某綜合競品分析教材-wenkub
2023-02-24 15:55:35 本頁面
【正文】 在 B2B行業(yè)的同行們市場占有率突飛猛進的這幾年，環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。 大中華區(qū)、韓國、歐美市場有優(yōu)勢。環(huán)球資源網(wǎng)包括產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出口網(wǎng)站、技術(shù)管理及其他網(wǎng)站。 環(huán)球資源公司是一個多渠道 B2B 媒體，致力于對外貿(mào)易。 推廣力度較強 。 常見的競品分類 ? 核心競爭者 （搜索引擎類） ? 競爭者 （網(wǎng)絡(luò)推廣） ? 替代者 （傳統(tǒng)媒體） 替代者 競爭者 核心競爭者 電視 廣播 戶外廣告 雜志 /小廣告 報刊 展會 在銷售過程中，何時會出現(xiàn)競品問題 情景一： 銷售人員主動了解客戶背景信息時，客戶會提到競品； 情景二： 客戶向谷歌銷售人員詢問競品情況，會遭遇競品 ； 信息收集 備選方案評估 價值 競品應(yīng)對的基本原則 ? “不主動”提及競品； ? “不惡意”攻擊競品； ? 以“事實”為依據(jù)； 競品問題的應(yīng)對策略 ? 田忌賽馬 這次一定要贏 …… 田忌賽馬成功因素分析 ? 了解獲勝的標準； ? 了解自己賽馬的情況； ? 了解對手賽馬的情況； ? 運用正確的應(yīng)對策略； 田忌賽馬與競品應(yīng)對 ?了解客戶的關(guān)注點 ?了解 Google的 優(yōu)勢 ?了解競品的優(yōu)劣勢 ?正確的競品應(yīng)對策略 ? 了解獲勝的標準； ? 了解自己賽馬的情況； ? 了解對手賽馬的情況； ? 運用正確的策略； 應(yīng)對競品問題銷售需要關(guān)注的 4個要點 了解客戶的關(guān)注點 了解 Google的優(yōu)勢 了解競品的劣勢 運用正確的競品應(yīng)對策略 競品應(yīng)對 知客戶：了解客戶的關(guān)注點 了解客戶的關(guān)注點 了解百度的優(yōu)勢 了解競品的劣勢 運用恰當?shù)母偲窇?yīng)對策略 競品應(yīng)對 客戶對于推廣解決方案的關(guān)注來源于其推廣需求，客戶通常會通5個方面的關(guān)注點，來分析判定是否符合客戶的推廣需求，因此了解客戶的關(guān)注點，是競品問題應(yīng)對的重要內(nèi)容； 客戶推廣的 4類需求 1. 獲取更多新客戶 2. 提高品牌知名度 3. 獲得高性價比的推廣方式 4. 得到專業(yè)的推廣服務(wù) 知客戶： 知客戶： 客戶評估推廣產(chǎn)品價值時的關(guān)注點 1. 推廣效果（推廣目標是否能夠達成）； 2. 覆蓋范圍（推廣手段的影響力及市場份額、目標客戶）； 3. 推廣費用（推廣成本及花費方式）； 4. 性價比（推廣手段的 ROI）； 5. 專業(yè)服務(wù)； 知 Google 了解客戶的關(guān)注點 了解 Google的優(yōu)勢 了解競品的劣勢 運用恰當?shù)母偲窇?yīng)對策略 競品應(yīng)對 不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆； 不知彼而知己，一勝一負； 《 孫子 .謀攻篇 》 知 Google
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