【正文】 24 一月 20236:24:42 上午 06:24:42一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 6:24:4206:24:4224 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2106:24:4206:24Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。對于 VISAR國際全員營銷最多者給予額外獎勵。體現(xiàn)區(qū)域價值升值的模型216。將 813層 作為內(nèi)部員工福利房，由內(nèi)部員工認(rèn)購后可轉(zhuǎn)讓工齡折扣，促使投資客下叉。VISAR國際是目前市場環(huán)境下最能保值增值抗風(fēng)險的不動產(chǎn) 物業(yè)形態(tài)。 投資濱江豪宅不如投資 VISAR216。線上推廣線下宣傳渠道策略活動策略競爭策略優(yōu) 術(shù)項(xiàng)目分析廣告語： 投資重慶 VISAR國際銷售策略團(tuán)隊(duì)策略體驗(yàn)升級費(fèi)用預(yù)算線上推廣線下宣傳渠道策略活動策略競爭策略銷售策略優(yōu) 術(shù)項(xiàng)目分析意境圖團(tuán)隊(duì)策略體驗(yàn)升級費(fèi)用預(yù)算時間： 5月全月地點(diǎn)： VISAR國際售房部、客戶單位費(fèi)用： 3萬元目的：主要是渠道拓展客戶線上推廣線下宣傳渠道策略活動策略競爭策略銷售策略優(yōu) 術(shù)項(xiàng)目分析 2。 調(diào)查：重慶是創(chuàng)業(yè)者的天堂，成長型企業(yè)，讓住宅變成寫字樓； 結(jié)論：中心區(qū)域仍是中小企業(yè)辦公地首選。 對誰說？216?？蛻絷P(guān)注價格不假，但其根本是關(guān)注價格的趨勢，是漲還是跌，如果漲再高價格也會買，如果跌再低也要等， “ 買漲不買跌 ” 。宏觀市場市場區(qū)域市場【 市場預(yù)判 】 ：，下行空間延期到來；，全國市場 30%，重慶 15%；，重慶有望在下一個機(jī)會點(diǎn)后再次爆發(fā)。 ，新華社在財(cái)經(jīng)專線播發(fā)題為 《 重拳之下，樓市 “ 混沌期 ” 還能持續(xù)多久 》 的專電，在 “ 混沌期 ” 這個新概念之外，最值得注意的是，文章首次出現(xiàn)了引導(dǎo)房價 “ 回落 ”到合理區(qū)間的字樣！而此前，這方面的措辭一直是 “ 遏制房價過快上漲 ” 。[2023年 4月 14日 ]購買首套房且建面在 90平以上的，貸款首付不得低于 30%； 二套房貸款首付款比例不得低于 50%，利率不得低于基準(zhǔn)利率的 。[2023年 12月 14日 ]國務(wù)院常務(wù)會議提出， “ 遏制部分城市房價過快上漲勢頭 ” ，出臺增加供給、抑制投資投機(jī)、加強(qiáng)監(jiān)管、推進(jìn)保障房建設(shè)等 “ 國四條 ” 。 [2023年 4月 27日 ] 中行恢復(fù)存量房 ，將存量首套、二套、三套及以上的房貸利率浮動比例，分別調(diào)整至基準(zhǔn)利率的 、 [2023年 4月 ]近日 ,有媒體稱重慶 “ 房產(chǎn)特別消費(fèi)稅 ” 方案可能已獲批?！?人民幣升值，外資涌入，參考日本，房地產(chǎn)成為外資最好的天然媒介， 享受匯率升值和房產(chǎn)升值雙重收益?，F(xiàn)狀市場明道四月客戶數(shù)據(jù)分析 來電—— 來電 144組，渝中區(qū) 38%（大坪 50%） ,九龍坡 19%，外省及區(qū)縣占 18%來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧四月客戶數(shù)據(jù)分析 來電途徑—— 網(wǎng)絡(luò)為重—— 主要來電原因?yàn)榉拷粫? 