咨詢理論與實(shí)務(wù)商務(wù)計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-01-17 01:18 本頁(yè)面
【正文】 利情況面 臨更大的壓力 * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN NARKETING PLAN 構(gòu)思計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 總體目標(biāo)： * 要使國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)銷售量提高 15% * 最起碼要保證在小酒店里的銷售量，并使產(chǎn)量提高 5% * 引進(jìn)兩種新品種啤酒和一種軟飲料 * 在地理位置上將市場(chǎng)擴(kuò)大到新的區(qū)域 —— 蘇格蘭 * 主辦一二個(gè)當(dāng)?shù)刂匾幕顒?dòng) * 等等 構(gòu)思計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 由于市場(chǎng)的壓力，經(jīng)營(yíng)必須： * 通過(guò)投資新的釀酒廠來(lái)提高效率 * 將經(jīng)營(yíng)成本降低 25%或更多 * 計(jì)劃好下二年如何對(duì)（國(guó)）外拓展銷售 * 將釀造 /發(fā)貨周期降低 10% * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN OPERATIONAL PLAN 資源需求 根據(jù)戰(zhàn)略，關(guān)鍵需求為： * 員工 —— 委任新的財(cái)政和行政主管 —— 招聘一位策劃者 —— 招聘一位新區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，主管蘇格蘭地區(qū)的市場(chǎng) * 資產(chǎn)投資 —— 取代現(xiàn)有工廠 —— 如果蘇格蘭地區(qū)的銷售目標(biāo)被確立的話，就要考慮在 英格蘭和蘇格蘭邊界的北部買地用于行政管理和貨物 存儲(chǔ) /銷售 * 信息技術(shù) —— 用組合程序替換目前過(guò)時(shí)的系統(tǒng)（財(cái)政及統(tǒng)分類帳戶） —— 確保該套系統(tǒng)使用于新世紀(jì) * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN RESOURCE REQJUIREMENTS 構(gòu)思計(jì)劃 附錄 * 到 2023年為止的釀酒業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告 * 對(duì)于員工技能和培訓(xùn)要求的人力資源調(diào)查報(bào)告 * 財(cái)政方面（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金來(lái)源與使用、現(xiàn)金流量、比 價(jià)分析） * 信息技術(shù)審核 * 年度銷量報(bào)告，包括產(chǎn)品贏利情況分析 * 上一年度銷售清單 * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN APPENDICES 傳達(dá)計(jì)劃 你的責(zé)任是必須確保計(jì)劃被讀者充分理解 。 每一個(gè)讀者的需要會(huì)各不相同 ， 盡管具有很大程度的共性 。 你要決定是否要為不同的對(duì)象準(zhǔn)備不同的版本。 PRACTICAL PLANNING CONNUNICATING A PLAN 金融家 分析家 董事會(huì) 供應(yīng)商 管理人員及員工 傳達(dá)計(jì)劃 金字塔 在傳達(dá)一項(xiàng)計(jì)劃時(shí) ， 記住要使內(nèi)容主次分明 。 可采用金字塔式的方式： * 重要內(nèi)容體現(xiàn)在摘要中 * 論證要點(diǎn)列在正文中 * 真正細(xì)節(jié)在附錄中展開(kāi) * 讀者可以深入研究直至他們滿意 * 摘要獨(dú)立成文 PRACTICAL PLANNING CONNUNICATING A PLAN THE PYRAMID 傳達(dá)計(jì)劃 為確保計(jì)劃引人入勝，必須對(duì)信息量做適度調(diào)整，不要讓瑣碎的細(xì)節(jié)使它變的復(fù)雜混亂。 PRACTICAL PLANNING CONNUNICATING A PLAN 使用計(jì)劃 不管怎么說(shuō) ， 計(jì)劃如果不被使用就是廢紙一張 ， 這就意味著理論上的想法必須付諸于有形的東西 —— 行動(dòng) 。 計(jì)劃僅僅是一張線路圖 ， 必須照此線路圖來(lái)實(shí)施計(jì)劃 。 你必須不時(shí)的花點(diǎn)時(shí)間看看 ， 計(jì)劃進(jìn)展的情況 ， 將你目前的情況同你所計(jì)劃的進(jìn)行對(duì)比和比較 。 如果偏離航向 ， 就要采取措施重返正軌 ， 如果事態(tài)發(fā)展需要 ，就要改變軌道或調(diào)整計(jì)劃以適應(yīng)實(shí)際情況 。 通常，因?yàn)橛?jì)劃是短期的，大多數(shù)依計(jì)劃而定的衡量標(biāo)準(zhǔn)是預(yù)算變量分析以及此后對(duì)原因的調(diào)查。然而，預(yù)定計(jì)劃是用于表明未來(lái)的工作打算，它本身的使用應(yīng)該像使用用地圖一樣。時(shí)常參考計(jì)劃以保證每一步都在按計(jì)劃進(jìn)行 —— 這些步驟通常是經(jīng)過(guò)深思熟慮而制定出的，對(duì)你很有幫助。 PRACTICAL PLANNING USING A PLAN 使用計(jì)劃 為確保最大限度地使用計(jì)劃，時(shí)常考察一下目前的狀況是非常重要的。通常能夠要準(zhǔn)備一份報(bào)告，說(shuō)明目前進(jìn)展的狀況。并說(shuō)明還沒(méi)有取得成功的原因。根據(jù)商務(wù)的種類，你（獨(dú)立經(jīng)濟(jì)業(yè)主、合伙人、小業(yè)主）可以親自審核，也可以呈交更正式的報(bào)表提請(qǐng)審議，如：每月一次的管理人員的會(huì)議。一份報(bào)告的內(nèi)容通常包括： * 管理總結(jié) * 損益帳戶；本月和 YTD * 資產(chǎn)負(fù)債表；本月和 YTD * 商務(wù)領(lǐng)域的業(yè)績(jī)分析 * 經(jīng)費(fèi)分析
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