【正文】 類促銷廣告宣傳； （ 3）指導建立總部通行的營業(yè)賬簿。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 9 第五章 共同義務 第九條 共同義務 為保證各方共享連鎖店的利益，總部與各加盟店必須遵守下列共同義務： 為體現(xiàn)連鎖店企業(yè)形象的統(tǒng)一性，各加盟店須對酒店內(nèi)外重新裝修。 .實施統(tǒng)一的廣告宣傳。 實施內(nèi)部統(tǒng)一的布局設計。 使用統(tǒng)一的酒店易耗品。 人員統(tǒng)一穿著總部各崗位的制服。 實行統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式。 酒店外采用風格統(tǒng)一的裝飾。 第十條 費用負擔 第九條所列的費用由各加盟店負擔。 第六章 經(jīng)營權(quán) 第 十一條 禁止轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)。 各加盟店的經(jīng)營權(quán)禁止轉(zhuǎn)讓。 第七章 營業(yè)活動 第十二條 營業(yè)報告 各加盟店有每月月末向總部匯報當月營業(yè)情況的義務，有妥善保管各種營業(yè)記錄的義務，并有義務接受總部對此的檢查和審查。 第十三條 員工 各加盟店有錄用員工時需慎重。應將員工名錄及時上報總部。 第八章 加盟費 第十四條 加盟費 各加盟店需向總部支付 萬元的加盟費。 第十五條 賠償金 各加盟店因故意或過失對賓客造成的損害，均由各加盟店賠償。 第九章 債務處理 第十六條 違約處理 如加盟店拒絕支付或部分支付加盟費，或 不履行總部規(guī)定的其他義務，總部可對其下達限期支付命令，或單方面中止合作關(guān)系。 第十章 制約競爭協(xié)定 第十七條 銷售區(qū)域獨占 在加盟店銷售區(qū)域內(nèi)，各加盟店依合同行使經(jīng)營權(quán)，總部不得在此設立其他加盟店。 第十八 條違約賠償 如總部不能遵守上條規(guī)定，須給予加盟店以賠償。賠償數(shù)量由雙方協(xié)商確定。 第十九條 設立分店 在合作期間，加盟店如設置分店，總部有權(quán)立即中止合作，并要求加盟店予以償還。 第十一章 禁止事項 第二十條 在合作期內(nèi)，各加盟店不能有如下行為： 違反店名、標志和商標規(guī)定。 違反統(tǒng)一的廣告宣傳 規(guī)定。 擅自調(diào)整價格。 不經(jīng)總部同意，進行連鎖店內(nèi)部的競爭。 不履行支付義務和加盟費義務。 進行違法或有損連鎖店聲譽的活動。 第十二章 呈報事項 第二十一條 各加盟店如有以下變動，須在 日內(nèi)向總部做出匯報： 經(jīng)營管理機構(gòu)人員變動。 員工人數(shù)增減。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 10 加盟店資金發(fā)生變化。 經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化。 怡庭連鎖酒店管理總部購并目標企業(yè)的分析規(guī)范 最佳購并對象是符合購并方企業(yè)最佳戰(zhàn)略的企業(yè)，而不僅是待售企業(yè)。 （一）收購作業(yè)圖 在收購分析中，市場業(yè)務審定與財務狀況分析相當關(guān)鍵。 （二）飯店狀況分析可以分為七個工作板： 飯店企業(yè)購并宏觀環(huán)境評估工作板 市場營銷環(huán)境有三個層次，一是內(nèi)部環(huán)境；二是行業(yè)環(huán)境；三是宏觀環(huán)境，它是既不能被影響，也不能被控制。 財務狀況如何？ 現(xiàn)金流通 ? 控制程序？ 成功收購的概率？ 通過 收購是否符合計劃目標 利潤目標？ 投資回收率目標？ 增長率目標？ 協(xié)作目標？ 經(jīng)營質(zhì)量？ 適應性？ 一般適 合性 企業(yè)的市場業(yè)務成就是否可以接受 ? 市場業(yè)務地位？ 市場占有率？ 產(chǎn)品及其獨有銷售特點 價格政策 ? 分配渠道－質(zhì)量及信譽 銷售力量－效率及信譽 信息交流有效性 業(yè) 務 市 場審定 視 作 落選對象 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 11 位置和社區(qū)分析工作板 位置和社區(qū)分析是一個兩步的過程。第一步先出來一個總體形象，它包括社區(qū)的資源；第二步是對社區(qū)的趨向和他們所帶來的影響進行評估。 主要竟爭對手分析工作板 對社區(qū)中分享目標市場的競爭對手進行分析，以求本企業(yè)在該目標市場中占據(jù)較大的市場份額。 關(guān)鍵是要了解競爭對手的優(yōu)缺點，本企業(yè)與之相比的缺點是什么。 老客戶分析工作板 潛在客戶分析工作板 這是對飯店目標市場的研究。 服務分析工作板 以鞏固已有的受歡迎并有利可圖的服務項目，二是可以增加新的項目以吸引更多的客戶。 