濰坊陽光壹佰推廣總結(jié)及計(jì)劃定稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 午 2時(shí) 0分 29秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時(shí) 0分 :00February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:2902:00:29February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 0分 :00February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 0分 29秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:00:2902:00:2902:002/28/2023 2:00:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 對(duì)區(qū)縣及各城區(qū)進(jìn)行外拓，包括：昌樂（寶石城、礦主）、安丘縣城、昌邑等地； 俱樂部網(wǎng)站的更新及維護(hù)； CRM系統(tǒng)平臺(tái)的維護(hù) 第二周 () 第三周 () 繼續(xù)區(qū)縣外拓，高密（紡織業(yè)）、臨朐（型材制造業(yè)）、壽光（蔬菜基地）、諸城（民營企業(yè)）； 俱樂部聯(lián)盟商家維護(hù)方案及工作展開。 ? 生活家 展示體驗(yàn)活動(dòng) 2023年推廣推盤計(jì)劃 階段 IV 盛大開盤 持續(xù)熱銷 —— 6月 1日 12月 30日 2023年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算 2023年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算 金額（萬元） 備注 推廣部（ 1010萬） 廣告費(fèi) 480 可支配推廣預(yù)算為 1430萬，實(shí)際預(yù)算 1010萬 物料制作費(fèi) 180 推廣活動(dòng) 300 其他費(fèi)用 50 銷售部 （ 642萬） 銷售傭金 362 可支配推廣預(yù)算為 715萬，實(shí)際預(yù)算 642萬 銷售工資及獎(jiǎng)金 280 合計(jì) 1652 可支配預(yù)算2142萬 2023年以銷售 ，可支配銷售管理費(fèi)按照 %的比例應(yīng)為 712萬元；可支配推廣費(fèi)按照商業(yè) 4%，住宅 %算為 1430萬元，兩項(xiàng)合計(jì)共 2142萬元。 ? 高爾夫體驗(yàn)活動(dòng) 2023年推廣推盤計(jì)劃 階段 IV 盛大開盤 持續(xù)熱銷 —— 6月 1日 12月 30日 時(shí)間： 8月下旬 地點(diǎn)：陽光 100會(huì)所 活動(dòng)內(nèi)容：夏日品茶活動(dòng)，主要內(nèi)容是茶藝的表演，茶道的展示。 陽光 100以組織者的姿態(tài) ，制作專屬的陽光 100城市夢想題材紙鳶供大家使用。 2023年推廣推盤計(jì)劃 階段 Ⅲ 盛大開盤 引爆濰坊 —— 5月 1日 5月 7日 ? 開盤盛典 ? 活動(dòng)時(shí)間 – ? 活動(dòng)地點(diǎn) – 銷售會(huì)所 2023年推廣推盤計(jì)劃 階段 Ⅲ 盛大開盤 引爆濰坊 —— 5月 1日 5月 7日 5月 6月 8月 10月 12月 ?高強(qiáng)度媒體覆蓋、短時(shí)間將各階段開盤信息爆炸式傳播、搶占市場第一話語權(quán) ?開盤后熱銷信息迅速跟進(jìn)，短時(shí)間內(nèi)具備再次引爆市場的能量 大戶型開盤 寫字樓開盤 商業(yè)開盤 持續(xù)旺銷 推廣 策略 推廣活動(dòng) ?6月 10日客戶答謝晚宴 ?6月 18開盤盛典 ?8月 20日濰坊新經(jīng)濟(jì)論壇暨寫字樓開盤盛典 ?9月 20日商業(yè)主力店簽約儀式 ?10月 20日商業(yè)開盤儀式 ?年終客戶激情盛典及保留產(chǎn)品推介會(huì) 推廣主題 一切從此改變 領(lǐng)航 CBD 代言新濰坊 銷售工作 根據(jù)推盤節(jié)奏開展俱樂部圈層活動(dòng)增加外展點(diǎn)開拓定向市場，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)， 2023年全年銷售目標(biāo) ， 市場工作 及時(shí)掌握市場及政策動(dòng)態(tài)，根據(jù)推盤節(jié)奏進(jìn)行銷控。 2023年推廣目標(biāo)與策略 ?推廣策略 ?以城市的未來談改變，形象再拔高、領(lǐng)跑市場 ?以品牌活動(dòng)為主線、體驗(yàn)式營銷 2023年推廣策略 億 2023年銷售業(yè)績目標(biāo) 樓棟 用途 可售面積 單價(jià) 可售金額 11年 銷售率 11年銷售額 11年 銷售面積 1/7 LOFT公寓 39,634 7,300 289,328,200 76% 219,889,432 30,122 2/4 住宅（小戶型） 26,296 6,350 166,979,600 76% 126,904,496 19,985 3 住宅（大戶型） 17,559 5,590 98,154,810 38% 37,298,828 6,672 8 寫字樓 18,489 6,200 114,631,800 38% 43,560,084 7,026 1/2/3/4/7/8 商業(yè) 21,894 12,000 262,728,000 38% 99,836,640 8,320 合計(jì) 123,872 931,822,410 57% 527,489,480 72,125 ? 說明 ? 5月 loft（ SOHO）公寓開盤，產(chǎn)品挑高 ，在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂邢∪毙?，具備買一層得二層概念，針對(duì)年輕一族，投資，崇尚全新生活方式一族，受眾范圍較廣，預(yù)計(jì)銷售率在 76%左右 ? 5月小戶型開盤， 80100㎡產(chǎn)品，是目前市場上銷售比較理想的產(chǎn)品面積區(qū)間，總價(jià)適中，開盤較早，因此預(yù)計(jì)銷售率在 76%左右。 媒體策略 電梯分眾廣告 媒體展示戶外/分眾 2023年推廣工作小結(jié) 三面翻高炮 電梯框架媒體 戶外三面翻大牌 媒體報(bào)道報(bào)紙 2023年推廣工作小結(jié) 項(xiàng)目定位及賣點(diǎn)解讀 2023年推廣工作小結(jié) —— 推廣部 媒體報(bào)道網(wǎng)絡(luò) 2023年推廣工作小結(jié) 媒體報(bào)道網(wǎng)絡(luò) 媒體資源 ?與眾多媒體建立了良好的合作關(guān)系 2023年推廣工作小結(jié) —— 推廣部 物料展示 2023年推廣工作小結(jié) —— 推廣部 手提袋 折頁 客戶通訊 2023年推廣工作小結(jié) 相關(guān)物料 會(huì)員卡 會(huì)員手冊 客戶通訊 工作內(nèi)容 工作成果 “陽關(guān) 100攝影展 ”活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)展會(huì)員 發(fā)展會(huì)員 3000余人 “夢想揚(yáng)帆 以推廣城市未來為主要訴求，結(jié)合產(chǎn)品有效賣點(diǎn)刺激市場，引起市場和客戶的持續(xù)關(guān)注。 ? 2023年濰坊房地產(chǎn)較高端產(chǎn)品項(xiàng)目紛紛涌現(xiàn)，如唯美國際、大觀天下、榮觀華府等高品質(zhì)樓盤，拉升了整個(gè)房地產(chǎn)價(jià)格和品質(zhì)。 ? 策略 ?“
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