【正文】 褲子 1 7 . 3 3 %套裝 1 5 . 9 9 %外套 6 . 8 9 %T 恤 6 . 4 0 %羽絨服 4 . 3 8 %親子裝 3 . 6 8 %連體衣 3 . 5 1 %兒童內(nèi)衣褲 3 . 5 0 %棉襖 3 . 4 9 %毛衣 / 針織衫 3 . 4 3 %其他品類 3 1 . 4 0 %2023 年母嬰類目品類銷售 占比褲子 2 2 .5 8 %套裝 1 5 .8 1 %外套 8 .0 5 %T 恤 6 .9 9 %兒童內(nèi)衣 4 .9 7 %棉襖 4 .1 1 %親子裝 4 .0 8 %連體衣 / 哈衣 3 .8 6 %毛衣 / 針織衫 3 .7 5 %羽絨服 2 .4 8 %其他品類 2 3 .3 2 %母嬰市場 銷售規(guī)模對比 數(shù)據(jù)解讀分析原因 品類名稱 2023市場占比 2023年市場占比 描述 褲子 % % 較 2023年上升了 套裝 % % 較 2023年下降了 外套 % % 較 2023年上升了 T恤 % % 較 2023年上升了 兒童內(nèi)衣 % % 較 2023年上升了 棉襖 % % 較 2023年上升了 親子裝 % % 較 2023年上升了 百分點 連體衣 /哈衣 % % 較 2023年上升了 毛衣 /針織衫 % % 較 2023年上升了 羽絨服 % % 較 2023年下降了 其他品類 % % 以上數(shù)據(jù)來源于生意參謀的市場分析 品牌分析之褲子 ——市場成交規(guī)模 品牌 成交金額 成交人數(shù) 品牌轉(zhuǎn)化率 客單價 英氏 129,531,887 457,544 % 283 戴維貝拉 102,370,980 478,159 % 214 拉比 46,822,598 254,353 % 184 貝貝怡 33,471,147 163,142 % 205 優(yōu)貝宜 14,069,262 117,853 % 119 安塞爾斯 11,407,298 70,067 % 163 史努比 8,693,819 48,960 % 178 千趣會 4,736,869 32,428 % 146 數(shù)據(jù)解讀分析原因 品牌分析之褲子 ——市場關(guān)注規(guī)模 數(shù)據(jù)解讀分析原因 品牌 搜索點擊次數(shù) 關(guān)注人數(shù) 關(guān)注次數(shù) 收藏人數(shù) 收藏次數(shù) 英氏 5,144,829 5,228,480 14,259,323 243,656 331,692 戴維貝拉 6,682,569 6,343,296 15,832,720 319,202 423,442 拉比 5,471,311 5,584,637 10,795,783 253,357 312,581 貝貝怡 1,782,114 2,362,767 5,011,560 105,996 130,930 優(yōu)貝宜 2,154,431 2,037,260 3,935,033 75,055 89,108 安塞爾斯 558,358 725,386 1,116,849 28,492 29,434 史努比 536,446 1,047,621 1,962,186 30,305 35,742 千趣會 506,895 609,961 791,322 13,948 13,985 品牌分析之褲子 ——市場競爭規(guī)模 數(shù)據(jù)解讀分析原因 品牌 日均店鋪數(shù) 日均成交店鋪數(shù) 單店日均成交額 日均上架商品數(shù) 日均活躍商品數(shù) 英氏 1,316 103 3,428 12,518 3,144 戴維貝拉 2,282 162 1,729 13,885 3,115 拉比 5,251 192 666 17,497 3,345 貝貝怡 1,107 66 1,384 7,608 1,390 優(yōu)貝宜 730 56 684 3,142 772 安塞爾斯 173 3 9,683 317 52 史努比 826 30 776 5,815 785 千趣會 24 1 23,566 25 6 品牌分析之外套 ——市場成交規(guī)模 數(shù)據(jù)解讀分析原因 排名 品牌 成交金額 成交人數(shù) 品牌轉(zhuǎn)化率 客單價 1 英氏 120,192,586 365,351 % 329 2 戴維貝拉 97,366,366 269,102 % 362 3 拉比 86,036,033 294,483 % 292 4 貝貝怡 85,404,353 237,379 % 360 5 優(yōu)貝宜 67,889,872 187,798 % 362 6 安塞爾斯 28,535,793 164,152 % 174 7 史努比 19,756,191 7,032 % 2,809 品牌分析之外套 ——市場關(guān)注規(guī)模 說明 排名 品牌 搜索點擊次數(shù) 關(guān)注人數(shù) 關(guān)注次數(shù) 收藏人數(shù) 收藏次數(shù) 1 英氏 3,944,486 4,646,066 10,969,958 314,488 404,113 2 戴維貝拉 3,094,085 4,004,974 8,817,953 206,537 253,433 3 拉比 4,191,510 