【正文】 進(jìn)入的威脅 （潛在的進(jìn)入者） 供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買(mǎi)者 （議價(jià)能力） （議價(jià)能力） 替代的威脅 （替代品） 競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)是容易進(jìn)入，存在替代或由賣(mài)方 /買(mǎi)方控制的市場(chǎng) 環(huán)境因素的結(jié)構(gòu)化分析 （直接的競(jìng)爭(zhēng)） 2023/2/26 16 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 確定組織的競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者的資源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，戰(zhàn)略選擇 ? 戰(zhàn)略空間 競(jìng)爭(zhēng)在哪里發(fā)生？ ? 移動(dòng)壁壘 競(jìng)爭(zhēng)者在什么地方具有強(qiáng)大的壁壘？ 地區(qū)覆蓋 A B D C 物流成本 /銷(xiāo)售額 2023/2/26 17 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 確定組織的競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率矩陣（ BCG） 高 市場(chǎng)份額 低 高 明星 STAR 問(wèn)題 QUESTION 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 低 現(xiàn)金牛 CASH COW 瘦狗 DOG 明星類(lèi)：在增長(zhǎng)的市場(chǎng)具有高份額，經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)將促使收益減少 現(xiàn)金牛：市場(chǎng)狀況穩(wěn)定，注重相對(duì)成本低于對(duì)手，現(xiàn)金來(lái)源 問(wèn)題類(lèi)：需要投資來(lái)增加市場(chǎng)份額 瘦狗類(lèi)：現(xiàn)金被耗散，消耗內(nèi)部資源 2023/2/26 18 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 內(nèi)部分析 —資源和戰(zhàn)略能力 企業(yè)的戰(zhàn)略能力 Strategic capability 表現(xiàn)為：基于組織的原有戰(zhàn)略建立的 核心能力（ core petences） ， 關(guān)鍵資源領(lǐng)域（ key resources），資源的整體均衡性 （ overall balance）， 資源管理系統(tǒng)（ resources management system） 和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移能力。 企業(yè)的核心能力 企業(yè)所擁有的一種獨(dú)特的，專(zhuān)有的戰(zhàn)略能力，是企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成長(zhǎng)，發(fā)展，復(fù)興的驅(qū)動(dòng)力量。是形成企業(yè)價(jià)值的重要力量。 2023/2/26 19 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略能力分析模型 資源評(píng)估 價(jià)值鏈分析 資源利用，資源控制 比較研究 評(píng)價(jià)結(jié)果 歷史分析，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品組合，能力 /特性 最佳業(yè)績(jī) 柔性分析 關(guān)鍵資源的確定 戰(zhàn)略能力 2023/2/26 20 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 價(jià)值鏈關(guān)系 支持 基礎(chǔ)設(shè)施（計(jì)劃，財(cái)務(wù)，質(zhì)控 … ） 活動(dòng) HR管理 RD 采購(gòu)過(guò)程 基礎(chǔ) 內(nèi)部 運(yùn)營(yíng) 外部 市場(chǎng) 服務(wù) 活動(dòng) 支持 支持 銷(xiāo)售 內(nèi)部支持：接受，儲(chǔ)備，分配外部資源的工作 外部支持：接受，儲(chǔ)備，分銷(xiāo)產(chǎn)品的工作 運(yùn)營(yíng)：將外部輸入轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品或服務(wù) 服務(wù)：能提高和改善產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值的活動(dòng) 2023/2/26 21 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 價(jià)值鏈的整合 —價(jià)值系統(tǒng) 供應(yīng)商的價(jià)值鏈 銷(xiāo)售商 顧客 組織的價(jià)值鏈 2023/2/26 22 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 資源使用與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 確認(rèn)價(jià)值活動(dòng) 成本或價(jià)值驅(qū)動(dòng) 確認(rèn)聯(lián)系 分配成本和附加值 決定每項(xiàng)活動(dòng)的成本 降低成本 確認(rèn)主要活動(dòng) 或價(jià)值因素 附加值 維持競(jìng)爭(zhēng)地位的因素包括： 成本驅(qū)動(dòng)的因素 價(jià)值驅(qū)動(dòng)的因素 價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系能夠成為維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素，這種聯(lián)系及可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)或產(chǎn)品的差異性，又難以復(fù)制。 2023/2/26 23 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 如何衡量組織的戰(zhàn)略能力 成本效率分析 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 供應(yīng)成本 經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn) 產(chǎn)品 /工藝設(shè)計(jì) 經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)：組織會(huì)隨時(shí)間的延長(zhǎng)將工作做的更好 財(cái)務(wù)分析 杜邦模型 比較分析 歷史分析 行業(yè)比較 最佳業(yè)務(wù)分析 資源均衡性 柔性分析：不確定性因素和資源配置的靈活性 確定關(guān)鍵問(wèn)題 的 SWOT分析方法 優(yōu)勢(shì) Strengths 劣勢(shì) Weakness 機(jī)會(huì) Opportunities 威脅 Threats 2023/2/26 24 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略選擇 —一般戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的制定和選擇 基礎(chǔ)？ 方向？ 方法？ 一般戰(zhàn)略 可選的方向 可選的方法 成本領(lǐng)先 退出 內(nèi)部開(kāi)發(fā) 差異化 鞏固 收購(gòu) 集中 市場(chǎng)滲透 戰(zhàn)略聯(lián)盟 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元化 2023/2/26 25 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 一般戰(zhàn)略 —3種 基本的方法 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 Cost leadership strategy 通過(guò)發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘所有的資源，無(wú)條件地追求所有資源的成本優(yōu)勢(shì)，保持整體領(lǐng)先的水平。 不是追求短期的成本優(yōu)勢(shì)，而是隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，始終比競(jìng)爭(zhēng)者具有更低的成本，如通過(guò)巨大的相對(duì)市場(chǎng)份額取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 差異化戰(zhàn)略 Differentiation strategy 通過(guò)差異化將自己與競(jìng)爭(zhēng)者分開(kāi) 集中戰(zhàn)略 Focus strategy 通過(guò)在細(xì)分市場(chǎng)上的資源集中擠出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 成本集中：在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)追求成本優(yōu)勢(shì) 差異化集中：在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)尋求差異化 2023/2/26 26 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 三種一般戰(zhàn)略的比較 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 差異化 較寬