某綜合競品分析教材(已修改)
2025-02-13 15:55 本頁面
【正文】 ? 競品的概念 ? 競品應對的四個要點 ? 競品應對策略 ? 其他競品問題 電視 廣播 戶外廣告 雜志 報刊 SEO 顧客可以選擇的推廣服務 互聯(lián)網(wǎng)媒介： 互聯(lián)網(wǎng)廣告 搜索引擎類 百度 谷歌 搜搜 搜狗 電子商城類 阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 壹比多 行業(yè)網(wǎng)站類 中國機械網(wǎng) 中國包裝網(wǎng) 分類網(wǎng)站 58同城 趕集網(wǎng) 綜合門戶網(wǎng)站類 新浪網(wǎng) 搜狐網(wǎng) 競品的概念 ? “競品”的定義 “競品”即競爭對手的產(chǎn)品。 常見的競品分類 ? 核心競爭者 （搜索引擎類） ? 競爭者 （網(wǎng)絡推廣） ? 替代者 （傳統(tǒng)媒體） 替代者 競爭者 核心競爭者 電視 廣播 戶外廣告 雜志 /小廣告 報刊 展會 在銷售過程中，何時會出現(xiàn)競品問題 情景一： 銷售人員主動了解客戶背景信息時，客戶會提到競品； 情景二： 客戶向谷歌銷售人員詢問競品情況，會遭遇競品 ； 信息收集 備選方案評估 價值 競品應對的基本原則 ? “不主動”提及競品； ? “不惡意”攻擊競品； ? 以“事實”為依據(jù)； 競品問題的應對策略 ? 田忌賽馬 這次一定要贏 …… 田忌賽馬成功因素分析 ? 了解獲勝的標準； ? 了解自己賽馬的情況； ? 了解對手賽馬的情況； ? 運用正確的應對策略； 田忌賽馬與競品應對 ?了解客戶的關注點 ?了解 Google的 優(yōu)勢 ?了解競品的優(yōu)劣勢 ?正確的競品應對策略 ? 了解獲勝的標準； ? 了解自己賽馬的情況； ? 了解對手賽馬的情況； ? 運用正確的策略； 應對競品問題銷售需要關注的 4個要點 了解客戶的關注點 了解 Google的優(yōu)勢 了解競品的劣勢 運用正確的競品應對策略 競品應對 知客戶：了解客戶的關注點 了解客戶的關注點 了解百度的優(yōu)勢 了解競品的劣勢 運用恰當?shù)母偲窇獙Σ呗? 競品應對 客戶對于推廣解決方案的關注來源于其推廣需求，客戶通常會通5個方面的關注點，來分析判定是否符合客戶的推廣需求，因此了解客戶的關注點，是競品問題應對的重要內(nèi)容； 客戶推廣的 4類需求 1. 獲取更多新客戶 2. 提高品牌知名度 3. 獲得高性價比的推廣方式 4. 得到專業(yè)的推廣服務 知客戶： 知客戶： 客戶評估推廣產(chǎn)品價值時的關注點 1. 推廣效果（推廣目標是否能夠達成）； 2. 覆蓋范圍（推廣手段的影響力及市場份額、目標客戶）； 3. 推廣費用（推廣成本及花費方式）； 4. 性價比（推廣手段的 ROI）； 5. 專業(yè)服務； 知 Google 了解客戶的關注點 了解 Google
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