4,810,026 10,344,714 344,534 427,396 4 貝貝怡 5,921,369 8,856,198 18,197,128 258,610 322,264 5 優(yōu)貝宜 2,890,890 3,188,492 7,314,271 130,498 171,010 6 安塞爾斯 1,967,039 2,583,188 4,704,967 121,971 144,945 7 史努比 247,023 821,528 1,059,359 43,436 44,687 品牌分析之外套 ——市場競爭規(guī)模 排名 品牌 日均店鋪數(shù)量 日均成交店鋪 單店日均成交額 日均上架商品數(shù) 日均活躍商品數(shù) 1 英氏 1,204 76 4,308 9,116 2,017 2 戴維貝拉 1,183 61 4,371 11,216 1,604 3 拉比 1,330 80 2,923 6,854 1,602 4 貝貝怡 5,730 196 1,193 30,994 5,194 5 優(yōu)貝宜 1,298 67 2,771 10,834 1,757 6 安塞爾斯 610 39 1,997 3,928 785 7 史努比 154 2 23,160 218 27 目 錄 15年 數(shù)據(jù)回顧 回顧 15年 店鋪整體銷售商品，品類等數(shù)據(jù)，總結(jié)店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。 15年 市場回顧 從客觀角度分析 15年 整體淘寶市場的走向及趨勢，為 16年 銷售做出可靠的參考。 15年 推廣回顧 總結(jié) 15年 我們的推廣做了什么工作。通過什么渠道推廣了產(chǎn)品及店鋪，用數(shù)據(jù)說話！ 15年 運營總結(jié) 總結(jié) 15年 整體運營心得，找出自己的丌足?？偨Y(jié)出運營的亮點。在接下來的 16年 叏長補短。 16年 目標(biāo)規(guī)劃 根據(jù)店鋪 15年 整體銷售及品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃，為保障店鋪在 14年健康增長趨勢，所制定銷售計劃 16年 市場分析 分析整體淘寶 15年 市場走向，發(fā)化格局，及店鋪自身實際情冴做全面的分析，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)精紳化運營 團隊管理，后端保障 軟硬件的在 15年 的基礎(chǔ)上將更迚一步完善，包括售后，倉儲，物流等實現(xiàn)更加流程化的管理及運營。 1 2 3 4 5 6 8 16年 運營思路、費用投入 7 用時間分解爆款操作節(jié)奏，用數(shù)字解讀費用投入， 過渡 15 年 推 廣 回 顧 15年活勱回顧 ——大型活勱 蝗蟲團購 新風(fēng)尚 生活節(jié) 年貨節(jié) 感恩節(jié) 新品首發(fā) 年中大促 開學(xué)季 母嬰頻道 雙十一 雙十二 季末清倉 無線資源 各平臺活勱 數(shù)據(jù)一覽 活動名稱 活動型號 報名數(shù)量 活動時間 活動價格 銷售數(shù)量 銷售額 年中大促 年中大促 年中大促 雙十一 雙十一 雙十一 雙十二 雙十二 雙十二 蝗蟲團購 蝗蟲團購 各平臺活勱 產(chǎn)出 年中大促 雙十一 雙十事 年貨節(jié) 蝗蟲團販 感恩節(jié) 1天 銷售額 30406元 1天 1天 5天 3天 3天 銷售額 221803元 銷售額 110765元 銷售額 113270元 銷售額 23168元 銷售額 41670元 541082 元 大型活動 產(chǎn)出： 直通車、鉆展推廣費用一覽 說明 推廣平臺 月份 推廣費 點擊量 轉(zhuǎn)化率 成交金額 ROI 直通車 3 608 339 9% 4484 直通車 4 3164 1468 % 42716 直通車 5 17712 6930 % 21240 直通車 6 15618 7719 % 3503 直通車 10 7955 3143 % 1950 直通車 11 18260 6185 % 5550 直通車 12 3808 2109 % 900 鉆石展 位 4 14286 22579 % 910 鉆石展 位 5 19429 24743 % 12870 鉆石展 位 6 29835 41877 % 18850 鉆石展 位 7 10546 21722 % 4030 鉆石展 位 9 3356 6086 % 600 鉆石展 位 10 8324 11046 % 6450 鉆石展 位 11 6002 7130 % 21600 鉆石展 位 12 13919 16762 % 15600 銷售額來源占比 活動銷售占比活動銷售 2 4 .2 5 %推廣銷售 7 . 2 2 %日常銷售 6 8 .6 0 %% % 全年活勱 占比整體 銷售額% 日常銷售額 占比總 銷售額% 推廣銷售占 比總 銷售額%。 目 錄 15年 數(shù)據(jù)回顧 回顧 15年 店鋪整體銷售商品，品類等數(shù)據(jù)，總結(jié)店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。 15年 市場回顧 從客觀角度分析