百事現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)tk－概述-文庫吧
2025-01-29 13:06 本頁面
【正文】 50%大賣場(chǎng)及大型超市零售額2023年大賣場(chǎng)及大型超市占全國快速消費(fèi)品零售總額比率大賣場(chǎng)及大型超市零售額大賣場(chǎng)及大型超市零售額30%9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市Page 8陳列的重要性消費(fèi)者調(diào)查Page 99原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段 產(chǎn) 品 消費(fèi)者合適產(chǎn)品合適地點(diǎn)合適時(shí)間合適方式What Where When HowPage 109原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市好的陳列帶來銷售的增長 根據(jù)最近 RI市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：q 只有 52％ 碳酸飲料之購買是計(jì)劃性；其余 48％ 碳酸飲料之購買是沖動(dòng)性。q 75%的消費(fèi)者是到達(dá)店內(nèi)才決定購買的品牌q 因此，陳列（尤其是第二陳列）對(duì)碳酸飲料銷量是非常重要的。如果能在店內(nèi)贏取更多陳列，就意味著能贏取更多銷量。如果消費(fèi)者看不到碳酸飲料產(chǎn)品陳列，可能會(huì)損失這 48％的潛力銷量。Page 119原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市陳列是廣告的有效補(bǔ)充 q 陳列是銷售員可以在真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上有計(jì)劃、有預(yù)謀、主動(dòng)的銷售方式q 陳列能使顧客身臨其境（通過視覺、觸覺和嗅覺等方式來了解產(chǎn)品 ）q 陳列可以直接導(dǎo)致顧客購買行為的發(fā)生 Page 129原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市陳列帶來 “四贏 ”的好處公司贏l 銷量 /利潤增長l 品牌忠誠度加強(qiáng)l 形象鞏固顧客贏l 認(rèn)知度提高l 便利購物l 愉快購物零售商贏l 更高的客戶滿意度l 增加店內(nèi)人流量l 提高客每單銷售額l 銷量 /利潤增長員工贏l 改善客情關(guān)系l 提高個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)陳列的好處Page 139原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市因此，陳列可以幫助我們 : q 為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 /品牌的 關(guān)注度q 為了 提醒 消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品q 為了使消費(fèi)者 方便 地 購買到我們的產(chǎn)品q 為了加強(qiáng)產(chǎn)品廣告和市場(chǎng)信息的 傳達(dá)q 為了抓住 “ 沖動(dòng)購買 ” 的幾率 ,銷售更多的產(chǎn)品9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市Page 14生動(dòng)化陳列的主體主貨架陳列第二陳列冰柜陳列Page 159原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市培訓(xùn)主題架構(gòu)圖9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市觀看錄像－商店與陳列Page 169原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市q 調(diào)查結(jié)果一：消費(fèi)者普遍選擇在主貨架、冰柜前選購產(chǎn)品 , 第二陳列如地堆、端架等也非常重要。 生動(dòng)化陳列的主體 重要性 功效超過每 100位購物者進(jìn)入門店，有多少人是在主要貨架區(qū)購買*經(jīng)過貨架的購 物者的 %被碳酸型飲料吸引的購物者的 % 購物者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I主*=主貨架 冰柜地堆(飲料 ,小食區(qū) )端架(飲料區(qū) ,主通道 ))多點(diǎn)陳列
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1