(qū)間，總價適中，開盤較早，因此預計銷售率在 76%左右。 ? 6月大戶型開盤， 160200㎡，目前產(chǎn)品類型市場需求量相對較保守，總價相對較高，因此全年計劃銷售率預計在 38%左右。 ? 8月寫字樓開盤， 目前市場上有一定的需求量，開盤時間晚，銷售率預計在 38%左右。 ? 商業(yè)開盤，商業(yè)考慮開盤時間較晚，且部分商業(yè)位于內(nèi)街，具有一定市場培育期，故考慮預計年銷售率在 38%左右。 2023年銷售業(yè)績目標預測及說明 產(chǎn)品類別 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 SOHO公寓 小戶型 大戶型 寫字樓 商業(yè) 1 合計 2023年銷售業(yè)績目標 月度 /戶型分解 單位：億元 階段 Ⅰ 1月 15日 2月 20日 階段 Ⅱ 2月 20日 5月 1日 階段 Ⅲ 5月 1日 5月 30日 階段 Ⅳ 6月 1日 12月 盛大開盤 市場喚醒 開盤預熱 新年保溫 目標客群 —— 俱樂部節(jié)日圈層活動 五星級酒店簽約酒會 () 城市發(fā)展高端論壇 () 陽光 100產(chǎn)品見面會 () 樣板間啟幕典禮（ ） LOFT、小戶型開盤 持續(xù)開盤 熱銷 開盤 郎咸平投資大講
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