期間相關(guān)媒體宣傳和銷 售部樣板間的開放來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧四月客戶數(shù)據(jù)分析 來訪—— 來訪 462組，九龍坡區(qū)占 50%來訪，渝中區(qū) 23%，區(qū)縣 10%來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧四月客戶數(shù)據(jù)分析來訪途徑—— 老帶新，員工介紹 1%，重點(diǎn)加強(qiáng)—— 咨詢問題：開盤時間，銷售價格， 以及開盤優(yōu)惠措施和交房時間；來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧四月客戶數(shù)據(jù)分析 — 來訪意向戶型——3080 平米戶型區(qū)間是主力，小戶型，總價低，自主滿足剛需，投資門檻低來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧四月客戶數(shù)據(jù)分析 — 來訪客戶抗性分析1. 周邊有部分新開樓盤如 華潤二十四 城于四月中旬開盤，均價在 8000元 每平米左右，且樓盤體量大配套齊客戶有較大抗性和比較；2. 奧園康城月 五月中下旬 開盤，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且為 精裝房 價格預(yù)計(jì)比 我們樓盤價格低 100原每平米左右；3. 于同等商務(wù)性質(zhì)樓盤比較，配套單一、開發(fā)體量較小、位置交通現(xiàn)目 前不是很方便、客戶對區(qū)域位置有一定抗性；4. 躍層戶型開間太小空間浪費(fèi)面積大，生活使用極不方便，公寓不通氣 用途受限客戶較有抗性；5. 和周邊樓盤比價格抗性較大，大多要觀望等銷售價格出來以后決定；來電分析現(xiàn) 狀來訪分析VIP分析4月回顧四月客戶數(shù)據(jù)分析 — 來訪客戶抗性分析毋庸置疑：最大的抗性依然是市場趨勢不明朗?，F(xiàn)狀市場明道變危機(jī) 為機(jī)會第二部分5月營銷優(yōu)術(shù)5月 VISAR國際銷售任務(wù)： 3000萬按照銷售套數(shù)計(jì)算： 80套按照 15%轉(zhuǎn)化率計(jì)算：需要來訪客戶 540組。 說什么？—— 項(xiàng)目動態(tài)（銷售動態(tài)，活動信息）—— 項(xiàng)目針對客群的直觀訴求—— 項(xiàng)目投資價值的全方位解讀—— 其他吸引關(guān)注的 VISAR國際相關(guān)信息銷售策略團(tuán)隊(duì)策略體驗(yàn)升級費(fèi)用預(yù)算線上推廣線下宣傳渠道策略活動策略競爭策略優(yōu) 術(shù)項(xiàng)目分析216。一江兩岸十里繁華， VISAR國際讓 “ 不動產(chǎn) ” 動起來費(fèi)用預(yù)算線上推廣線下宣傳渠道策略活動策略競爭策略優(yōu) 術(shù)項(xiàng)目分析銷售策略團(tuán)隊(duì)策略體驗(yàn)升級網(wǎng)絡(luò)：1. 成立 VISAR國際官方商務(wù)網(wǎng)站； （建議金科地產(chǎn)官網(wǎng)改版）2. 設(shè)置各大論壇官方解答，直接對接客戶。行銷組上門拜訪登記但未成交客戶，同時給予行銷攻關(guān)基金，線上推廣線下宣傳渠道策略活動策略競爭策略銷售策略優(yōu) 術(shù)項(xiàng)目分析團(tuán)隊(duì)策略體驗(yàn)升級費(fèi)用預(yù)算線上推廣線下宣傳渠道策略活動策略競爭策略銷售策略優(yōu) 術(shù)項(xiàng)目分析 銷售策略主要分為五個方面體驗(yàn)升級費(fèi)用預(yù)算銷控價格逼定老帶新全員營銷銷售策略銷講1. 銷講策略銷講的重要性不需多言：n 內(nèi)容系統(tǒng)化n 銷講商務(wù)化n 溝通靈活化銷控價格逼定老帶新全員營銷銷售策略銷講VISAR國際的銷講結(jié)構(gòu)1. 為什么要投資？2. 為什么要投資中國？3. 為什么要投資重慶？4. 為什么要投資不動產(chǎn)？5. 為什么要投資 VISAR國際？VISAR國際的銷講就是一本帳，給客戶算清楚了就成功了。2套房首付 50%，投資客放棄住宅投資商業(yè)216。 用詞儀式化216。銷控價格逼定老帶新全員營銷銷售策略銷講常規(guī)逼定工具：216。給予 VISAR國際老帶新最多者額外獎勵。費(fèi)用預(yù)算線上推廣線下宣傳渠道策略活動策略競爭策略服務(wù)策略體驗(yàn)升級優(yōu) 術(shù)項(xiàng)目分析