某綜合競(jìng)品分析教材-wenkub
2023-02-24 15:55:35 本頁(yè)面
【正文】 在 B2B行業(yè)的同行們市場(chǎng)占有率突飛猛進(jìn)的這幾年，環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。 大中華區(qū)、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。環(huán)球資源網(wǎng)包括產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出口網(wǎng)站、技術(shù)管理及其他網(wǎng)站。 環(huán)球資源公司是一個(gè)多渠道 B2B 媒體，致力于對(duì)外貿(mào)易。 推廣力度較強(qiáng) 。 常見(jiàn)的競(jìng)品分類 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)者 （搜索引擎類） ? 競(jìng)爭(zhēng)者 （網(wǎng)絡(luò)推廣） ? 替代者 （傳統(tǒng)媒體） 替代者 競(jìng)爭(zhēng)者 核心競(jìng)爭(zhēng)者 電視 廣播 戶外廣告 雜志 /小廣告 報(bào)刊 展會(huì) 在銷售過(guò)程中，何時(shí)會(huì)出現(xiàn)競(jìng)品問(wèn)題 情景一： 銷售人員主動(dòng)了解客戶背景信息時(shí)，客戶會(huì)提到競(jìng)品； 情景二： 客戶向谷歌銷售人員詢問(wèn)競(jìng)品情況，會(huì)遭遇競(jìng)品 ； 信息收集 備選方案評(píng)估 價(jià)值 競(jìng)品應(yīng)對(duì)的基本原則 ? “不主動(dòng)”提及競(jìng)品； ? “不惡意”攻擊競(jìng)品； ? 以“事實(shí)”為依據(jù)； 競(jìng)品問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略 ? 田忌賽馬 這次一定要贏 …… 田忌賽馬成功因素分析 ? 了解獲勝的標(biāo)準(zhǔn)； ? 了解自己賽馬的情況； ? 了解對(duì)手賽馬的情況； ? 運(yùn)用正確的應(yīng)對(duì)策略； 田忌賽馬與競(jìng)品應(yīng)對(duì) ?了解客戶的關(guān)注點(diǎn) ?了解 Google的 優(yōu)勢(shì) ?了解競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì) ?正確的競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略 ? 了解獲勝的標(biāo)準(zhǔn)； ? 了解自己賽馬的情況； ? 了解對(duì)手賽馬的情況； ? 運(yùn)用正確的策略； 應(yīng)對(duì)競(jìng)品問(wèn)題銷售需要關(guān)注的 4個(gè)要點(diǎn) 了解客戶的關(guān)注點(diǎn) 了解 Google的優(yōu)勢(shì) 了解競(jìng)品的劣勢(shì) 運(yùn)用正確的競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略 競(jìng)品應(yīng)對(duì) 知客戶：了解客戶的關(guān)注點(diǎn) 了解客戶的關(guān)注點(diǎn) 了解百度的優(yōu)勢(shì) 了解競(jìng)品的劣勢(shì) 運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略 競(jìng)品應(yīng)對(duì) 客戶對(duì)于推廣解決方案的關(guān)注來(lái)源于其推廣需求，客戶通常會(huì)通5個(gè)方面的關(guān)注點(diǎn)，來(lái)分析判定是否符合客戶的推廣需求，因此了解客戶的關(guān)注點(diǎn)，是競(jìng)品問(wèn)題應(yīng)對(duì)的重要內(nèi)容； 客戶推廣的 4類需求 1. 獲取更多新客戶 2. 提高品牌知名度 3. 獲得高性價(jià)比的推廣方式 4. 得到專業(yè)的推廣服務(wù) 知客戶： 知客戶： 客戶評(píng)估推廣產(chǎn)品價(jià)值時(shí)的關(guān)注點(diǎn) 1. 推廣效果（推廣目標(biāo)是否能夠達(dá)成）； 2. 覆蓋范圍（推廣手段的影響力及市場(chǎng)份額、目標(biāo)客戶）； 3. 推廣費(fèi)用（推廣成本及花費(fèi)方式）； 4. 性價(jià)比（推廣手段的 ROI）； 5. 專業(yè)服務(wù)； 知 Google 了解客戶的關(guān)注點(diǎn) 了解 Google的優(yōu)勢(shì) 了解競(jìng)品的劣勢(shì) 運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略 競(jìng)品應(yīng)對(duì) 不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆； 不知彼而知己，一勝一負(fù)； 《 孫子 .謀攻篇 》 知 Google
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