市場營銷計劃工作板 以提高市場營銷計劃的有效性 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 12 三、展店評估體系 （一）展店商務條件 基本資料： 企 業(yè) 概 要 及 銷 售 情 況 備 注 企 業(yè) 性 質(zhì) 開 業(yè) 時 間 企業(yè)詳細地理環(huán)境 占地面積（ m2） 使用面積（ m2） 員工情況 管 理 者 定 員 總 額 平均月薪（元） 是否參加社會保險 員 工 定 員 總 額 平均月薪（元） 是否參加社會保險 企 業(yè) 銷 售 情 況 企業(yè)年營業(yè)收入 年營業(yè)成本 % 年營業(yè)費用 廣告宣傳費 能源費 修繕費 培訓費 其他費用 客房收入（萬元 /年） 出租率 % 平均房價 餐飲收入（萬元 /年） 人均消費 上座率 % 毛利率 % 其它收入（萬元 /年） 占總營業(yè)收入 % 人 均 費 用 客源構(gòu)成 長包 % 散客 % 會議 % 團隊 % 加入行業(yè)業(yè)務網(wǎng)絡（訂房中心或旅行社） 具體合作單位有： 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 13 接待條件： 企 業(yè) 服 務 設 施 及 收 費 標 準 備 注 客 房 部 分 種 類 套房 標準間 單人間 會議室 數(shù) 量 面 積 門市價 團隊 優(yōu)惠價 會議 餐 廳 部 分 中餐廳 西餐廳 咖啡廳 大堂吧 數(shù) 量 座 位 面積（ m2） 前 廳 部 分 商 務 中 心 位置 使用面積 功 能 復印 打字 傳真 代售機票 代售火車票 商 品 部 位置 使用面積 工藝品 代售藥品 代售書報 辦郵寄 電腦收銀 附：建筑結(jié)構(gòu)（照片若干） 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 14 其他事項： 企 業(yè) 硬 件 設 施 保 證 系 統(tǒng) 備 注 采 暖 系 統(tǒng) 能 源 設 備 鍋爐（臺） 廠家 型 號 投入使用日期 燃燒方式 燃油 燃氣 燃煤 運載設備 電梯（臺） 廠家 型號 負荷 投入使用時間 更新時間 電梯保養(yǎng) 大修 中修 小修 生 活 服 務 設 備 中 央 空 調(diào) 風 機 盤 管 數(shù)量（臺） 型 號 投入使用時間 更新日期 廠家 型號 投入使用日期 更新日期 冷 庫 設 備 使用面積 廠 家 投入使用日期 更新日期 洗 衣 設 備 干洗機 （臺） 水洗機 （臺） 甩干機 （臺） 軋平機 （臺） 投入使用日期 更新日期 干洗 水洗 甩干 軋平 干洗 水洗 甩干 軋平 有無計算機管理系統(tǒng) 餐廚供燃方式 工作站（臺 /數(shù)） 硬件系統(tǒng) 軟件系統(tǒng) 軟件更 新情況 管道煤氣 燃 油 煤氣罐 通訊設備系統(tǒng) 防火安全系統(tǒng) 電腦操作 人工操作 國際國內(nèi)長途 中繼線數(shù)量 自動報警 煙感 自動噴淋 電視監(jiān)控 電 視 音 樂 系 統(tǒng) 背景音樂 有線電視 閉路電視 衛(wèi)星接收 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 15 （二）展店地理位置及商圈分析圖 （三公里范圍內(nèi)酒店商圈分析） （三）基本圖片展示 （外觀、內(nèi)部設備、總臺等） （四）展店條件評估表 租期（租賃期限以 15 為標準，不得低 于 10 年，租期越長得分越高）權(quán)重比 15% 租期 10 年 12 年 15 年 18 年 20 年 得分 3 6 9 12 15 租金（租金調(diào)幅以每年 3— 2%作為標準，不超過 3%，租金調(diào)幅越少得分越高）權(quán)重比30% 租金調(diào)幅 4（含） 3% 3（含） 2% 2（含） 1% 1（含） 0% 0% 得分 6 12 18 24 30 押金期數(shù)（以 2 個月為標準，最高不超過 5 個月，押金期數(shù)越小得分越高）權(quán)重比 10% 押金期數(shù) 5 個月 4 個月 3 個月 2 個月 1 個月 得分 2 4 6 8 10 員工人數(shù)（以 150 人為標 準，最高不超過 200 人，員工人數(shù)越少得分越高）權(quán)重比 10% 員工人數(shù) 200 180 150 130 100 得分 2 4 6 8 10 免租約期限（免租約期限以 3 個月為標準，最低不得低于 1 個月，免租約期越多得分越高）權(quán)重比 35% 免租期 1 個月 2 個月 3 個月 4 個月 5 個月或以上 得分 7 14 21 28 35 標準得分 56 本案例得分 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 16 （五）競爭對手調(diào)查表 名稱： 地址： 電話號碼： 業(yè)主： 經(jīng)理： 臨近項目 到達最小時間 接近性 可見性 優(yōu)點 缺點 比較 商業(yè)區(qū) 主要雇主 高速公路 飛機場 城郊 購物中心 其他購物區(qū) 飯店區(qū) 吸引物 大學 /學院 醫(yī)院 /醫(yī)療機構(gòu) 其他 所服務的目標市場 評 論 優(yōu)點 缺點 比較 客房 餐飲 會議 目 標 市場 1 目 標 市場 2 市場營銷活動 評 論 優(yōu)缺點 廣告 銷售促進 人員推銷 公共關(guān)系 旅游貿(mào)易 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 17 （六）立地條件調(diào)查表 位 置 和 社 區(qū) 分 析 趨 勢 影 響 人口特征 人口規(guī)模 年齡結(jié)構(gòu) 收入結(jié)構(gòu) 信仰結(jié)構(gòu) 性別結(jié)構(gòu) 職業(yè)結(jié)構(gòu) 居住規(guī)模結(jié)構(gòu) 多人家庭 交通運輸系統(tǒng)和設施 飛機場 高速公路 公共汽車站 其他 吸引游客的景點和娛樂設施 可進入性 健康設施 醫(yī)院 醫(yī)藥 /牙醫(yī)中心 家庭看護中心 教育設施 大學 高中 初中 商貿(mào)學校 各類培 訓中心 新聞媒體 報社 廣播電臺 電視臺 新聞人物 （七）營業(yè)額預估表 指標體系 客房數(shù) 月入住率 房價 預估月營業(yè)額