策劃情景模擬培訓之二(營銷策略與銷售準備)-文庫吧
2026-01-15 13:54 本頁面
【正文】 告語（形象定位） 例： 星河國際； CBD國際生活領域；王座；讓你的生活成為別人的旗幟 城市主場； My free box；我的城市，我的主場 財富廣場；國際 STUIO/后工業(yè)時代建筑綜合體；開啟財富大門 本報告是嚴格保密的。 形象推導過程：確定項目的 FAB確定比較優(yōu)勢 F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 B(Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 F A B B：大標題（廣告詞） A：支撐大標題的付標題 F： 支撐 A的素材 定義 FAB 使用 FAB 比較優(yōu)勢確定方法： ?人無我有，凸現(xiàn)項目優(yōu)勢； ?人有我優(yōu)，優(yōu)勢深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢 ?人有我無， 本報告是嚴格保密的。 附件： FAB運用 ? F：舒適的生活空間 ? A：你的房子是資產(chǎn)嗎？ ? B： 蛇口的資味生活 ? F（ Features / fact）： 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 ? A（ Advantages）： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 ? B（ Benefit / value）： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 ? F：支撐 A的素材 ? A：支撐大標題的副標題 ? B：大標題（廣告詞） 運用 應用于本項目 應用于本項目 ? F（ Features / fact）： 產(chǎn)品的舒居度 ? A（ Advantages）： 產(chǎn)品的高投資回報率 ? B（ Benefit / value）： 舒適生活尺度＋高投資回報率 運用 FAB理論在米蘭寓所項目的運用 本報告是嚴格保密的。 廣告創(chuàng)意方法 定位陳述 創(chuàng)意的形成 廣告實施策略 創(chuàng)意是： ? 一種對品牌定位引人注意的、用以催化相關主題的表現(xiàn)； ? 創(chuàng)作的形式必須詳細得足以實施和進行； ? 而且（大多數(shù)情況下必須）適合多種實施方案。 創(chuàng)意戰(zhàn)略順序 : 本報告是嚴格保密的。 創(chuàng)意的最佳步驟和工具 頭腦風暴法 IGI Individual – Group Individual 頭腦風暴 IGI指的是一個順序：個人 接著小組 個人 一個完整的 IGI過程大概需要 ~2個小時。 ? 個人。大約 47個人在一名主持人的指引下，追求個人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。該階段不允許相互交流，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戰(zhàn)略的基礎之上， “追求創(chuàng)意的數(shù)量，而不是質(zhì)量”；“目標是每個人提出 10個創(chuàng)意，并且在 15分鐘內(nèi)完成 ”。每個人記錄自己的創(chuàng)意。 ? 主持人隨機收集每個人的創(chuàng)意，每次每人只收一個創(chuàng)意。小組相互討論并鼓勵他們以如下方法發(fā)展該創(chuàng)意：每個創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對該創(chuàng)意進行評論。 ? 再回到個人模式，大家投票選出最好的創(chuàng)意。選出來的是一組創(chuàng)意而不是一個單獨的最好的創(chuàng)意。這些創(chuàng)意將繼續(xù)進入廣告實施階段。 本報告是嚴格保密的。 推廣 —— 廣告平面設計 深圳 ?波托菲諾 以異域文化為載體來宣揚“優(yōu)雅的小鎮(zhèn)風情生活” 深圳華僑城 108萬平米 意大利風情小鎮(zhèn) 波托菲諾湖畔山居 本報告是嚴格保密的。 深圳 ?熙園 以階層文化為載體，宣揚“深宅大院的尊崇生活” ?賣點整合案例 深圳只有一個香蜜湖，而香蜜湖只有一個熙園 深宅大院，尊崇人家 本報告是嚴格保密的。 深圳 ?中旅國際公館 以創(chuàng)新概念“公館”和中旅品牌的融合物為載體倡導一種新公館生活 ?賣點整合案例 新公館生活 百年中旅，傳奇城邦 本報告是嚴格保密的。 深圳 ?中信紅樹灣 嫁接公共標簽 “ 灣區(qū)物業(yè) ” 作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活 ?賣點整合案例 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 遠見締造一切 本報告是嚴格保密的。 深圳 ?萬科東海岸 演繹公共概念 “ 海岸生活 ” 作為載體宣傳 “ 真正的海岸生活 ” ?賣點整合案例 到東部去，那里有真正的海 萬科東海岸，真正的海岸生活 本報告是嚴格保密的。 ?目標 ?形勢分析 ?對市場
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1