某綜合競(jìng)品分析教材-文庫(kù)吧
2025-01-26 15:55 本頁(yè)面
【正文】 的優(yōu)勢(shì) 了解競(jìng)品的劣勢(shì) 運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略 競(jìng)品應(yīng)對(duì) 不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆； 不知彼而知己，一勝一負(fù)； 《 孫子 .謀攻篇 》 知 Google ： Google推廣 5大優(yōu)勢(shì) Google推廣 5大優(yōu)勢(shì) 具體表現(xiàn) 質(zhì) ?大學(xué)本科以上 ?月收入 3000元以上 ?年齡 25歲以上 準(zhǔn) ?通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客 ?通過(guò)地域、時(shí)段鎖定有需求客戶 省 ?免費(fèi)展現(xiàn)推廣結(jié)果 ?按有效點(diǎn)擊收費(fèi) ?自己設(shè)定推廣費(fèi)用 活 ?自主管理設(shè)定推廣方案 ?統(tǒng)計(jì)報(bào)告評(píng)估推廣過(guò)程 丏 ?一對(duì)一推廣顧問(wèn)為您服務(wù) ?廣告賬戶培訓(xùn)，上門服務(wù) 競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略（一） 了解客戶的關(guān)注點(diǎn) 了解 google的優(yōu)勢(shì) 了解競(jìng)品的劣勢(shì) 運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略 競(jìng)品應(yīng)對(duì) 即使不了解客戶所關(guān)注的競(jìng)品情況，依然有辦法應(yīng)對(duì)競(jìng)品問(wèn)題； 此時(shí)的應(yīng)對(duì)策略就是 圍繞客戶的關(guān)注點(diǎn)談谷歌的 5大優(yōu)勢(shì)中的相應(yīng)內(nèi)容 ； Google 5大優(yōu)勢(shì)與客戶的 5個(gè)關(guān)注點(diǎn) 客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn) Google產(chǎn)品的 5大優(yōu)勢(shì) 詢盤質(zhì)量 質(zhì) ： 3高人群 推廣效果 準(zhǔn) ：針對(duì)性強(qiáng) 推廣費(fèi)用（成本及花費(fèi)方式） 省 ：按效果付費(fèi) 性價(jià)比（高 ROI） 質(zhì) ： 3高人群 省 ：按效果付費(fèi) 準(zhǔn) ：針對(duì)性強(qiáng) 活 ：靈活管理 丏 ：專業(yè)服務(wù) 丏業(yè)服務(wù) 丏 ：專業(yè)服務(wù) 競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略 ? 應(yīng)用方法 ： 了解 客戶關(guān)注點(diǎn) 。 – 客戶 ： ***（競(jìng)品）也很不錯(cuò)?。? – 銷售 ： 您認(rèn)為它的哪些方面的表現(xiàn)不錯(cuò)呢？ （認(rèn)真聆聽客戶的回答，鎖定他的關(guān)注點(diǎn)，客戶的關(guān)注點(diǎn)還是圍繞在這幾個(gè)大的方面：推廣效果、覆蓋范圍、推廣費(fèi)用、性價(jià)比、專業(yè)服務(wù) ……） – 銷售： 看來(lái)您對(duì) ……方面很關(guān)注 ……， 實(shí)際上 google在這個(gè)方面更具有優(yōu)勢(shì) ……（直接從關(guān)注點(diǎn)切入、 有針對(duì)性介紹 google優(yōu)勢(shì) ） 聆聽客戶提出的競(jìng)品問(wèn)題 逐步了解客戶的關(guān)注點(diǎn) ?通過(guò)了解客戶的背景情況來(lái)判斷 ?通過(guò)直接詢問(wèn)客戶對(duì)于競(jìng)品的關(guān)注點(diǎn)來(lái)判斷 有針對(duì)性介紹 google的優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)） 多一些競(jìng)品知識(shí)就多一些勝算 知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 《 孫子 .謀攻篇 》 了解客戶的關(guān)注點(diǎn) 了解 Google的優(yōu)勢(shì) 了解競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì) 運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略 競(jìng)品應(yīng)對(duì) 國(guó)際知名 B2B平臺(tái)介紹 B2B 阿里巴巴，最先啟用免費(fèi)模式，讓會(huì)員大量進(jìn)來(lái)之后收取費(fèi)用。目前是業(yè)內(nèi)比較知名的 b2b網(wǎng)站之一，短時(shí)間內(nèi)很少有對(duì)手追趕并打敗阿里巴巴。 ? 創(chuàng)立時(shí)間： 1999年 ? 商業(yè)模式：站點(diǎn)推廣、誠(chéng)信通、支付寶、阿里軟件、口碑網(wǎng)等等 ? 營(yíng)運(yùn)模式：提供信息流，收取會(huì)員年費(fèi) ? 阿里巴巴 (alibaba)的優(yōu)勢(shì)： 訪問(wèn)量最大
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