金科_重慶visar國際營銷方案_149ppt_xxxx-文庫吧
2025-01-17 02:45 本頁面
【正文】 VIP客戶分類來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧VIP客戶戶型需求區(qū)間來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧4月 營銷 回 顧外賣場來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧報媒來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧時報世博專題來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧網(wǎng)絡(luò)來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧焦點網(wǎng)：來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧新浪網(wǎng)：來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧搜房網(wǎng)：來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧，辦卡 6張看房團來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧售房部來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧KK超市來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧四月發(fā)生費用現(xiàn)狀市場明道面對突如其來的寒冬市場VISAR國際首先要 “ 明道 ”現(xiàn)狀市場明道擺在 VISAR國際面前有 2個問題—— 項目屬性—— 如何推廣當(dāng)前形勢下， VISAR國際有無必要重新建立項目屬性，并進行針對推廣？ 答案 NO項目屬性明 道推廣傳播VISAR國際的屬性？—— 商務(wù)屬性項目屬性明 道推廣傳播VISAR國際的商務(wù)屬性目的：—— 提升項目調(diào)性—— 溢價能力更強—— 區(qū)別周邊市場—— 類似于 SOHO的商務(wù)空間是商住皆可的項目屬性明 道推廣傳播VISAR國際商務(wù)屬性推廣目前面臨的客戶抗性—— 市場購買信心——10000 元以上的價格抗性—— 較高的首付門檻—— 可能會擋住部分純住宅客戶項目屬性明 道推廣傳播首先我們明白—— 建筑空間的使用屬性是由使用人賦予的。前奏 1項目屬性明 道推廣傳播VISAR國際商務(wù)住區(qū)與普通濱江住宅區(qū)別？—— 本質(zhì)上講是一盤菜，無區(qū)別項目屬性明 道推廣傳播VISAR國際是 商務(wù)投資品 = 住宅投資品項目屬性明 道推廣傳播客戶當(dāng)前對于 VISAR國際最大的抗性是什么？客戶思維由新政前 “ 買哪個樓盤的房子？ ”—— 變成新政后 “ 現(xiàn)在買不買得房子？ ”前奏 2項目屬性明 道推廣傳播沒錯，是購買信心，現(xiàn)在 “ 人心不可用 ” ?？蛻絷P(guān)注價格不假，但其根本是關(guān)注價格的趨勢，是漲還是跌，如果漲再高價格也會買，如果跌再低也要等， “ 買漲不買跌 ” 。市場唱多唱空多如牛毛，但大多數(shù)人對短期房地產(chǎn)市場都無法預(yù)測，一片混沌?！?對未來是漲是跌無法預(yù)期時，大家都會暫時撤退觀望。項目屬性明 道推廣傳播四辯 VISAR堅持商務(wù)調(diào)性營銷：如果項目屬性改為住宅，且不說前期做的大量鋪墊和現(xiàn)場工作受到影響，我們暫且求解： VISAR國際的信心？ —— 不能 VISAR國際的價格抗性？ —— 不能？ —— 不能？ —— 不會項目屬性明 道推廣傳播所以，我們認為：VISAR國際應(yīng)該堅定不移的走商務(wù)調(diào)性項目屬性明 道推廣傳播思路有了，推廣怎么做 ?項目屬性明 道推廣傳播項目屬性明 道推廣傳播先看看判斷：，而不是價格；，不敏感；，否則廣告石沉大海；，非一己之力能為之；結(jié)論： VISAR國際， 5月無廣告?！?沒有強力銷售訴求，廣告做了白做；——VISAR 費用緊張， 100多萬還有 7個月；—— 保存實力，過冬！項目屬性明 道推廣傳播項目屬性明 道推廣傳播不做廣告做什么？—— 做 渠 道現(xiàn)狀市場明道隆重推廣 VISAR國際 5月營銷策略：—— 海馬計劃海馬釋義 :；，低調(diào)的渠道形象；，但動如脫兔的渠道作風(fēng)；現(xiàn)狀市場明道海馬計劃要旨 :； VISAR國際專案組，移師現(xiàn)場聯(lián)合辦公；，線下做足現(xiàn)場體驗。現(xiàn)狀市場明道變危機 為機會第二部分5月營銷優(yōu)術(shù)5月 VISAR國際銷售任務(wù)： 3000萬按照銷售套數(shù)計算： 80套按照 15%轉(zhuǎn)化率計算：需要來訪客戶 540組。線上推廣線下宣傳渠道策略活動策略競爭策略團隊策略體驗升級優(yōu) 術(shù)項目分析銷售策略費用預(yù)算線上推廣線下宣傳渠道策略活動策略競爭策略優(yōu) 術(shù)項目分析銷售策略團隊策略體驗升級費用預(yù)算1號2號3號4號5號6號 7號 8號 9號 10號 11號12號13號1號2號3號4號5號6號7號8號16號15號14號13號12號11號10號9號線上推廣線下宣傳渠道策略活動策略競爭策略優(yōu) 術(shù)項目分析銷售策略團隊策略體驗升級費用預(yù)算VISARMINICBDVISAR國際類比樓盤 奧園康城精裝房8000元 /平萬達廣場12023元 /平亞太商谷8000元 /平麗水菁苑 江景房10000/平春江花月6800元 /平二十四城9000元 /平兩江國際14000元 /平 江灣城12023/平協(xié)信中心14000/平珠江太陽城8500元 /平新華國際17000/平金融中心15000/平VISAR國際廣場LOFT公寓 UD公館
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